商家在開(kāi)淘寶直通車時(shí)難免遇到大大小小的問(wèn)題，最常見(jiàn)的應(yīng)該就是點(diǎn)擊率與展現(xiàn)量的問(wèn)題了，本文就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下直通車常見(jiàn)問(wèn)題以及解決策略。

有流量但沒(méi)有成交怎么辦

推廣是為了最后的成交，一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低有以下幾個(gè)原因。

1.詳情頁(yè)中突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，且標(biāo)題與主圖等要站在買家的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最重要，而不是一味地闡述產(chǎn)品多好。

2.客服對(duì)產(chǎn)品要有足夠了解，給用戶更好的體驗(yàn)，通過(guò)買家問(wèn)題，總結(jié)他們關(guān)心的點(diǎn)，引導(dǎo)顧客下單，并適當(dāng)給予一些贈(zèng)品優(yōu)惠來(lái)促成成交。

3.將有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，并保持在較好的位置，保證獲取足夠流量，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，加大投入成交量高的時(shí)間段與地域。

沒(méi)有點(diǎn)擊怎么辦

點(diǎn)擊率是整個(gè)直通車價(jià)值核心的體現(xiàn)——直通車就是個(gè)引流的工具，如果它不能吸引流量，就沒(méi)有價(jià)值了。所以點(diǎn)擊率是尤為重要的，關(guān)系到商家的切身利益。點(diǎn)擊率是提升質(zhì)量得分最有效的方式，提升質(zhì)量得分就意味著降低推廣成本。

解決方法：提升出價(jià)，提高排名；多加關(guān)鍵詞；多加寶貝；重復(fù)推廣計(jì)劃；優(yōu)化圖片標(biāo)題；優(yōu)化推廣款式。

直通車推廣效果不明顯，怎么辦

直通車是引流工具，要想成交轉(zhuǎn)化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通車引進(jìn)再多的流量也是無(wú)濟(jì)于事的。

直通車投放在短時(shí)間內(nèi)看不出明顯成效，要長(zhǎng)期投資，堅(jiān)持不斷進(jìn)行優(yōu)化，而且很多方面是可以進(jìn)行控制的，只要運(yùn)營(yíng)方向?qū)鸵欢〞?huì)有效果。

投入產(chǎn)出不平衡怎么辦

這個(gè)也是比較常見(jiàn)的問(wèn)題之一，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞貴，轉(zhuǎn)化率低，所以導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象。

解決方法：以一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間為基數(shù)，拉取30天內(nèi)只點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化收藏的關(guān)鍵詞，刪除，同時(shí)優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面。刪除關(guān)鍵詞，是直通車能做的，目的是控制投入，如果要達(dá)到產(chǎn)出目標(biāo)，只能通過(guò)優(yōu)化店鋪進(jìn)行。

關(guān)鍵詞價(jià)格很高，數(shù)量也不少，點(diǎn)擊率還是低怎么辦

首先，檢查關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。如果搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)就要投放，如果相關(guān)性很低，即使買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)也不會(huì)成交，還會(huì)增加頁(yè)面的跳失率。

其次，看投放的關(guān)鍵詞是否太精準(zhǔn)。如果太過(guò)精準(zhǔn)，搜索的人會(huì)非常少，所以關(guān)鍵詞要有一定搜索量，符合買家搜索習(xí)慣。

最后，對(duì)于展現(xiàn)量多卻沒(méi)有點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，將長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行刪除。