王磊

（云南大學出版，云南 昆明 650091）

對文化發(fā)展而言，文化出品與傳承的主要機構(gòu)就包括出版社；當今世界，各行各業(yè)競爭日趨激烈，圖書市場也不例外，相較于其他行業(yè)，在出版業(yè)，圖書的競爭力主要來源于圖書品類及相關(guān)設(shè)計，由此可知，出版社能否成功贏得市場，市場策劃及選題策劃便是關(guān)鍵。編輯是出版社最為基本的組成要素，也是圖書選題及策劃的主體及主導；據(jù)此看來，編輯自身的市場意識決定著圖書銷量及發(fā)展前途，培養(yǎng)出版社編輯的市場意識，必須保證編輯能夠與時俱進，深入感知時代需求。

一、市場調(diào)研須做好，市場需求要明白

首先，市場調(diào)研并不簡單，可將其視為一門科學，需要花很多心思去學習、去鉆研。調(diào)研成果是否具有科學性，決定著尋找到的圖書市場的空白點及需求點是否合適。由此可知，出版社編輯在進行市場調(diào)研過程中，不僅要深入學習，以了解相關(guān)知識，還要掌握好調(diào)研方法及分析方法，以全面了解圖書市場詳細情況。其次，圖書市場調(diào)研應當以深度調(diào)研為主；對于編輯（尤其是策劃編輯）而言，必須深入了解圖書市場的出版現(xiàn)狀，找到需求點，作出高品質(zhì)圖書；市場調(diào)研必須同事具備針對性、科學性、實用性、可比性，不能盲目調(diào)研，一旦失去方向。就容易成為無頭蒼蠅。到處亂撞，形成千絲萬縷的線，卻無法找到頭緒、厘清主次。據(jù)此看來。調(diào)研之前，應當做好充分準備。比如說，調(diào)研某類童書的市場，第一步，應當準備足夠的調(diào)研材料以及調(diào)研計劃書；具體來說，包括銷售地區(qū)、出版方向、圖書類型、出版次數(shù)、銷量、針對群體、銷售渠道、銷售效果等內(nèi)容。第二步，調(diào)研信息的對比分析是一項極為重要的工作，單單擁有數(shù)據(jù)而不進行科學分析，注定事倍功半，難以保質(zhì)保量地完成調(diào)研工作。

二、出版要與時俱進，做好全面策劃和全方位宣傳

首先，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化較為發(fā)達的今天，市場應當同時包含線上線下兩個市場；隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展進步，科學技術(shù)也在不斷發(fā)展，所有的東西都在變化。人們的閱讀方式及閱讀趣味也隨之改變；所以。進入新時代以來。出版社編輯若想讓自身市場意識更加敏銳、市場需求直覺更加出色，就應該深入了解網(wǎng)絡(luò)文化，分析網(wǎng)絡(luò)媒體的主要傳播形式，學會使用網(wǎng)絡(luò)科技來拓寬視野，將圖書策劃的思路理清，完善策劃形式，并不斷發(fā)展中，出版社編輯的市場意識得以提升，在越來越激烈的市場競爭中脫穎而出。具體來說，出版社編輯應當知道，在這個電子化的時代，人們的閱讀習慣已發(fā)生巨大變化，開始閱讀電子版書籍、網(wǎng)絡(luò)圖書、自媒體文章等，尤其是對網(wǎng)絡(luò)文化形式的內(nèi)容極為喜愛。據(jù)此看來，一位各個的出版社編輯，應當深入了解網(wǎng)絡(luò)圖書文化，研究人們普遍習慣快餐文化、熱衷于網(wǎng)絡(luò)媒體傳播文化的內(nèi)在心理及外在原因，學會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在圖書策劃及選題上加深功夫，使其更加科學化、合理化，然后層層推進，完成目標。其次，圖書的選題策劃固然是圖書市場意識不可或缺的一部分，但也不能忽視宣傳的作用；一本書成為暢銷書。不僅是本身品質(zhì)較高。還在于這本書的宣傳手段，得天獨厚而又吸引眼球的宣傳，可以讓圖書更為暢銷。據(jù)此看來，一名優(yōu)秀的出版編輯，不但要做好圖書策劃，還要對圖書宣傳爛熟于心，能夠做好策劃與宣傳；在深入了解市場、分析讀者心理之后，根據(jù)圖書相關(guān)情況，制定合理而符合市場規(guī)律的宣傳方案，以吸引讀者；圖書市場意識強調(diào)圖書的市場定位及宣傳手段，它們可以在線消費群體中為圖書謀取一席之地，以挖掘市場利益。

三、出版商要端正思想，深入理解市場意識以放下多余情懷

圖書的屬性并不單一，不僅作為文化載體而存在，它還是商品、消費品；由此可知，一名優(yōu)秀的出版社編輯，策劃圖書時不能只考慮圖書的文化性、知識性，思考不全面會導致圖書的某種情懷積聚，忘記了圖書在市場上應有的生命力；出版社端正思想，真正理解圖書的商品屬性，為圖書銷售做好功課，充分了解圖書市場性，為后期相關(guān)工作的開展做好鋪墊；簡言之，出版社編輯的市場意識包括對圖書市場及市場規(guī)律的把握、圖書商品屬性等。據(jù)此看來，圖書市場市場意識也不是一門簡單的學問，它要在反復訓教中得到提升，科學而系統(tǒng)地培養(yǎng)，可以讓編輯深入了解市場，掌握圖書市場規(guī)律，形成敏銳的市場意識。除此以外，編輯不可忽略圖書自身的商品屬性，圖書雖是文化傳播的載體，但編輯要擺正個人情懷，不要因情懷影響圖書的市場機遇，損耗圖書的生命力。

四、大力培養(yǎng)年輕人，挖掘其潛力

市場意識不能局限于對市場發(fā)展的判斷，更應當自覺地引導市場走向并培育市場；具體來說，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的大背景下，京東、當當總會有圖書促銷活動，利用各種活動培育新的市場主體；此時，出版社編輯不僅要主動推薦相關(guān)書籍。還要大力培養(yǎng)年輕人，物色具有潛力的年輕作者加入其中，定期溝通交流，激發(fā)年輕人創(chuàng)作靈感，深入挖掘年輕人創(chuàng)作潛力；以《小說月刊》為例，作為我國重要出版物之一，期刊編輯就十分重視年輕作家，推出諸多極具藝術(shù)性的作品，積極開設(shè)新欄目。

五、結(jié)束語

當今時代，文化市場可謂是“百花齊放，百家爭鳴”，出版業(yè)也從傳統(tǒng)逐步走向現(xiàn)代化，這是發(fā)展，亦是轉(zhuǎn)型；對出版社編輯而言，需要面對市場，積極探索圖書發(fā)展新方向，在增強市場活力的同時，能夠積極培育市場意識，力求在波詭云譎的市場中占據(jù)有利位置，獲得主動權(quán)，給圖書市場提供更多優(yōu)秀作品。