南山

媒體人吳曉波采訪了玻璃大王曹德旺，其中有一處問答的細節(jié)很耐人尋味。吳曉波提問：“現(xiàn)在國內(nèi)玻璃行業(yè)的第二名是誰呀？”曹德旺聽了這個問題后，只答了一個“噢”字便沒有說話了。誰知，吳曉波過一會兒又鄭重地問了一次：“曹總，你認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)的玻璃行業(yè)中，哪家公司是第二名呀？”曹德旺稍作停頓，回答說：“現(xiàn)在福耀玻璃已占據(jù)了中國70%市場份額，至于誰是第二名我就無所謂了?！?/p>

俗話說，“在商言商”。自己是第一，問誰是第二，對于一個企業(yè)家來說，是很難回答的。若明說了，有替對方做宣傳之虞，又會讓人產(chǎn)生競爭方面的不好聯(lián)想。所以，第一次提問，曹總想支吾過去。不承想，吳曉波又正經(jīng)八百提問了一遍，這時若再不回答就顯得不近人情了。這時，曹總通過回答自己占據(jù)70%的市場份額，誰是第二就無所謂了，既回避了具體名稱，又借機宣傳了自己，真可謂睿智之極。

（摘自《演講與口才》）