楊童
(南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院,江蘇 揚(yáng)州 225100)
引言:隨著時代不斷發(fā)展,市場競爭越發(fā)激烈,企業(yè)想要在發(fā)展過程中占據(jù)市場優(yōu)勢,必須進(jìn)行合理的完善創(chuàng)新,靈活進(jìn)行營銷策劃,充分發(fā)揮出廣告的優(yōu)勢,以獲取消費者的認(rèn)同,樹立良好的企業(yè)形象,為企業(yè)的的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),提升經(jīng)濟(jì)效益,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
廣告主要是指在當(dāng)前特定的需求環(huán)境中,靈活利用媒體公開的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,充分發(fā)揮出廣告的作用,向公眾傳遞信息,以達(dá)到宣傳的目的。營銷策劃中的廣告是以盈利為最終目的,如擴(kuò)大商品市場、獲取消費者認(rèn)可、吸引消費者購買等,具有較強(qiáng)的營銷性,以滿足當(dāng)前的需求。廣告策略自身具有較強(qiáng)的針對性,可以針對不同產(chǎn)品、不同時間進(jìn)行針對性宣傳,以獲取消費者的認(rèn)可,提升其經(jīng)濟(jì)效益。
廣告營銷策略的特點較多,呈現(xiàn)出較強(qiáng)的策略優(yōu)勢,具體來說主要表現(xiàn)在以下幾方面:第一,目的性,廣告營銷策略可以針對當(dāng)前企業(yè)某種特定的需求進(jìn)行營銷宣傳,如企業(yè)的質(zhì)量宣傳、形象宣傳、知名度以及營銷額等,獲取消費者的認(rèn)同,促使企業(yè)發(fā)展。第二,整體性,廣告營銷策略包含的內(nèi)容較多,涉及范圍較廣,可以靈活利用自身的優(yōu)勢將各部分內(nèi)容進(jìn)行連接,形成完整的整體,滿足當(dāng)前的需求。第三,調(diào)適性,受當(dāng)前的市場因素影響,消費者與市場需求呈現(xiàn)出動態(tài)特點,變化速度較快,因此要求當(dāng)前的廣告策劃內(nèi)容與形式也發(fā)生一定的改變,以適應(yīng)市場的需求。第四,操作性,合理進(jìn)行廣告策劃可以為當(dāng)前的營銷提供良好的基礎(chǔ),并提供優(yōu)質(zhì)的指導(dǎo)策略,完善行動計劃,保證其策略有效的開展。第五,創(chuàng)意性,在應(yīng)用過程中,廣告具有良好的創(chuàng)意性,根據(jù)不同的產(chǎn)品特點進(jìn)行廣告創(chuàng)造,實現(xiàn)整體發(fā)展[1]。
實際上,當(dāng)前的廣告策略直接影響營銷策劃的整體質(zhì)量與效果,也是當(dāng)前策劃中的重點環(huán)節(jié),尤其是在當(dāng)前的背景下,企業(yè)市場競爭壓力不斷增大,產(chǎn)品種類逐漸增多,只有吸引消費者購買,才能促使企業(yè)擴(kuò)展市場占有率,加強(qiáng)進(jìn)行市場營銷,保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。積極進(jìn)行創(chuàng)新,從整體上進(jìn)行完善,靈活利用廣告作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略,幫助企業(yè)提升自身的發(fā)展優(yōu)勢,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃過程中,必須做好市場調(diào)研工作,明確現(xiàn)階段市場現(xiàn)狀與需求,深入了解市場發(fā)展趨勢,以此為基礎(chǔ),制定合理的市場營銷策略,幫助企業(yè)進(jìn)行市場擴(kuò)展。深入了解消費者的需求,有助于企業(yè)科學(xué)分析,明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢與缺點,針對其現(xiàn)狀制定符合市場定位的營銷策略,充分發(fā)揮出廣告策劃優(yōu)勢,提升廣告的影響力,吸引消費者購買[2]。
受廣告策劃自身的性質(zhì)影響,在進(jìn)行策劃過程中應(yīng)保證其具有良好的創(chuàng)新思維,尤其是在當(dāng)前的時代背景下,市場呈現(xiàn)出個性化與需求化,只有保證廣告策劃具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性與創(chuàng)意,才能促使其獲取消費者的認(rèn)可,擴(kuò)大其市場范圍。例如,在進(jìn)行廣告設(shè)計過程中,設(shè)計者可以融入大量的特殊元素,以消費者自身的審美觀點入手,促使產(chǎn)品的獨特性得到展示,吸引消費者進(jìn)行消費。例如,以以某零食廣告為例,主要的受眾人群為兒童,設(shè)計者通過有趣的動畫畫面引起兒童的興趣,進(jìn)而關(guān)注其產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的知名度,真實反應(yīng)產(chǎn)品特點,以達(dá)到宣傳效果。與此同時,保證廣告具有較強(qiáng)的層次性,以產(chǎn)品為基礎(chǔ),針對其功能進(jìn)行層次性宣傳,但應(yīng)保證其具有良好的訴求,實現(xiàn)不同功能的發(fā)布,達(dá)到廣泛的營銷效果。
良好的品牌形象是保證企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素,可以有效的獲取客戶的認(rèn)可,以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,提升自身的市場地位,滿足當(dāng)前的發(fā)展需求。例如,企業(yè)可以構(gòu)建良好的社會形象,在大眾心中樹立健康、安全、高質(zhì)意識,并設(shè)計形象獨特的企業(yè)logo,提升品牌優(yōu)勢,為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如,當(dāng)前的李寧品牌,消費者在消費過程中提到該品牌第一印象是李寧獨特的標(biāo)志,將其與質(zhì)量良好相對等,具有良好的企業(yè)形象,對于企業(yè)的營銷與發(fā)展具有積極的促進(jìn)意義。與此同時,還可以充分發(fā)揮出名人優(yōu)勢,通過名人效應(yīng)帶動品牌營銷,把握消費者的需求,如針對當(dāng)前的年輕人,通常喜歡“追星”與時尚新鮮的事物,企業(yè)可以選擇代言人進(jìn)行代言,充分發(fā)揮出名人優(yōu)勢引起話題,提升商品自身的附加價值,積極進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,滿足當(dāng)前的需求,實現(xiàn)產(chǎn)品營銷,促使企業(yè)獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
對于廣告來說,只有進(jìn)行最佳的市場定位,才能保證其宣傳達(dá)到最佳的效果,因此在進(jìn)行設(shè)計過程中,應(yīng)根據(jù)市場調(diào)研進(jìn)行合理的分析,明確消費者的需求,進(jìn)行完善的定位,兼顧企業(yè)自身的資金實力進(jìn)行廣告營銷,吸引消費者進(jìn)行購買,發(fā)揮出廣告營銷的作用優(yōu)勢,促使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)還應(yīng)積極制定產(chǎn)品策略,以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為主,基于企業(yè)的長久利益,保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效,科學(xué)對產(chǎn)品進(jìn)行廣告營銷,逐漸推陳出新,并提升廣告的內(nèi)涵與品位,擴(kuò)大廣告的影響力,實現(xiàn)有效的市場定位,以提升產(chǎn)品在消費者心中的地位[3]。
結(jié)論:綜上所述,在當(dāng)前的時代背景下,廣告營銷策略成為市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的重要手段,以促使企業(yè)獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益,實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。因此,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對廣告策劃的重視力度,合理對市場進(jìn)行調(diào)研,深入挖掘廣告營銷的價值,通過合理的定位吸引消費者關(guān)注,制定出符合市場的廣告營銷方案,促使企業(yè)提升自身的市場競爭力。