文／王廷偉

■ 王廷偉專欄

現(xiàn)供職于中國石油廣東銷售公司。中國營銷協(xié)會會員，廣東營銷協(xié)會會員，中企聯(lián)管理咨詢委員會高級管理咨詢顧問，中國石油營銷管理專家。獨著出版《成品油零售增值服務(wù)管理》、《成品油零售常用促銷方法》、《成品油營銷管理點滴》。博客（新浪）：嶺南一叟或用戶1142139943。

6月28日，發(fā)改委、商務(wù)部正式宣布取消外資連鎖加油站超過30家需中方控股的限制。新一輪成品油零售市場白熱化競爭拉開帷幕。作為國企加油站，如何確保在這一輪新的競爭中立于不敗之地，是每一個石油人必須面臨的問題。

筆者認為，除堅決按照中央頂層設(shè)計的路線進行改革外，應考慮基層員工的積極因素。記得國企打破“三鐵”前，企業(yè)人員身份是職工，強調(diào)職工是企業(yè)主人翁。打破“三鐵”后，企業(yè)人員都變成員工，沒了歸屬感，跳槽成了常態(tài)等等。

加油站星羅棋布在廣袤的城市鄉(xiāng)村，這種高度分散的特點決定了其經(jīng)營管理的關(guān)鍵是加油站員工。要想調(diào)動其積極性，激發(fā)其做好工作的原動力，需將其與加油站形成利益共同體，進而成為事業(yè)共同體和生命共同體。在這方面，我國的企業(yè)經(jīng)營管理實踐已有成形經(jīng)驗。如，清朝年間山西票號的“身股”制和華為的100% 員工持股都有很好的借鑒作用。

所謂身股制度，又稱頂身股制度，是山西票號中一種特有的組織管理及利潤分紅制度。身股，是票號中的掌柜（經(jīng)理）及資力深又有勞績的伙友（職員）的報酬，以“股”的形式分配?？偺栒乒褚话銥?股，在與財東立合約時就寫入。其他伙友（職員）的身股，不在合同中列明，隨著票號的經(jīng)營發(fā)展而逐漸分配給適當?shù)幕镉选Ｒ虼?，隨著時間推移，身股會漸次增多，甚至多于銀股。

如，喬家大德通票號，1889年第一賬期分紅時有銀股20股，身股9.7股。身股分別為23名伙友持有。而到1908年，銀股仍是20股，但身股已上升到23.95股，擁有身股的伙友也增加到57名。身股并無真正出資，但在利潤分配上同銀股享有一樣的權(quán)利。在有些票號，經(jīng)理或其他職員去世后，每逢賬期仍按照生前所擁有的身股參加1至3個賬期的分紅，這又可被稱為“故股”或“協(xié)賬”。

這樣的制度有效地調(diào)動了掌柜和伙友的積極性，山西票號得到健康發(fā)展。從19世紀20年代誕生平遙小鎮(zhèn)上的第一家票號“日升昌”之時起，發(fā)展到遍布全國重要城鎮(zhèn)和商埠的幾百家總號、分號，乃至在日本、朝鮮和印度設(shè)立分號和出張所，成為“山西票莊執(zhí)中國金融界之牛耳，約百余年”。

華為是一家成立于1987年由員工100%持股的民營企業(yè)，到2017年底有 18 萬名員工，員工持股計劃參與人數(shù)為 80,818 人。任正非作為自然人股東持有公司股份，同時參與員工持股計劃，總出資相當于公司總股本的比例約為 1.4%。

現(xiàn)在，華為已成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)、全球第三大智能手機企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、智能手機、芯片、服務(wù)器、云計算甚至能源等多個領(lǐng)域，遍及 170 多個國家和地區(qū)。2018年，在《財富》世界500強排行榜上列第72位，在《福布斯》全球最具價值品牌100強排行榜中排名第79位，是中國唯一蟬聯(lián)上榜公司。

我國在深化國企改革中一直嘗試推行“職業(yè)經(jīng)理人制度”。2018年3月，在《關(guān)于改革國有企業(yè)工資決定機制的意見》中，更明確對市場化選聘的職業(yè)經(jīng)理人實行市場化薪酬分配機制等。同時，不妨借鑒山西票號“身股制”和“華為全員持股制”做法，屆時國有加油站一定會迸發(fā)出空前積極性，敢于應對任何競爭，并保持不敗。