張玉強(qiáng)

摘要：隨著全國(guó)范圍內(nèi)工程建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)火熱化，“低價(jià)中標(biāo)”、“保本中標(biāo)”已逐漸成為部分工程企業(yè)迫于“生存”而不得不采取的無(wú)奈之舉。而要想在當(dāng)今“市場(chǎng)緊縮”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈”、“微利薄利”的大環(huán)境之下“分得一杯羹”并“合法獲利”，巧妙運(yùn)用多樣化的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略、緊抓項(xiàng)目變更索賠的關(guān)鍵核心已日漸成為廣大工程企業(yè)成功獲標(biāo)、合理提升項(xiàng)目利潤(rùn)所得的關(guān)鍵所在。基于此，本文結(jié)合筆者多年來(lái)的建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)與工程項(xiàng)目變更索賠工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與變更索賠管理進(jìn)行了歸納探討，以期可以為諸多同業(yè)同仁在開展建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)與變更索賠時(shí)有所裨益。

Abstract： With the fierce competition in the engineering construction market across the country， "low price tender" and

"maintenance-cost tender" have gradually become the action that some engineering companies have to take to survive. In order to gain profit from fierce market competition， to cleverly apply diversified bidding quotation strategies and grasp the key core of project change claim has gradually become the key. Based on this， this article combines the author's many years of construction project bidding quotation and engineering project change claim work experience， and summarizes the construction project bidding quotation strategy and change claim management， with a view to providing reference for colleagues in the same industry in the development of project bidding and change claims.

關(guān)鍵詞：建筑工程;投標(biāo)報(bào)價(jià);變更索賠;策略;技巧

Key words： construction project;bidding quote;change claim;strategy;skill

中圖分類號(hào)：TU723? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2019）36-0082-03

0? 引言

建筑工程項(xiàng)目因其投資金額較大、施建周期較長(zhǎng)以及綜合影響因素較多且易變等諸多特點(diǎn)，使得其施建過(guò)程之中所面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)因素、不確定因素較多，一旦把控不當(dāng)、管控不到位極易對(duì)整個(gè)建筑施工項(xiàng)目的建設(shè)收益帶來(lái)直接影響。因此，針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際合理利用多種有效投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，從源頭上做好建筑施工項(xiàng)目的各項(xiàng)相應(yīng)管理，并在施建過(guò)程之中充分、合理運(yùn)用相應(yīng)變更索賠技巧，對(duì)有效提升建筑施工項(xiàng)目的利潤(rùn)所得具有極其重要的促進(jìn)作用。

1? 建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1.1 做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備

首先，仔細(xì)研讀招標(biāo)文件要求。在建筑工程投標(biāo)之前，一定要對(duì)建筑工程投標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件進(jìn)行研讀，對(duì)招標(biāo)文件相關(guān)規(guī)定要求進(jìn)行完全響應(yīng)。并且，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員要對(duì)建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)文件內(nèi)容和工程項(xiàng)目的實(shí)際情況有所知悉，對(duì)招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法、工程項(xiàng)目的付款方式及工程項(xiàng)目的工期等要求有所深知。

其次，廣泛收集工程項(xiàng)目相關(guān)信息。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員要深入運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)和資源，多渠道和多方式收集工程項(xiàng)目的相關(guān)信息，知悉政府或業(yè)主單位對(duì)工程項(xiàng)目的規(guī)范要求。同時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員或企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員也要充分利用信息網(wǎng)絡(luò)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)信息。了解工程項(xiàng)目施工主材價(jià)格行情及變化情況，并結(jié)合施工企業(yè)施工經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰叭藛T綜合素質(zhì)等相關(guān)綜合要素進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)。

另外，合理選定擬投標(biāo)工程項(xiàng)目。建筑工程施工項(xiàng)目眾多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有計(jì)劃的合理選定擬投標(biāo)的工程項(xiàng)目，避免大范圍撒網(wǎng)式的進(jìn)行投標(biāo)，以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。在投標(biāo)的過(guò)程中，也要結(jié)合工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和實(shí)況，選定一些易于中標(biāo)且項(xiàng)目盈利能力突出的工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。

此外，做好對(duì)工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)查勘。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員要及時(shí)到工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)勘測(cè)。工程專業(yè)技術(shù)人員及投標(biāo)報(bào)價(jià)人員要按照招標(biāo)文件和施工圖紙要求，周密的對(duì)工程項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)。同時(shí)，對(duì)工程施工項(xiàng)目的地質(zhì)狀況、項(xiàng)目所在地氣候、施工項(xiàng)目各種材料的運(yùn)輸及價(jià)格等進(jìn)行調(diào)研，以便于在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做到有理有據(jù)，一舉獲得中標(biāo)。

1.2 加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)時(shí)間的嚴(yán)格把控

一是嚴(yán)把領(lǐng)取施工項(xiàng)目圖紙的時(shí)間。要按照招標(biāo)文件中的相關(guān)規(guī)定及時(shí)到招標(biāo)人或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)領(lǐng)取工程項(xiàng)目施工圖紙，避免因延遲或者沒有領(lǐng)取施工圖紙導(dǎo)致工程投標(biāo)文件成為廢標(biāo)。

二是合理把握施工項(xiàng)目實(shí)地勘測(cè)的時(shí)間。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員在編制工程項(xiàng)目投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)之前，務(wù)須及時(shí)到工程項(xiàng)目實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)查勘，對(duì)施工項(xiàng)目周圍地域環(huán)境等各項(xiàng)影響工程施工的因素進(jìn)行把控。對(duì)一些不滿足施工條件的分部分項(xiàng)工程要重點(diǎn)關(guān)注，進(jìn)而合理做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的統(tǒng)籌安排。

三是注重對(duì)工程項(xiàng)目答疑時(shí)間的把控。企業(yè)招投標(biāo)和投標(biāo)人員要合理把握工程項(xiàng)目答疑的截止時(shí)間及召開答疑會(huì)的準(zhǔn)確時(shí)間，針對(duì)招標(biāo)文件規(guī)定需要招標(biāo)人答疑的要及時(shí)提出，以避免因沒有重視答疑時(shí)間造成答疑權(quán)利的放棄。

四是注重遞交工程項(xiàng)目投標(biāo)函和投標(biāo)保證金的時(shí)間。投標(biāo)企業(yè)人員要按照時(shí)間規(guī)定及時(shí)遞交投標(biāo)保函，積極的和公司財(cái)務(wù)部溝通，按照投標(biāo)文件保證金轉(zhuǎn)賬要求，及時(shí)將投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)至招標(biāo)文件規(guī)定的賬戶，避免以投標(biāo)保證金沒有及時(shí)轉(zhuǎn)賬導(dǎo)致工程項(xiàng)目廢標(biāo)的出現(xiàn)。

五是注重對(duì)工程項(xiàng)目開標(biāo)時(shí)間的把控。負(fù)責(zé)公司投標(biāo)的專職人員要按照招標(biāo)文件規(guī)定，及時(shí)將投標(biāo)文件遞交至招標(biāo)人，并在開標(biāo)時(shí)間內(nèi)趕赴開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)開標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的疑問及時(shí)與評(píng)標(biāo)專家溝通。避免因工程項(xiàng)目施工企業(yè)投標(biāo)人未到開班會(huì)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)致放棄投標(biāo)的情形。

六是要注重確認(rèn)工程項(xiàng)目的投標(biāo)時(shí)間。對(duì)于設(shè)有資格預(yù)審的投標(biāo)項(xiàng)目，投標(biāo)企業(yè)在接到招標(biāo)人入圍通知后，要及時(shí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照招標(biāo)人要求書面提交文件進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的確認(rèn)，避免因不及時(shí)確認(rèn)導(dǎo)致失去投標(biāo)資格。

1.3 注重投標(biāo)報(bào)價(jià)編制技巧的合理運(yùn)用

在進(jìn)行工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，工程投標(biāo)報(bào)價(jià)人員要結(jié)合工程項(xiàng)目實(shí)際、工程項(xiàng)目施工技術(shù)要求及工程量清單規(guī)定各項(xiàng)條件因素進(jìn)行綜合考量。

一是注重資格預(yù)審工作環(huán)節(jié)。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員要結(jié)合施工企業(yè)自身綜合施工能力，使用規(guī)范的投標(biāo)報(bào)價(jià)用語(yǔ)，對(duì)施工企業(yè)以往的工程業(yè)績(jī)進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)時(shí)要選擇以往施工難度大、技術(shù)要求高、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)含金量高的工程項(xiàng)目進(jìn)行展示，以提升施工企業(yè)的技術(shù)及能力水平。

二是要注重標(biāo)書的編制環(huán)節(jié)。在進(jìn)行工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，要如實(shí)全面的響應(yīng)招標(biāo)文件規(guī)定要求，避免在投標(biāo)文件中對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容或者事項(xiàng)進(jìn)行漏算錯(cuò)算。對(duì)于施工組織設(shè)計(jì)的編制，要按照當(dāng)前企業(yè)可實(shí)行的先進(jìn)技術(shù)工藝，對(duì)工程量清單的規(guī)定進(jìn)行重點(diǎn)把握，對(duì)施工項(xiàng)目的措施費(fèi)、間接費(fèi)及相關(guān)稅金等，要按照工程項(xiàng)目的規(guī)模情況、工程項(xiàng)目的區(qū)域特征等進(jìn)行填報(bào)。同時(shí)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)還要按照施工組織設(shè)計(jì)和工期要求，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的單價(jià)、工程量及費(fèi)率等三大要素進(jìn)行慎重的考量。

1.4 注重多種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的科學(xué)應(yīng)用

要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的情況下獲取工程項(xiàng)目的中標(biāo)，施工企業(yè)投標(biāo)人員及投標(biāo)報(bào)價(jià)人員就要適時(shí)的運(yùn)用多種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。

首先，不平衡報(bào)價(jià)法的運(yùn)用。在工程項(xiàng)目投標(biāo)總價(jià)已定的情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員就要統(tǒng)籌的對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)各分部分項(xiàng)工程的價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，以使得工程項(xiàng)目獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。在采用不平衡報(bào)價(jià)的策略時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員在提高報(bào)價(jià)或降低報(bào)價(jià)時(shí)必須在合理的報(bào)價(jià)范圍內(nèi)進(jìn)行合理的浮動(dòng)，避免因不合理報(bào)價(jià)導(dǎo)致廢標(biāo)的出現(xiàn)。例如，工程量清單中工程量為10000m3，合理報(bào)價(jià)為100元/m3，則合理報(bào)價(jià)為10000×100=100萬(wàn)元，若估計(jì)未來(lái)工程量減少至5000m3，則調(diào)低報(bào)價(jià)至80元/m3，其他某項(xiàng)合價(jià)升高（100-80）×10000=20萬(wàn)元，總價(jià)不變;但總體報(bào)價(jià)可以下?。?00-80）×5000=10萬(wàn)元，為低價(jià)中標(biāo)提高機(jī)會(huì)（或總價(jià)不下浮，最終結(jié)算時(shí)可多贏利10萬(wàn)元）。但是，需要注意的是，調(diào)整的項(xiàng)目單價(jià)不能極高極低，以免引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)的注意，導(dǎo)致廢標(biāo)。

其次，多方案報(bào)價(jià)法的運(yùn)用。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員在研讀投標(biāo)文件和施工圖紙后，對(duì)于工程施工范圍模棱兩可的規(guī)定，合同條件表述不清晰或者施工要求不符合施工要求的事項(xiàng)。在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)可按照投標(biāo)文件的要求進(jìn)行一次報(bào)價(jià)，對(duì)于某些條款出現(xiàn)的變化在進(jìn)行二次報(bào)價(jià)。從而運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)技巧規(guī)避工程施工項(xiàng)目一些施工難度大、技術(shù)要求高或者工期不能有效確定的風(fēng)險(xiǎn)。但是，在使用這種方法的時(shí)候要注意滿足特定條件，否則也容易導(dǎo)致廢標(biāo)：一是，一定要熟悉招標(biāo)文件的要求，如果招標(biāo)文件明確要求不接受其他方案，則不可使用該方法。二是，注意不要將方案寫得太具體，如果招標(biāo)文件明確要求不接受其他方案，則不可使用該方法保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止招標(biāo)人將此方案交給其他承包商。最后，一定要注意對(duì)原招標(biāo)方案也做出報(bào)價(jià)，否則會(huì)由于未實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件而成為廢標(biāo)。

另外，增加建議方案法的運(yùn)用。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員或標(biāo)書編制人員要適時(shí)結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，對(duì)工程施工圖紙和招標(biāo)文件的瑕疵進(jìn)行妥善處理，可建議發(fā)包方在施工項(xiàng)目的施工技術(shù)和工程設(shè)計(jì)方面進(jìn)行合理的調(diào)整，以增加擬投標(biāo)的工程項(xiàng)目中標(biāo)概率。

2? 建筑工程項(xiàng)目的變更索賠管理

變更與索賠是工程項(xiàng)目施建之中時(shí)常發(fā)生的現(xiàn)象，其是項(xiàng)目雙方維護(hù)自身合法權(quán)益的保障。因此，務(wù)須合理認(rèn)識(shí)和認(rèn)真對(duì)待工程項(xiàng)目的變更與索賠，并將工程的變更與索賠貫穿于工程項(xiàng)目的施建全過(guò)程。

2.1 注重項(xiàng)目變更索賠的全過(guò)程管控

由于建筑工程項(xiàng)目的復(fù)雜多變及各種不確定因素的存在，從政府部門、業(yè)主單位、建設(shè)單位及工程監(jiān)理單位等，再到施工單位的建筑工程項(xiàng)目質(zhì)量、施工的安全管理、施工項(xiàng)目的進(jìn)度管理及進(jìn)度款的支付等各個(gè)環(huán)節(jié)。也就是從工程項(xiàng)目的招投標(biāo)開始到工程項(xiàng)目的竣工結(jié)算環(huán)節(jié)，工程項(xiàng)目的變更與索賠貫穿于工程項(xiàng)目施工的全過(guò)程，甚至于工程交付驗(yàn)收后的質(zhì)量保修階段。因此，在工程項(xiàng)目的招投標(biāo)階段，企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)人員和投標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理人員就要深刻挖掘隱藏的工程項(xiàng)目變更索賠條件。要充分理解并運(yùn)用招標(biāo)文件要求，合理確定工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧，為后期進(jìn)行工程項(xiàng)目的變更索賠創(chuàng)造條件。在工程項(xiàng)目的實(shí)施階段，對(duì)于工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)在施工合同中沒有出現(xiàn)的工程項(xiàng)目，或者施工合同中沒有進(jìn)行明確的施工項(xiàng)目，從而造成一些施工成本和費(fèi)用增加的施工事項(xiàng)或者工期損失。此時(shí)，施工單位要及時(shí)向業(yè)主方或者監(jiān)理單位提交變更索賠申請(qǐng)書（或變更索賠意向書），在得到監(jiān)理的核定批復(fù)后要及時(shí)進(jìn)行工程施工項(xiàng)目的變更索賠。

2.2 注重樹立參建全員的變更索賠意識(shí)

在當(dāng)前工程施工項(xiàng)目低價(jià)中標(biāo)成為常態(tài)的大環(huán)境下，施工企業(yè)要想在工程項(xiàng)目施工中提升施工項(xiàng)目的利潤(rùn)，就要時(shí)刻樹立全員變更索賠工作意識(shí)。按照“低中標(biāo)、勤變更、高索賠”的原則要求，在施工項(xiàng)目上至項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工，下至施工項(xiàng)目部一般管理人員及一線專業(yè)技術(shù)人員，都要時(shí)刻適時(shí)的樹立全員全過(guò)程的變更索賠工作意識(shí)。特別是工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，更要緊繃和合理利用變更索賠。要在施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)可能發(fā)生的變更事項(xiàng)，可能引起索賠的項(xiàng)目進(jìn)行把控，進(jìn)行巧妙的運(yùn)用。同時(shí)，施工項(xiàng)目應(yīng)注重全力推動(dòng)施工項(xiàng)目的變更索賠工作，施工項(xiàng)目的管理人員要深刻熟知施工合同規(guī)定要求，對(duì)于施工合同的重點(diǎn)內(nèi)容要重點(diǎn)把握，要深入施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)一線，熟知各項(xiàng)施工規(guī)范規(guī)程，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并合理利用變更索賠機(jī)會(huì)。同時(shí)，必要時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)人員也要對(duì)施工項(xiàng)目的人員交底投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的技巧，使項(xiàng)目部管理人員合理的運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，重點(diǎn)關(guān)注可以變更索賠的關(guān)鍵施工工序。從而在施工項(xiàng)目部培養(yǎng)全員的變更索賠工作意識(shí)，開闊工程項(xiàng)目變更索賠工作思路，熟練運(yùn)用工程項(xiàng)目的變更索賠工作技巧，以有效提升施工項(xiàng)目的整體利潤(rùn)水平。

2.3 注重對(duì)變更索賠資料的梳理上報(bào)

詳實(shí)準(zhǔn)確、依據(jù)充分的變更索賠資料是進(jìn)行工程項(xiàng)目變更索賠的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。因此，項(xiàng)目部在進(jìn)行變更索賠時(shí)，就要收集梳理有理有據(jù)的變更索賠真實(shí)資料作為支撐。例如：項(xiàng)目部在平時(shí)要注重對(duì)合同文本的補(bǔ)充條款、施工項(xiàng)目的施工備忘錄、施工項(xiàng)目的日常會(huì)議紀(jì)要、施工項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙及修改通知、監(jiān)理工程師的現(xiàn)場(chǎng)指示單及與業(yè)主、監(jiān)理工程師、承包商之間的往來(lái)文件或書函等都可以作為變更索賠的依據(jù)。平時(shí)的工程量簽證單、施工日志、現(xiàn)場(chǎng)施工照片、材料的出入庫(kù)單據(jù)等也可以作為重要的變更索賠資料進(jìn)行保存和運(yùn)用。在工程施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于一些沒有書面依據(jù)的臨時(shí)決定事項(xiàng)，此時(shí)項(xiàng)目部應(yīng)及時(shí)以書面的形式按照規(guī)范的流程遞交各方進(jìn)行審批，為以后的變更索賠提供必要的依據(jù)。同時(shí)，項(xiàng)目一線施工管理人員也要注重對(duì)變更索賠資料的收集與保存，對(duì)于未能及時(shí)保存的相應(yīng)資料也要進(jìn)行分析原因所在。

2.4 注重對(duì)施工合同的深入研讀與細(xì)致分析

隨著建筑工程施工行業(yè)的規(guī)范，在施工企業(yè)與業(yè)主簽訂的施工合同也是越來(lái)越規(guī)范。此時(shí)，針對(duì)業(yè)主單位在簽訂合同時(shí)明確約定不能變更的合同條款，項(xiàng)目部管理人員要仔細(xì)研讀合同文本，對(duì)于模棱兩可的要及早發(fā)現(xiàn)并擬定可行的變更索賠工作方案。因此，在簽訂建筑工程施工合同時(shí)，必須組織相關(guān)人員對(duì)施工合同進(jìn)行評(píng)審，尋找并發(fā)現(xiàn)施工合同的漏洞之處并加以利用，從而為變更索賠提供機(jī)會(huì)。

2.5 注重變更索賠談判技巧的合理運(yùn)用

在工程項(xiàng)目變更索賠環(huán)節(jié)進(jìn)行變更索賠談判是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。因此，在進(jìn)行變更索賠前，項(xiàng)目經(jīng)理或者項(xiàng)目總工要充分準(zhǔn)備變更索賠相關(guān)資料，有理有據(jù)，合理確定可以放棄的談判項(xiàng)目，對(duì)于監(jiān)理單位、業(yè)主單位可能會(huì)提出的問題提前進(jìn)行預(yù)演。在具體的談判過(guò)程中，對(duì)于一些爭(zhēng)取不到的事項(xiàng)要委婉的尊重對(duì)方。談判時(shí)也要由簡(jiǎn)入難，從業(yè)主最為關(guān)注的核心問題入手，給予一定的讓步空間，分層次分批次的依次進(jìn)行。對(duì)于一些難以讓步的事項(xiàng)，在談判時(shí)要給予對(duì)方一定的讓步空間，在對(duì)方容許的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行出擊，以使談判的最終成果達(dá)成。

3? 結(jié)語(yǔ)

總而言之，于當(dāng)今愈發(fā)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)大環(huán)境之下，做好項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)與變更索賠管理成為建筑施工企業(yè)能否“生存”“創(chuàng)收”的關(guān)鍵所在。鑒于此，建筑工程企業(yè)在開展實(shí)踐項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)務(wù)須做好做足相應(yīng)的前期準(zhǔn)備，依項(xiàng)目實(shí)際制訂科學(xué)、適宜的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，并在項(xiàng)目施建全程中加強(qiáng)相應(yīng)管理緊抓變更索賠的關(guān)鍵所在，進(jìn)而促使企業(yè)得以順利“得標(biāo)”“獲益”，為建筑企業(yè)的健穩(wěn)生存發(fā)展助力前行。

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