文／齊鐵健

初到蘭州便迫不及待地想看看那座創(chuàng)造千萬元便利店奇跡的建新加油站到底是什么樣子？

在蘭州人所說一個下土的霧霾日子，我們到了建新加油站。建新加油站的成功可謂是占據(jù)天時、地利、人和。

在蘭州，中石油甘肅銷售加油站可謂是占據(jù)主場優(yōu)勢。建新加油站更是占據(jù)黃金地段，位于出入蘭州市的必經(jīng)之路北濱河路邊上，不僅是離市區(qū)最近的一座加油站，而且離高速公路出入口最近。除了優(yōu)越的地理位置外，加油站周邊建設很多高檔小區(qū)，讓加油站的油品銷量已經(jīng)突破2萬噸，非油銷售今年已經(jīng)達到1248萬元，遠遠超過了他們年初設定的目標1100萬元。而且銷售數(shù)字正在以一種勢不可擋的態(tài)勢增長。

除了天時地利外，建新便利店的成功更是離不開人和？

雖然建新加油站員工并不年輕，平均年齡39歲，而且很多員工的工齡都在10年以上，但是建新員工是最有活力。一個重要原因是建新加油站員工收入都處于蘭州本地工資的中上水平，而且其中40%的員工都享受公司的福利分房。安居才能樂業(yè)，幸福感超強員工是建新便利店做好店銷，成為千萬元便利店的主要內(nèi)力。人和不僅來自于建新便利店的員工，還來自整個甘肅銷售的支持。大營銷帶來的大單為建新千萬元便利店貢獻了25%的力量。

中石油甘肅銷售總經(jīng)理蘭建彬提出的“大營銷”概念正是甘肅銷售非油銷售發(fā)展的重要指導方針。在創(chuàng)造千萬元便利店的過程中，便利店成為蘭州分公司與市場連接的一個窗口。從總經(jīng)理蘭建彬到普通加油員，甘肅銷售所有員工全力以赴，正在打造一個又一個像建新便利店一樣的千萬元便利店。