很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因?yàn)椴磺宄约寒a(chǎn)品的類型，本身做的是標(biāo)品，卻用了非標(biāo)品的方式去做，肯定是做不好的。只有明辨產(chǎn)品品類，才能找到正確的銷售思路，將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

定義區(qū)分

標(biāo)品。以空調(diào)為例，消費(fèi)者在搜索空調(diào)的時(shí)候，如果在第一頁(yè)找不到想要的款，點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)的概率就很小。他們通常會(huì)選擇換詞搜索，換成自己喜歡的品牌或價(jià)格。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)談不上喜歡與否，只是剛好有這方面的需求。

非標(biāo)品。例如連衣裙，根據(jù)消費(fèi)者的思維，當(dāng)消費(fèi)者搜索“連衣裙韓版”時(shí)，在第一頁(yè)沒(méi)有找到想要的款式，一般都會(huì)再點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)，第二頁(yè)還沒(méi)有的話，可能會(huì)打開(kāi)第三頁(yè)，或者中途換詞。而這類商品，通常是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個(gè)人喜好。

從另一個(gè)角度講，非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類目，而標(biāo)品是只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類目。標(biāo)品有明確的規(guī)格、型號(hào)，非標(biāo)品則是根據(jù)用途需要自行設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品或設(shè)備。

影響因素不同

標(biāo)品。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高，他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌產(chǎn)品；銷量消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，大家更愿意選擇銷量高的，可以從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)；相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)，很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣，來(lái)吸引買家的注意；中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性、全面、覆蓋動(dòng)態(tài)評(píng)分三個(gè)方面。

非標(biāo)品。選擇一個(gè)好款式對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)尤其重要，測(cè)試一個(gè)款的好壞，最快速的方法是直通車卡移動(dòng)前三，這個(gè)位置展現(xiàn)量最大，理論上講點(diǎn)擊率也越大。如果在這個(gè)位置上你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率依舊不理想，排除特殊情況，說(shuō)明這個(gè)款不算好款。用買家秀來(lái)體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費(fèi)者接受。