文／杜 亮

國慶期間，臨沂石油分公司分別以5天、7天完成兩座萬噸站防滲改造，避免銷量損失約5200噸。

臨沂石油分公司作為中國石化山東石油分公司萬噸站數(shù)量最多的地市公司，今年3月加油站防滲改造工作開展以來，按照“速度快、影響小、投資少、質(zhì)量高”的思路，優(yōu)化方案，精準(zhǔn)施策，在不斷刷新工期紀(jì)錄的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷量不降、穩(wěn)中有增的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

精心籌劃 減少停業(yè)時(shí)間

“在攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵時(shí)期，防滲改造工期長(zhǎng)短、質(zhì)量好壞直接關(guān)系著經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。我們要結(jié)合實(shí)際制定最佳改造方案，相關(guān)人員各負(fù)其責(zé)，盡力降低改造對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的影響?！迸R沂石油分公司經(jīng)理李朝暉在加油站防滲改造專題會(huì)上如是說。

為做好防滲改造工作，李朝暉經(jīng)理詳細(xì)審核改造方案，對(duì)年銷量5000噸以上的43座大站，逐站實(shí)地勘查現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真分析、反復(fù)論證，確定最佳改造方案。在確保施工隊(duì)伍到位、設(shè)備物資到位、客戶分流到位的前提下，“一站一策”地實(shí)施交叉施工、平行施工、遷罐改造等做法，確保一旦開工就開足馬力向前推進(jìn)，努力將“雙改”工期降到最短。經(jīng)全面分析論證，在不停業(yè)的情況下，遷建罐區(qū)是降低經(jīng)營(yíng)影響最有效的途徑。

臨沂石油分公司將該方法作為防滲改造首選。臨沂郯城18站、蒙陰79站均位于京滬高速出入口，是長(zhǎng)江以北屈指可數(shù)的2萬噸以上柴油大站，2017年兩站銷量分別為4.5萬噸和2.1萬噸，2018年9月兩站日均銷量均為340噸。

如果采取原罐址改造方式的話，單站平均需停業(yè)30天左右，銷量損失太大。若采取遷建罐區(qū)改造方式的話，先集中建設(shè)新罐區(qū)，其間加油站保持正常經(jīng)營(yíng)，待新罐區(qū)建設(shè)完畢，以最短時(shí)間停業(yè)進(jìn)行管線切換及地面施工，可大大縮短工期。

為此，臨沂石油分公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)政府部門辦理有關(guān)手續(xù)，審核修改工期橫道圖，精確核算各個(gè)工期時(shí)點(diǎn)。通過分析歷史銷售數(shù)據(jù)，確定在國慶節(jié)期間柴油銷售低谷期進(jìn)行停業(yè)改造。兩座站實(shí)際停業(yè)時(shí)間只有7天和5天，避免銷量損失約5200噸（剔除分流銷量）。目前，臨沂石油分公司共采取遷建罐區(qū)方式改造加油站10座，平均單站停業(yè)時(shí)間均控制在10天以內(nèi)。

疏導(dǎo)分流 降低銷量損失

“加油站停業(yè)改造，我們的工作不能停，周邊站要活起來，人要?jiǎng)悠饋?，做好車輛分流，實(shí)現(xiàn)停業(yè)量不減，停工人不閑?！狈止芙?jīng)營(yíng)的副經(jīng)理賀培玉在防滲改造對(duì)接會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

為此，臨沂石油分公司周密部署，精準(zhǔn)施策。首先，通過查系統(tǒng)看檔案分析郯城18站和蒙陰79站客戶構(gòu)成、用油偏好、加油時(shí)間和車輛流向，確定蒙陰101站、蒙陰60站、郯城14站、郯城1站、郯城16站開展柴油優(yōu)惠活動(dòng)，承接分流客戶。

改造前，臨沂石油分公司提前將停業(yè)信息在客戶群中發(fā)布，對(duì)重點(diǎn)客戶一對(duì)一電話聯(lián)系，走訪大型物流運(yùn)輸車隊(duì)負(fù)責(zé)人，告知周邊站點(diǎn)位置和優(yōu)惠政策，為其開通綠色通道。

改造期間，懸掛客戶分流示意圖，安排專人在加油站入口進(jìn)行引導(dǎo)，調(diào)配縣片區(qū)管理人員到主路口發(fā)放分流站點(diǎn)優(yōu)惠方案，抽調(diào)人手到分流小站進(jìn)行引車幫扶。

恢復(fù)營(yíng)業(yè)后，再次通過電話回訪告知客戶，逐步實(shí)現(xiàn)客戶回流。由于準(zhǔn)備充分、措施到位，國慶期間分流站日均銷量達(dá)到110噸，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

▲除了保住銷量外，改造期間的安全管理是重中之重。供圖/臨沂石油

精細(xì)督導(dǎo) 提高改造質(zhì)量

“防滲改造是‘一攬子’工程，以安全為前提，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以效益為目標(biāo)，確保錢花到刀刃上，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，堅(jiān)決杜絕二次返工?！崩畛瘯熃?jīng)理對(duì)施工質(zhì)量做了進(jìn)一步闡述?！拔覀兺ㄟ^勘探一批、改造一批、驗(yàn)收一批、投營(yíng)一批，保質(zhì)保量完成改造。”企管部負(fù)責(zé)人曾凡華在改造現(xiàn)場(chǎng)表示。

國慶期間，臨沂石油分公司主要負(fù)責(zé)人、加油站長(zhǎng)、縣片區(qū)負(fù)責(zé)人犧牲假期，到現(xiàn)場(chǎng)緊盯工期質(zhì)量和進(jìn)度。市公司、縣片區(qū)、加油站、施工方、監(jiān)理方協(xié)同作戰(zhàn)，從停業(yè)分流、轉(zhuǎn)油、清罐、管溝開挖、鋪設(shè)管線、地面澆筑、驗(yàn)收、卸油、取樣化驗(yàn)、客戶回流宣傳各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，提升改造效率。

建立督導(dǎo)和反饋機(jī)制，實(shí)行“專人盯靠”負(fù)責(zé)制，緊盯現(xiàn)場(chǎng)、靠前指揮，明確縣片區(qū)負(fù)責(zé)人是改造項(xiàng)目第一責(zé)任人，改造站站長(zhǎng)是施工現(xiàn)場(chǎng)第一負(fù)責(zé)人。每日通過微信群調(diào)度施工進(jìn)展情況，通報(bào)施工問題，通過現(xiàn)場(chǎng)指揮和遠(yuǎn)程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)線上線下雙層監(jiān)管。

精準(zhǔn)營(yíng)銷 提高量效水平

“早投營(yíng)一天，我們就能多賣190噸油?！臂俺?8站站長(zhǎng)侯洪武時(shí)刻關(guān)注著施工進(jìn)度?！胺罎B改造每縮短停業(yè)時(shí)間1天，就將為臨沂石油分公司貢獻(xiàn)400多噸純槍量?！辟R培玉副經(jīng)理算了一筆總賬。

對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)而言，防滲改造無疑是雪上加霜。臨沂石油分公司充分發(fā)揚(yáng)“困難面前有我們，我們面前無困難”的亮劍精神，一方面加快防滲改造進(jìn)度，努力減少改造對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。截至10月中旬，臨沂石油分公司已完成93座加油站防滲改造。另一方面，臨沂石油分公司結(jié)合實(shí)際，按照汽油“增量穩(wěn)利”、柴油“推價(jià)穩(wěn)量”的策略，分階段組織開展“市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”、“攻堅(jiān)沖刺戰(zhàn)”等營(yíng)銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)效果逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)話語權(quán)逐步提高。

在日常保持20座左右加油站停業(yè)改造的情況下，整體機(jī)出量逐月上升，8月汽油機(jī)出量和柴油機(jī)出量均居全省第一，9月總量和純槍量均居全省第一。