最近，記者來到山東省菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)徐莊村，村內(nèi)車來車往。作為板材加工專業(yè)村，徐莊村三分之二的家庭從事和板材有關(guān)的行業(yè)。

在村頭的山東玖木良品有限公司院內(nèi)，物流車正排隊(duì)裝貨?？粗幌湎浒b精美的家具整齊地摞進(jìn)集裝箱，總經(jīng)理朱建祥松了口氣：“這兩年國際客戶越來越多，每月發(fā)往國外的訂單能達(dá)八九十萬元?！?/p>

返鄉(xiāng)參加培訓(xùn)，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

33 歲的朱建祥，家就在徐莊村，2012 年前一直在杭州等地打工。2012年底，當(dāng)?shù)卣苿拥碾娚膛嘤?xùn)，觸發(fā)了他回老家開個網(wǎng)店的念頭。

說干就干，在鎮(zhèn)政府組織的電商培訓(xùn)班上，朱建祥認(rèn)真學(xué)習(xí)，當(dāng)年年底便在表哥和朋友的幫助下，開起了自己的第一個經(jīng)營家居用品的網(wǎng)店?！爱?dāng)時(shí)主要靠表哥和朋友幫忙，他們都有家具工廠，我在網(wǎng)上接到訂單后，再找他們幫助發(fā)貨?！闭f起創(chuàng)業(yè)的過程，朱建祥很感恩這些人的幫助。設(shè)計(jì)選擇新產(chǎn)品、聘請技術(shù)人員……朱建祥每天都在忙碌中度過，電商平臺上的訂單也在一天天增長著。

線下辦工廠，開發(fā)網(wǎng)銷“爆款”

“現(xiàn)在的國際訂單每年有1000多萬元，這只是開始，如果能全面打開國外市場，跨境電商銷售額將會是爆發(fā)式增長。國內(nèi)訂單現(xiàn)在競爭激烈，但也有1000 多萬元的銷售額?！鳖^腦精明的朱建祥對市場有著清醒的認(rèn)識。

源源不斷的訂單催生了經(jīng)營模式的改變，朱建祥趁勢融合，線上線下全面開花，不僅建起了家具加工廠，還就地取材，聯(lián)合本村三個板材加工點(diǎn)，將其升級為代加工工廠，開發(fā)家具產(chǎn)品100 余個款式。小網(wǎng)店發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)于一體的創(chuàng)意家具大產(chǎn)業(yè)，朱建祥成為當(dāng)?shù)厍嗄陝?chuàng)業(yè)的典范。

日益增多的電商加劇了行業(yè)競爭?！皼]有高質(zhì)量的新產(chǎn)品，網(wǎng)店早晚會關(guān)門?！敝旖ㄏ檎f。為此，他組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，許多新產(chǎn)品一上店就成為網(wǎng)銷“爆款”。

“我們有強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和后臺統(tǒng)計(jì)，能夠根據(jù)銷量、樣式、人群、材質(zhì)等數(shù)據(jù)分析出模型。”朱建祥自信地說，為了做好店鋪設(shè)計(jì)，公司還建起了自己的淘寶圖文基地。“新款產(chǎn)品都是市場沒出現(xiàn)過的，別人模仿很難?！?/p>

“一件代發(fā)”，帶起一個淘寶村

在朱建祥的廠區(qū)里，每天都有百余位村民在此打工。21 歲的朱建飛已在這里工作4 年，因家庭困難，廠里還讓他的母親也來做外包裝。“我和媽媽兩個人每月都能掙六七千元?！敝旖w說，在朱建祥的幫助下，他還開起了淘寶店，代賣廠里的產(chǎn)品，每月也贏利不少，“我只管抽空接接訂單，發(fā)貨結(jié)算都由廠里幫著做?！敝旖w介紹。

在徐莊村，像朱建飛這樣無資金、無技術(shù)開起網(wǎng)店掙錢的村民還有很多，這得益于朱建祥的“一件代發(fā)”思路。“免費(fèi)培訓(xùn)電商技術(shù)，村民開店先網(wǎng)銷廠里的產(chǎn)品，讓村民少走了彎路?！敝旖ㄏ檎f，村民的網(wǎng)店即使接到一件訂單，廠里也會幫著發(fā)貨，“減少了村民自己發(fā)貨的物流成本，還不用投資建設(shè)車間和倉儲。”

“一件代發(fā)”大大降低了村民開網(wǎng)店的門檻，增加了銷售利潤，也增強(qiáng)了村民自己開網(wǎng)店的信心?，F(xiàn)在全村有70 余家網(wǎng)店，徐莊村也成了遠(yuǎn)近聞名的淘寶村。