苗向東

沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心

中國(guó)高層認(rèn)識(shí)到必須“入世”，于是提出與美國(guó)談判。美方偷著樂(lè)，覺(jué)得中國(guó)會(huì)不惜一切代價(jià)，于是漫天要價(jià)。我方卻不急躁，針?shù)h相對(duì)。

1992年10月10日雙方代表正談著，美國(guó)代表不談了，說(shuō)美方談判代表西爾斯要去歐洲參加會(huì)議。我方佟志廣副部長(zhǎng)說(shuō)：“好。”馬上要記錄員記錄：“美方中途停止談判。”然后宣布談判結(jié)束。美方的副代表馬上請(qǐng)示西爾斯，西爾斯卻說(shuō)：“對(duì)不起，我不走了，我們開(kāi)始談?！本瓦@樣談到晚上12點(diǎn)，談成了。

1999年4月，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基訪美，按原定計(jì)劃要簽訂中美“入世”談判協(xié)議，然而克林頓想榨取更多的東西，說(shuō)：“抱歉，我們不能簽訂協(xié)議?！敝扉F基覺(jué)得很遺憾，但仍然堅(jiān)定地回答：“行！”此事一報(bào)道，在美國(guó)工商界引起很大反響?？肆诸D又打電話給朱镕基說(shuō)，你把談判班子留下來(lái)，我們?cè)僬勔徽?。朱镕基笑了，說(shuō)：“不行，要談你們就到北京來(lái)談?！本瓦@樣1999年11月10日，美國(guó)貿(mào)易代表巴爾舍夫斯基率領(lǐng)談判小組抵達(dá)北京。談判預(yù)定2天結(jié)束，然而美方采取高壓手段，提出了很多無(wú)理要求，中方不妥協(xié)，到了11月14日，美方?jīng)]有得到想要的，又提出退出談判，中方?jīng)]有哀求、沒(méi)有退讓。美方退掉了房間，巴爾舍夫斯基正準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，突然說(shuō)要再在北京留一晚上，她在等中方讓步?？墒侵蟹絽s堅(jiān)守底線。最終，美方凌晨又要求中方4點(diǎn)半見(jiàn)面，龍永圖覺(jué)得有戲了。就這樣經(jīng)過(guò)15年的談判，11月15日中美終于簽署了中國(guó)入世雙邊協(xié)定。

越想得到，越要做好談判隨時(shí)破裂的準(zhǔn)備，對(duì)一切無(wú)理蠻橫要求要堅(jiān)持原則，堅(jiān)守底線，不怕歸零，就能笑到最后。

（編輯/北原）