“終于回來(lái)了！”

1981年的一天，位于瑞典首都斯德哥爾摩的愛(ài)立信總部意氣風(fēng)發(fā)。時(shí)隔二十年后，他再一次收到來(lái)自中國(guó)北京的訂單。伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，瑞典電信巨人重新進(jìn)入中國(guó)。愛(ài)立信當(dāng)然驕傲，他和中國(guó)的結(jié)緣可以追溯到1890年，通過(guò)向清政府出售人類(lèi)最早的一批電話(huà)機(jī)，愛(ài)立信參與了中國(guó)西化的歷史進(jìn)程。至今它的官網(wǎng)上還掛著這張充滿(mǎn)歷史意義的照片。

彼時(shí)愛(ài)立信還是剛成立不久闖勁十足的電信新人，而百年之后的1990年代，愛(ài)立信的AXE數(shù)字電話(huà)交換機(jī)在世界范圍內(nèi)所向披靡，在全球安裝總路線(xiàn)超過(guò)1億條，服務(wù)人群千萬(wàn)，成了名副其實(shí)的電信巨人。

同一時(shí)間，在愛(ài)立信總部不遠(yuǎn)處的芬蘭埃斯波，諾基亞（Nokia）迎來(lái)自己最好的時(shí)刻。在這家芬蘭企業(yè)100多年的歷史上，先后從事過(guò)木漿、紙板、皮靴、輪胎、橡膠、電纜、制藥、天然氣、石油和軍事等多個(gè)行業(yè)，積累起豐厚的工業(yè)底蘊(yùn)。當(dāng)印有Nokia品牌的子彈從生產(chǎn)線(xiàn)上傲首挺胸魚(yú)貫而行，冥冥之中，上帝選定它來(lái)為人類(lèi)生產(chǎn)最耐操的手機(jī)。

果然，1963年，多面手諾基亞進(jìn)軍電訊通訊行業(yè)，為軍隊(duì)和經(jīng)濟(jì)救援人員提供無(wú)線(xiàn)電通訊設(shè)備，很快在前臺(tái)的電信終端（手機(jī)）和后臺(tái)的電信設(shè)備（交換機(jī)）上都建樹(shù)不凡。其中，自1982年開(kāi)始，諾基亞開(kāi)啟了對(duì)于全球手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)15年的絕對(duì)統(tǒng)治。北歐海盜成為屹立世界電信業(yè)的巨人。

再看彼時(shí)的中國(guó)電信市場(chǎng)，用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括，就是“七國(guó)八制”：日本的NEC和富士通，美國(guó)的朗訊，法國(guó)的阿爾卡特，加拿大的北電，比利時(shí)的BTM、德國(guó)的西門(mén)子和瑞典的愛(ài)立信。巨頭分割著中國(guó)的市場(chǎng)，也造成了電信機(jī)型和標(biāo)準(zhǔn)的混亂。

1949年中國(guó)電話(huà)普及率0.05%，40年后的1990年，固定電話(huà)普及率也僅僅1.1%。不過(guò)未來(lái)十年間，這個(gè)數(shù)字就將飛速提高到50%。面對(duì)噴涌而出的中國(guó)市場(chǎng)，西方巨頭摩拳擦掌，帶著雄厚的技術(shù)、資本和團(tuán)隊(duì)奔赴華夏大地，信誓旦旦要有一番作為。

中年任正非因失誤丟了工作，還背負(fù)了200萬(wàn)的債務(wù)，老婆也和他離了婚。無(wú)奈之余，勉強(qiáng)湊到2萬(wàn)元，在深圳的一間簡(jiǎn)易房，創(chuàng)辦華為。當(dāng)時(shí)任正非和父母、侄子同住在一間十幾平方米的小房里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。母親常在菜市場(chǎng)魚(yú)蝦攤邊留意，魚(yú)蝦一死就買(mǎi)下，因?yàn)樗吏~(yú)價(jià)格便宜很多。

那邊是百年老店跨國(guó)名企，這邊是民企初生舉步維艱；那邊是技術(shù)資本面面俱到縱橫捭闔，這邊是土著八路吃住研發(fā)都在辦公室。

任正非指著彼岸江山，和弟兄們說(shuō)，將來(lái)的全球電信江山三分天下，華為必有其一。

樓船夜雪瓜洲渡，鐵馬秋風(fēng)大散關(guān)

多年以后，中國(guó)電信界為華為設(shè)計(jì)了獅子和土狼的比喻。獅子強(qiáng)大威猛，獨(dú)霸一方；土狼作為挑戰(zhàn)者，體型略小但卻以百敵一，不達(dá)目的絕不撤退，一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食獅子的領(lǐng)地。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的早期，由于華為在技術(shù)上不占優(yōu)勢(shì)，任正非提出“壓強(qiáng)原則”：以超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

1998年，華為和愛(ài)立信在中國(guó)黑龍江短兵相接，愛(ài)立信辦事處四五人，而華為在黑龍江派駐220人；愛(ài)立信的人常駐省會(huì)和大城市，華為卻從城市一層層深耕進(jìn)縣鎮(zhèn)。早期華為的產(chǎn)品經(jīng)常出問(wèn)題，但是技術(shù)人員常年駐守，幾乎隨叫隨到。

1996年春節(jié)，張家口電信局遇到設(shè)備故障，不確定是哪家設(shè)備商的問(wèn)題。華為的設(shè)備維修人員在假期里趕到，一番檢查后發(fā)現(xiàn)，竟然不是華為設(shè)備的問(wèn)題，依舊幫做了調(diào)試，接到華為機(jī)器上，恢復(fù)了運(yùn)營(yíng)。客戶(hù)開(kāi)心地喊“走，喝酒去！”自從那個(gè)天寒地凍的春節(jié)后，張家口成為華為最忠實(shí)的客戶(hù)。

1990年代，任正非說(shuō)“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣呢？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我而沒(méi)有選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力！”華為的銷(xiāo)售像狼一樣，成群而上，又快又狠，從深圳坂田中心奔赴全國(guó)。

更經(jīng)典的案例，發(fā)生在山東菏澤。1999年，華為進(jìn)入山東省菏澤，舉目四望，都是朗訊和西門(mén)子的地盤(pán)，自己連電信局的門(mén)都進(jìn)不去。頭兩個(gè)月，華為打著解決老產(chǎn)品（如華為電源）問(wèn)題的旗號(hào)，設(shè)法和客戶(hù)接上頭，絕口不提銷(xiāo)售，有機(jī)會(huì)就講華為的企業(yè)文化和過(guò)往的華為人與事。到第三個(gè)月，局方高層終于答應(yīng)到深圳參觀華為，此時(shí)華為仍絕口不提銷(xiāo)售。第四個(gè)月開(kāi)始，華為分批將局方從中層到基層所有相關(guān)人員50多人請(qǐng)到深圳參觀。大半年后，菏澤新一輪整網(wǎng)招標(biāo)，華為勝出。

登東山而小魯，登泰山而小天下。山東見(jiàn)證了太多華為的經(jīng)典戰(zhàn)役。

生于1885年的AT&T;，在1983年坐擁1600億美元資產(chǎn)，控制美國(guó)80%電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。因壟斷，1984年被肢解；因業(yè)務(wù)過(guò)繁，1995年再次解體。從當(dāng)中橫空出世的朗訊專(zhuān)注交換機(jī)業(yè)務(wù)，不但沒(méi)有衰落的跡象，反而脫胎換骨，愈戰(zhàn)愈勇，在中國(guó)青島設(shè)立基地，企圖以山東為根據(jù)地，開(kāi)辟中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)。投產(chǎn)不到1個(gè)月，就和全國(guó)三十多家運(yùn)營(yíng)商簽立上億美元合同。剛剛站穩(wěn)腳跟的華為被壓得喘不過(guò)氣。

任正非調(diào)大將鄧濤，坐鎮(zhèn)齊魯戰(zhàn)場(chǎng)。轉(zhuǎn)折和中國(guó)銀行有關(guān)。2000年中國(guó)銀行總行建呼叫中心。朗訊交好IBM（該業(yè)務(wù)承辦方）自信勝券在握。華為明修棧道暗度陳倉(cāng)，繞過(guò)IBM，直接找中行總行，虎口奪食。接下來(lái)，華為馬不停蹄，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)屠夫的大刀向美國(guó)人的頭上砍去。針對(duì)朗訊維持20多年300美元/線(xiàn)的產(chǎn)品，華為硬是把利潤(rùn)壓倒幾乎為零，報(bào)出80甚至50美元/線(xiàn)的價(jià)格。加上有意仿制朗訊機(jī)器，且把售后服務(wù)由市場(chǎng)通行的1年拉長(zhǎng)到6年，華為開(kāi)始全面反撲。

可憐新生伊始的朗訊，本來(lái)押注山東，妄圖借中國(guó)市場(chǎng)重塑輝煌，一度用力過(guò)猛，比如以頻繁請(qǐng)中國(guó)官員去美國(guó)旅行的方式行賄，還受到美國(guó)監(jiān)管的嚴(yán)厲處罰；但是最終倒在了華為的齊魯封鎖線(xiàn)上。2006年4月，朗訊宣布和另一巨頭阿爾卡特重組的消息，一代名將就此隕落。

在最早期的攻伐里，華為和政府的合資企業(yè)、分包給電信局的“三產(chǎn)”公司等策略引起爭(zhēng)議。華為員工也干出過(guò)冒充別的企業(yè)，從機(jī)場(chǎng)把對(duì)手的客戶(hù)接到自己的展廳。在中國(guó)市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的年代，華為把銷(xiāo)售做到了極致。電信局的領(lǐng)導(dǎo)最近正學(xué)開(kāi)車(chē)，華為就準(zhǔn)備一輛吉普讓領(lǐng)導(dǎo)練車(chē)，女兒上大學(xué)、愛(ài)人想去深圳看海、家里換煤氣，華為人都包了?！翱蛻?hù)每天睜開(kāi)眼，看見(jiàn)的就是華為人”，任正非淬煉了全中國(guó)最強(qiáng)的銷(xiāo)售兵種。

成立之初的華為依靠代理PABX交換機(jī)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，任正非沒(méi)有止步，力排眾議舍棄代理全力做自主研發(fā)。同樣，憑借銷(xiāo)售和市場(chǎng)嶄露頭角的華為也沒(méi)有裹步不前，開(kāi)始持久且瘋狂的科研投資。

2000年，重慶郵電大學(xué)電信專(zhuān)業(yè)畢業(yè)班40余人，華為招走39人。同年，東南大學(xué)無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)30余人畢業(yè)，華為招攬25人。華為對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生的招聘，堪稱(chēng)掃貨。任正非要保證一線(xiàn)的人永遠(yuǎn)充滿(mǎn)激情和活力。

同一時(shí)間的“北聯(lián)想，南華為”終究走上了兩條不一樣的路，但是任正非和柳傳志在一點(diǎn)上高度一致：重倉(cāng)年輕人。1994年，出自中科大少年班、華中理工的李一男到華為第二天即被提拔成工程師，2個(gè)星期晉升主任工程師，半年任中研部副總經(jīng)理，一年授印中研部總經(jīng)理。次年，23歲的李一男成為公司最年輕的副總裁。

斯人已去，徒留少年成名、父子反目的劇情令人唏噓。

配合全員持股，高額分紅的政策，華為員工的真實(shí)收入的確讓年輕人欣然向往。2002年前，內(nèi)部職工股的投資回報(bào)率每年都在70%甚至80%以上。“絕不讓焦裕祿累出肝病，絕不讓雷鋒穿破襪子”，華為定義中國(guó)“三高”企業(yè)：高效率、高壓力、高工資。

多年來(lái)，華為工程師的薪資始終和歐美同樣的工種保持在一樣的量級(jí)。只是兩者的單位不一樣，華為的是人民幣。所以說(shuō)，在中國(guó)被認(rèn)為高薪的待遇水平，其人力成本也只是歐美是1/8甚至1/10。

電信行業(yè)歸根結(jié)底是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而科研支出的80%在于工程師的人力薪資。任正非很早就看透，首先依靠中國(guó)龐大的市場(chǎng)紅利，再次依靠中國(guó)廉價(jià)的工程師紅利，華為的崛起，對(duì)西方對(duì)手的反超是大勢(shì)所在。

再看90年代的中國(guó)人，恐怕是最匱乏民族自豪感的時(shí)代，自己都給民族企業(yè)貼了標(biāo)簽，“劣質(zhì)產(chǎn)品”。一次已經(jīng)簽完合同，任正非繼續(xù)和電信局領(lǐng)導(dǎo)談華為的科研布局和愿景展望，正在興頭，電信局領(lǐng)導(dǎo)不耐煩地打斷，行了，你要是那么厲害，怎么不賣(mài)到國(guó)外去？

軍人出生的任正非一時(shí)語(yǔ)塞。所以，在李嘉誠(chéng)的和記發(fā)來(lái)邀請(qǐng)函的時(shí)候，華為當(dāng)然愿意搏上一切。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海

香港電訊獨(dú)霸香港電信市場(chǎng)老大的寶座整整70年。1997回歸之際，港府決定改變一家獨(dú)大的格局。超人李嘉誠(chéng)看準(zhǔn)商機(jī)，憑和記電訊拿下一張牌照。面前的難題是必須在3個(gè)月內(nèi)完成一個(gè)斥資3600萬(wàn)美元的綜合性商業(yè)網(wǎng)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信和接入業(yè)務(wù)，再經(jīng)過(guò)香港電信局驗(yàn)收。西門(mén)子、阿爾卡特紛紛坐地起價(jià)，且建設(shè)周期預(yù)期6個(gè)月。盡管滿(mǎn)腹狐疑，和記電訊還是打算在華為身上放手一賭。

華為可謂傾巢而出。鄭寶用親自負(fù)責(zé)，李一男帶隊(duì)，工程師精銳部隊(duì)連同他們的床墊赴港。吃喝拉撒都在辦公室的工作狀態(tài)，令香港人目瞪口呆。項(xiàng)目順利交付。不單為華為創(chuàng)造了歷史上最大的一份合同，而且利潤(rùn)率可觀。

最重要的是，維多利亞港的一聲槍聲，華為走向世界。

鏡頭一轉(zhuǎn)，這邊阿爾及利亞，一場(chǎng)爆炸，留下冒煙的燒焦汽車(chē)和四濺的獻(xiàn)血。

張貫京和出納采購(gòu)辦公用品回來(lái)，距離爆炸點(diǎn)僅僅相差100米。這就是典型的華為出海之路。

通信設(shè)備市場(chǎng)周期長(zhǎng)，一經(jīng)選擇，安裝、維護(hù)、更新，雙方的合作會(huì)保持很長(zhǎng)一段時(shí)間。成熟市場(chǎng)的電信業(yè)務(wù)早已被列強(qiáng)分割完畢，華為機(jī)會(huì)寥寥，不得不再?gòu)?fù)制一遍再內(nèi)地市場(chǎng)的“農(nóng)村包圍城市”。

市場(chǎng)沒(méi)有留給華為選擇。華為的開(kāi)局之路往往治安混亂，政局動(dòng)蕩，恐怖主義橫行。在開(kāi)羅經(jīng)歷空難；在阿爾及利亞經(jīng)歷爆炸；在剛果，華為員工正在開(kāi)會(huì)，突然子彈射到屋內(nèi)墻上，眾人抱頭躥臥。

醫(yī)療衛(wèi)生狀況也是華為人要翻越的大坎，在非洲戰(zhàn)瘧疾，在越南搏斗登革熱，身體和意志，哪一樣投降了人就回不來(lái)了。還沒(méi)完，單身青年的壓抑，夫妻分居的困惱，孤獨(dú)環(huán)境下的抑郁癥，終成一代華為人的共同話(huà)題。盡管如此，華為的青年，戎馬不解鞍，鎧甲不離膀。

“雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)太平洋，去歐洲，去非洲……”“要奮斗就會(huì)有犧牲”“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰！”任正非的口號(hào)越激越，青年人揮灑青春的背景就越悲涼。

拿破侖說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)了又走，我的士兵依舊忠誠(chéng)。

很多年后，有人說(shuō)，這里不屬于華為，退回去。退，怎么退？江山是年輕人用身體和青春一寸一寸打下來(lái)。退，往哪里退？退回原來(lái)那個(gè)積貧積弱的民族里去嗎？

傳說(shuō)，比俄羅斯天氣更冷的是俄羅斯市場(chǎng)。初來(lái)乍到的華為，由一匹來(lái)自南方的狼硬生生被凍成了冬眠的北極熊。90年代伴隨俄羅斯經(jīng)濟(jì)的衰退和全球電信業(yè)的泡沫，俄羅斯市場(chǎng)寡淡，卻依舊流行在商店門(mén)口懸掛“本店不出售中國(guó)貨”來(lái)標(biāo)榜自己的信譽(yù)和質(zhì)量。第一次來(lái)俄羅斯出差的任正非氣個(gè)半死，立志要拿下俄羅斯。但是華為人在俄羅斯連客戶(hù)的面都見(jiàn)不著。開(kāi)張的第一份訂單是設(shè)備零部件更換，價(jià)格38美元。收到38美元那一年，距離華為來(lái)到俄羅斯已經(jīng)過(guò)去了整整6年。同樣的劇情，也在巴西上演，華為為了第一筆訂單蟄伏了整整5年。

嘗盡了戰(zhàn)爭(zhēng)中搏殺的殘酷和等待的煎熬，華為覺(jué)得自己準(zhǔn)備好了。在世界很多地方，華為有了挫敗巨頭的經(jīng)歷，接下來(lái)，他要去歐洲證明自己，去高手們的老家，打天下。

登陸歐洲首戰(zhàn)南斯拉夫，華為準(zhǔn)備好了最低的報(bào)價(jià)，自認(rèn)勢(shì)在必得。結(jié)果對(duì)方根本不信任中國(guó)人，明確答復(fù)認(rèn)為華為的低價(jià)是商業(yè)陷阱，選擇報(bào)價(jià)更高的阿爾卡特。

中國(guó)人在歐洲被看輕是常態(tài)。

進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)需要通過(guò)英國(guó)電信采購(gòu)認(rèn)證團(tuán)12個(gè)方面的認(rèn)證。華為戰(zhàn)隊(duì)高度戒備，嚴(yán)正以待。英國(guó)專(zhuān)家一句“從端到端全流程的角度來(lái)看，影響華為高質(zhì)量將產(chǎn)品和服務(wù)交付給客戶(hù)的五個(gè)最需要解決的問(wèn)題是什么？”在場(chǎng)華為最有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和高層沒(méi)有一個(gè)人答得上來(lái)。原來(lái)，新的層次的對(duì)決沒(méi)有地方可以討巧，就是硬碰硬。去掉招式，雙掌相接，比內(nèi)力，比產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2005年12月華為終于和英國(guó)電信簽訂正式合同，標(biāo)志華為正式被英國(guó)接受。同時(shí)宣告的還有馬可尼喪失了和英國(guó)電信長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的戰(zhàn)略合作，黯然出局，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的英國(guó)電信巨頭幾個(gè)月后幾乎被華為收購(gòu)，最終因?yàn)檎卧驔](méi)有成行，落入愛(ài)立信之手。

那真是一個(gè)大浪淘沙的年代，多少赫赫有名笑傲江湖的劍客被無(wú)情劃去名字。那時(shí)，英國(guó)馬可尼失勢(shì)，加拿大北電破產(chǎn)，諾基亞吞并西門(mén)子，阿爾卡特和朗訊合并。還留著的玩家，戰(zhàn)袍沾滿(mǎn)鮮血，席地而臥，喘息片刻，戰(zhàn)事繼續(xù)。

是誰(shuí)說(shuō)，越過(guò)山丘，才發(fā)現(xiàn)無(wú)人等候。任正非和華為每越過(guò)一個(gè)山丘，總有一個(gè)更強(qiáng)大的對(duì)手在等待著他們。

美國(guó)

那些年，美國(guó)在信息領(lǐng)域真正的傳奇只有一個(gè)。

就在任正非創(chuàng)辦華為的4年前，列昂納德·波薩克（Leonard Bosack）、桑德拉·勒納（Sandy Lerner）夫婦在斯坦福大學(xué)創(chuàng)辦思科Cisco。Cisco的名字取自舊金山Francisco，世界聞名的金門(mén)大橋就是Cisco自我宣傳的最佳道具——構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)間暢通無(wú)阻的金門(mén)大橋。在約翰·莫里奇（John Morgridge）和約翰·錢(qián)伯斯（John Chambers）兩代強(qiáng)人的帶領(lǐng)下，思科一路兼并擴(kuò)張，披荊斬棘，在制霸道路上先后干翻三代對(duì)手：第一代的3COM；第二代的康柏、惠普、DEC；第三代的電信巨人朗訊、西門(mén)子、北電、阿爾卡特等。

世紀(jì)之交，思科制造的路由器、轉(zhuǎn)換器和其它設(shè)備承載了全球80%的互聯(lián)網(wǎng)通信。成立十六年，市值增加100倍，登頂全球市值第一的公司。

美國(guó)硅谷的《Upside雜志》將約翰·錢(qián)伯斯評(píng)為“數(shù)字世界之王”?！渡虡I(yè)周刊》三年間兩次將他評(píng)為全球前25位高級(jí)企業(yè)總裁之一。克林頓與戈?duì)柺沁@樣提及思科的“，不但在聯(lián)網(wǎng)工業(yè)領(lǐng)域，在任何領(lǐng)域都是最出色的公司”，“錢(qián)伯斯是聯(lián)網(wǎng)工業(yè)界、美國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)的真正領(lǐng)導(dǎo)者”。

然而，不可一世的錢(qián)伯斯卻說(shuō)，思科的第四代對(duì)手只有一個(gè)，來(lái)自中國(guó)的華為。

記者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家來(lái)自中國(guó)的公司，指著Huawei，問(wèn)身邊的人，是不是念Hawaii（夏威夷）？

1998年曾經(jīng)一直專(zhuān)注電信級(jí)設(shè)備的華為，突然入局?jǐn)?shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場(chǎng)。在原本思科一家獨(dú)霸的中國(guó)市場(chǎng)，只一年時(shí)間便占據(jù)了接入服務(wù)器新增市場(chǎng)的70%。隨后，華為沿著接入服務(wù)器、路由器、交換機(jī)一路前進(jìn)，逐步進(jìn)入了主流網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域，很快穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)高端路由器第二的位置。而國(guó)際市場(chǎng)上，思科核心路由器的市場(chǎng)份額從2002年第三季度的80%降至第四季度的73%。

思科已經(jīng)不能允許華為長(zhǎng)大了。

2002年華為在德克薩斯州設(shè)立分公司Future Wei。在美國(guó)媒體上打出經(jīng)典侵略性廣告：背景是思科的品牌圖騰金門(mén)大橋，廣告詞“他們唯一的不同是價(jià)格”——華為的路由器比思科的同類(lèi)產(chǎn)品便宜30%以上。傳言當(dāng)華為參加亞特蘭大舉辦的Supercomm 2002商展會(huì)宣告進(jìn)入美國(guó)時(shí)，錢(qián)伯斯就混在人群中。握指成拳，殺招隱現(xiàn)，凝力不發(fā)。

2002年12月思科副總裁造訪華為，提出華為抄襲思科技術(shù)的指控。華為積極應(yīng)對(duì)，首先暫停銷(xiāo)售涉及糾紛的產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)展內(nèi)部徹查。

2003年1月22日，華為接到通知，思科在德州東部Marshall小鎮(zhèn)的聯(lián)邦法院起訴華為。一切都表明思科有備而來(lái)。起訴時(shí)間距離中國(guó)春節(jié)只有9天時(shí)間。起訴地點(diǎn)上也充分顯示思科的老辣，Marshall小鎮(zhèn)民風(fēng)保守（陪審團(tuán)制度），該聯(lián)邦法院向來(lái)偏向知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者，以判罰嚴(yán)厲、結(jié)案快速著稱(chēng)。2002年10月裁決的美國(guó)Intergraph訴Intel專(zhuān)利侵權(quán)案正在此處，從遞交訴訟到最后裁決只用了短短的1年零2個(gè)月。

思科的訴訟沒(méi)有約定標(biāo)的，即沒(méi)有賠償金額，意不在賠償，而在市場(chǎng)。思科妄圖拿到禁銷(xiāo)令，將華為趕出美國(guó)和其他國(guó)際市場(chǎng)。思科陸續(xù)通知華為的客戶(hù)，不要購(gòu)買(mǎi)華為的產(chǎn)品，后續(xù)追加和牽連賠償會(huì)造成嚴(yán)重?fù)p失。

以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為名義的商業(yè)游戲，絕不是兩軍對(duì)弈一戰(zhàn)了之那么簡(jiǎn)單，背后往往圍繞著司法、媒體、國(guó)際關(guān)系等等因素。中國(guó)方面毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，案情一出，信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，相關(guān)通信、IT業(yè)協(xié)會(huì)，甚至參加ITU大會(huì)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，都認(rèn)為此事敏感，現(xiàn)在不是表態(tài)的時(shí)候，或者認(rèn)為應(yīng)該相信法律，商業(yè)糾紛應(yīng)該由法律去解決。反觀美國(guó)方面，可謂步步緊逼。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟是既得利益者捍衛(wèi)領(lǐng)地最好的武器。思科自己也是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的槍林彈雨中走過(guò)來(lái)的。當(dāng)思科還是后來(lái)者的時(shí)候，朗訊訴思科侵權(quán)思科。錢(qián)伯斯激昂反擊，朗訊這種舉動(dòng)是一種試圖“阻撓業(yè)界領(lǐng)袖腳步”的“純粹的市場(chǎng)策略”，“是絕望公司的絕望舉動(dòng)”，“這是一種在過(guò)去的年代才會(huì)使用的競(jìng)爭(zhēng)手段?！倍裉?，當(dāng)被問(wèn)及為什么要起訴華為時(shí)，思科答復(fù)說(shuō)：“思科在科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位是思科在研究和開(kāi)發(fā)上長(zhǎng)期大量投資的結(jié)果，思科有責(zé)任保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/p>

適逢中國(guó)剛剛加入WTO，舉世矚目，思科選擇把商業(yè)糾紛上升到“中國(guó)是否踐行WTO精神”的高度，錢(qián)伯斯在多個(gè)場(chǎng)合“適時(shí)地”稱(chēng)贊中國(guó)政府保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的決心和功績(jī)?！度A爾街日?qǐng)?bào)》立即為此案定調(diào)，“兩個(gè)企業(yè)間純粹的商業(yè)糾紛”成為考驗(yàn)“中國(guó)政府是否言行一致，是否執(zhí)行WTO關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)承諾之決心”的試金石，并明示思科正在為“是否會(huì)影響中國(guó)市場(chǎng)而憂(yōu)心忡忡”。

留給華為的只有華為自己了。

那真是華為的生死存亡之秋。外患內(nèi)憂(yōu)。華為功臣、華為天才李一男前些年離職創(chuàng)辦港灣，雖然前期是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，但是這些年在風(fēng)險(xiǎn)資本的支持下不斷豐富業(yè)務(wù)線(xiàn)，不但越來(lái)越多地涉獵和華為競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而且從華為高薪挖人愈演愈烈。一年前當(dāng)任正非陪同胡副主席在國(guó)外考察時(shí)，收到噩耗，母親在昆明遭遇車(chē)禍離世。

2002年，華為出現(xiàn)歷史上第一次負(fù)增長(zhǎng)。任正非癌癥復(fù)發(fā)，手術(shù)，嚴(yán)重失眠，抑郁癥，半年時(shí)間里都是噩夢(mèng)，醒了就大哭。

托馬斯·卡萊爾說(shuō)，沒(méi)有長(zhǎng)夜慟哭過(guò)的人，不足以語(yǔ)人生。

一個(gè)將近60歲的男人，深夜因噩夢(mèng)坐起，捂著臉哭，仔細(xì)感受，是令人無(wú)法呼吸的沉重。

不如就停在這吧，漫漫長(zhǎng)路，不如就停在這吧。