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        要談你們就到北京來(lái)談

        2019-01-15 04:20:35苗向東
        做人與處世 2019年24期
        關(guān)鍵詞:西爾斯朱镕基入世

        苗向東

        沒(méi)有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心

        中國(guó)高層認(rèn)識(shí)到必須“入世”,于是提出與美國(guó)談判。美方偷著樂(lè),覺(jué)得中國(guó)會(huì)不惜一切代價(jià),于是漫天要價(jià)。我方卻不急躁,針?shù)h相對(duì)。

        1992年10月10日雙方代表正談著,美國(guó)代表不談了,說(shuō)美方談判代表西爾斯要去歐洲參加會(huì)議。我方佟志廣副部長(zhǎng)說(shuō):“好。”馬上要記錄員記錄:“美方中途停止談判。”然后宣布談判結(jié)束。美方的副代表馬上請(qǐng)示西爾斯,西爾斯卻說(shuō):“對(duì)不起,我不走了,我們開(kāi)始談?!本瓦@樣談到晚上12點(diǎn),談成了。

        1999年4月,時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基訪美,按原定計(jì)劃要簽訂中美“入世”談判協(xié)議,然而克林頓想榨取更多的東西,說(shuō):“抱歉,我們不能簽訂協(xié)議?!敝扉F基覺(jué)得很遺憾,但仍然堅(jiān)定地回答:“行!”此事一報(bào)道,在美國(guó)工商界引起很大反響??肆诸D又打電話給朱镕基說(shuō),你把談判班子留下來(lái),我們?cè)僬勔徽?。朱镕基笑了,說(shuō):“不行,要談你們就到北京來(lái)談?!本瓦@樣1999年11月10日,美國(guó)貿(mào)易代表巴爾舍夫斯基率領(lǐng)談判小組抵達(dá)北京。談判預(yù)定2天結(jié)束,然而美方采取高壓手段,提出了很多無(wú)理要求,中方不妥協(xié),到了11月14日,美方?jīng)]有得到想要的,又提出退出談判,中方?jīng)]有哀求、沒(méi)有退讓。美方退掉了房間,巴爾舍夫斯基正準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí),突然說(shuō)要再在北京留一晚上,她在等中方讓步??墒侵蟹絽s堅(jiān)守底線。最終,美方凌晨又要求中方4點(diǎn)半見(jiàn)面,龍永圖覺(jué)得有戲了。就這樣經(jīng)過(guò)15年的談判,11月15日中美終于簽署了中國(guó)入世雙邊協(xié)定。

        越想得到,越要做好談判隨時(shí)破裂的準(zhǔn)備,對(duì)一切無(wú)理蠻橫要求要堅(jiān)持原則,堅(jiān)守底線,不怕歸零,就能笑到最后。

        (編輯/北原)

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