宗敏

(湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北 孝感 432000)

一、引言

發(fā)展電子商務(wù)行業(yè)是我國提升經(jīng)濟水平的重要手段，促進電子商務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)群體能讓更多人認識到電子商務(wù)行業(yè)，從而增加電子商務(wù)行業(yè)的推廣效率。農(nóng)村地區(qū)的人群缺乏對電子商務(wù)行業(yè)的認知，也不知道如何辦理電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這也是農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題，因此，需要通過研究農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式，能加速農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)，并發(fā)掘電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展存在的問題，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)也是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，加強對農(nóng)村地區(qū)的建設(shè)能為促進電子商務(wù)行業(yè)的運營提供轉(zhuǎn)機。

二、農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的特點

（一）滿足消費者需求

消費者是電子商務(wù)業(yè)務(wù)辦理的主要群體，是決定電子商務(wù)行業(yè)是否獲利的直接群體，所以農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)需要根據(jù)消費者的需求對業(yè)務(wù)的辦理進行優(yōu)化，通過開發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)，為消費者提供更多選擇的機會，這也能改良消費者對以往電子商務(wù)行業(yè)的認知。因為農(nóng)村地區(qū)的人們沒有太多的電子商務(wù)概念，所以，在宣傳業(yè)務(wù)的時候，電子商務(wù)行業(yè)要為消費者們講解其中的利害關(guān)系，讓消費者們可以放心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從而提升自己的經(jīng)濟水平。這樣人性化的服務(wù)也使電子商務(wù)行業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

（二）連鎖經(jīng)營管理

進行連鎖經(jīng)營管理需要行業(yè)內(nèi)各個部門共同協(xié)作，考驗電子商務(wù)行業(yè)對一個區(qū)域的文化及經(jīng)濟有充足的了解，實施連鎖經(jīng)營管理能降低農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的經(jīng)營風險，提高行業(yè)的盈利能力。連鎖經(jīng)營需要通過健全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實現(xiàn)，也要有強大的分銷能力，這些都能提升農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)，也能讓農(nóng)村地區(qū)獲得更多的關(guān)注，這對農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展來說，是非常有利的。

（三）體現(xiàn)信息技術(shù)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國各個行業(yè)的發(fā)展都離不開信息處理技術(shù)的應(yīng)用，通過運用信息技術(shù)，提高農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的信息收集效率，保證收集信息的準確性與實用性，加快農(nóng)村電子商務(wù)的運轉(zhuǎn)。農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部也建立有信息管理體系，通過對信息進行全面掌控，能對電子商務(wù)的未來發(fā)展制定計劃，也能為電子商務(wù)提供專業(yè)的指導(dǎo)。信息技術(shù)的應(yīng)用縮短行業(yè)處理信息的時間，降低行業(yè)運轉(zhuǎn)花費的成本，使農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)長期保持盈利狀況。

（四）物流穩(wěn)定

現(xiàn)代物流的不斷進步，對電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展起到推動作用，物流穩(wěn)定也成為農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的重要特點?，F(xiàn)代物流能降低對各種資源的損耗，提升員工的勞動生產(chǎn)力，成為電子商務(wù)行業(yè)獲得的一大利潤。從控制成本角度來看，物流能有效縮減商品流通的流程，降低商品流通過程中的成本消耗，從控制時間角度來看，物流能有效地縮減商品流通的時間，提高電子商務(wù)交易的效率，能提升農(nóng)村電子商務(wù)的口碑，讓更多人放心的選擇農(nóng)村電子商務(wù)，自然能達到盈利的目的。

三、農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的構(gòu)成要素

（一）利潤來源

利潤來源是指行業(yè)從任意渠道獲得的各種收益，這些渠道都是沒有任何限制的。利潤來源是農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的重要組成部門，因為不同的行業(yè)受眾不同，所以獲得收益的渠道也不同，拓展行業(yè)的利潤來源也是行業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，也能對農(nóng)村電子商務(wù)進行指導(dǎo)，以此提升電子商務(wù)的發(fā)展效率。農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)主要由以下幾個利潤來源：

1.在線銷售來源：農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)開設(shè)有專業(yè)的在線銷售渠道，讓更多的消費者了解到農(nóng)產(chǎn)品，這能促進農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

2.在線服務(wù)：農(nóng)村電子商務(wù)能為客戶提供在線服務(wù)，對客戶的業(yè)務(wù)辦理進行指導(dǎo)，通過設(shè)置引擎服務(wù)、人工服務(wù)、語音服務(wù)等方式實現(xiàn)在線服務(wù)，這樣高效的在線服務(wù)能保障農(nóng)村電子商務(wù)的盈利。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是容易被客戶接受的傳播形式，能對農(nóng)村電子商務(wù)的業(yè)務(wù)辦理和行業(yè)特色進行宣傳，這些也都是客戶關(guān)注的東西，被網(wǎng)絡(luò)廣告吸引到的客戶也能為農(nóng)村電子商務(wù)帶來利潤。

（二）利潤對象

利潤對象是電子商務(wù)行業(yè)對消費者群體的劃分，是行業(yè)選擇的客戶群體，此時的利潤對象將成為行業(yè)利潤的重要源泉。根據(jù)客戶群體的類型，行業(yè)可以將客戶群體分為重要客戶群體、潛在客戶群體和輔助客戶群體，行業(yè)需要根據(jù)三種不同特點的客戶群體開展相關(guān)工作，才能提高行業(yè)的利潤。在確定利潤對象的過程中，行業(yè)需要對利潤對象有清楚的認知和判斷，也需要對利潤對象的規(guī)模進行調(diào)整，這樣才能在行業(yè)有效的資源條件下，留住更多的客戶，實現(xiàn)行業(yè)的盈利。

（三）利潤點

利潤點是指行業(yè)擁有某一種特有的服務(wù)或策略，行業(yè)能通過這種服務(wù)和策略獲得更多的利潤，具有市場競爭力的利潤點能實現(xiàn)客戶價值的最大化，且滿足一些條件，利潤點不僅要滿足客戶的各種不同需求，更要為客戶創(chuàng)造價值，使行業(yè)推出的業(yè)務(wù)更具有針對性，這樣的利潤點能提高農(nóng)村電子商務(wù)的市場競爭力，所以農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)當研究經(jīng)濟市場的發(fā)展趨勢，發(fā)掘出更多的利潤點，使行業(yè)獲利。

（四）利潤屏障

利潤屏障是農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，是行業(yè)防治競爭者窺探行業(yè)機密采取的防護措施，利潤屏障的設(shè)置會放松競爭對手的警惕心，讓競爭對手將重心轉(zhuǎn)移到除生產(chǎn)以外的方向上，這樣能為農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的正常運行提供安全的環(huán)境，切實保障農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的利潤。

四、結(jié)語

綜上所述，農(nóng)村電子商務(wù)能全面提高農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟，拓展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)辦理群體，使我國的電子商務(wù)上升到一個新的臺階。保持農(nóng)村電子商務(wù)的盈利模式也能創(chuàng)造競爭力和利潤，所以，行業(yè)需要清楚利潤來源、利潤對象、利潤點和利潤屏障等概念，結(jié)合市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，對行業(yè)的利潤獲取計劃進行制定，這樣能為行業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)，對行業(yè)的發(fā)展很有幫助。