文 -- 聶寬冕

從北影廠的于副科長到博納影業(yè)的于老板，從一家只有幾個人的民營公司到國內(nèi)影業(yè)巨頭，于冬的成長和博納的發(fā)展，并非一帆風順。而這背后，也正是中國電影產(chǎn)業(yè)艱難崛起的過程。

入行：喝一杯酒賣出一個拷貝

于冬是北京電影學院發(fā)行管理系招收的第一批學生。1993年，已經(jīng)讀大三的他去北京電影制片廠（簡稱北影廠）發(fā)行科實習，發(fā)行科的楊科長帶他去吃羊肉泡饃，席上拿出一瓶二鍋頭，一頓酒下來，于冬沒倒，楊科長指著他說：“這小子不錯，可以跑發(fā)行?！?/p>

那時候中國電影發(fā)行還是實行“統(tǒng)購包銷”——電影制片廠拍完電影都賣給中影公司，中影給每部電影預付100萬元，再根據(jù)賣拷貝的數(shù)量跟制片廠結(jié)賬，一個拷貝10500元，多退少補。爛片扎堆，拷貝自然不好賣，又進一步造成了版權(quán)的低迷。整個國內(nèi)電影行業(yè)陷入惡性循環(huán)，很多影院關(guān)停并轉(zhuǎn)。

電影體制改革箭在弦上。1993年4月，電影局發(fā)布“3號文件”，將國產(chǎn)故事片由中影公司統(tǒng)一發(fā)行改由各制片單位直接與地方發(fā)行單位接洽，制片廠獲得了自主發(fā)行權(quán)。

改革實施的第二年夏天，于冬大學畢業(yè)被分配到北影廠，開始跑發(fā)行。他笑言，那時候跑發(fā)行，到了任何地方都是先喝酒，“一杯酒一萬塊錢，一個拷貝?！比缃裣肫鹉嵌螘r光，他心中卻充滿了溫暖：“那時電影經(jīng)濟很困難，市場低迷，但大家建立的感情，那種融洽，是現(xiàn)在沒有的。雖然一杯酒一萬塊錢，但是那酒也喝得真誠，而且人家說話算數(shù)，第二天你人還沒回家，錢就已經(jīng)到賬了。”

迷茫：當科長還是下海搏一把？

“3號文件”出臺后，擁有了獨立發(fā)行自家影片權(quán)力的制片廠，收益較過去有明顯提高。但是，他們與發(fā)行公司的談判仍然不平等。為此，1994年，電影局又下發(fā)348號文件，明確影片（著作權(quán)）發(fā)行權(quán)擁有單位可以直接向全國21家省、市的各級放映單位發(fā)行，市場多主體的形成成為可能。

此后，民營影視公司蠢蠢欲動。那一年，北大華億買斷發(fā)行了陳凱歌耗資巨大的《荊軻刺秦王》；華誼兄弟投了馮小剛的第一部賀歲片《甲方乙方》，開創(chuàng)了中國電影的商業(yè)時代；新畫面公司開始投拍張藝謀的電影……即便如此，中國電影行業(yè)仍舊沒有走出低谷，1997年全年票房不足5億元，1998年也僅為8.3億元，且其中3.6億元來自好萊塢大片《泰坦尼克號》。

這時的于冬，憑借出色的發(fā)行能力，已成為北影廠有史以來最年輕的副科級干部。

然而，國產(chǎn)電影產(chǎn)量過低，根本養(yǎng)活不了制片廠?！爱敃r看到有同學拍電視劇掙了錢，有同學去搞廣告了，也做得不錯，還有的改行弄劇本去了，我心中對他們充滿了羨慕?！痹谀切o所事事的夏日里，他思考最多的事情就是下海單干還是留在北影廠？忙活一年多，業(yè)績不好，于冬的部門被撤銷，合并到發(fā)行大區(qū)，這下連副科長的位置也沒了。大區(qū)副經(jīng)理是低他兩三屆的北影師弟：“特別沒面子，算了！下海吧?！?/p>

下海：拿到首張民營發(fā)行牌照

1999年，28歲的于冬創(chuàng)立了博納文化公司，主營電影發(fā)行。于冬看上的第一部電影是黃建新執(zhí)導、王志文和江珊主演的《說出你的秘密》。用120萬元買下這部投資400萬元的電影，把公司賬上的30萬元啟動資金全部當了定金。

就這樣，于冬揣著借來的5萬塊錢，拎著拷貝，坐火車一路南下，一趟出差回來，賣了100多萬元?！拔疫€沒到站呢，幾十萬元已經(jīng)進賬了?！弊詈螅墩f出你的秘密》在全國一共賣了1000多萬元票房，于冬也賺到了50萬元，算是人生的第一桶金。

與此同時，中國電影體制的改革也在持續(xù)進行，且方向明確，就是向市場化轉(zhuǎn)型，允許民營公司獨立發(fā)行電影，博納就拿到了全國第一張發(fā)行牌照。

拓展：蹚出主旋律電影新路子

中國電影的產(chǎn)業(yè)化改革相對滯后，但發(fā)展速度令世界矚目，從當初年票房不到10億元，持續(xù)躍升到去年的559億元。而在中國電影深化改革的這些年，博納也從一家小發(fā)行公司，成長為包括影視制作、影視發(fā)行、影院投資等多個業(yè)務(wù)板塊的國內(nèi)影業(yè)公司巨頭。于冬笑言，這些年間，自己擔任出品人的影片超過270部，算是民營企業(yè)第一名。尤其是這幾年博納投資拍攝的一系列新主旋律電影大獲成功，樹立了一面新的行業(yè)旗幟。

拍攝主旋律電影，一直是于冬兒時的夢想。2009年，博納投資拍攝了以民國為背景的動作片《十月圍城》，這是博納涉足主旋律范疇的一次嘗試。在于冬看來，《十月圍城》類型上雖然是一部動作片，但已經(jīng)套入保護偉人的主題。這個主題為電影賦予了舍生取義的靈魂和舍小家保大家的基調(diào)。它不再是一個純粹的打斗片，最后觀眾會被片中小人物的犧牲感動?！?/p>

在這樣一個拍片思路的引領(lǐng)下，于冬之后請來徐克拍出了3D版《智取威虎山》。該片無論口碑還是票房，都比《十月圍城》更加成功，用于冬的話說，“過去的主旋律電影跟今天年輕人似乎中間隔了一道墻，我們試著用《智取威虎山》把這道墻拆除了?！?/p>

沿著與該片導演林超賢共同探索出來的道路，博納又在今年春節(jié)檔拿出精心打磨的《紅海行動》。憑借過硬的品質(zhì)，《紅海行動》上演了一場讓所有人目瞪口呆的“逆襲”，生生在首日排片、票房都不看好的情況下，最后榮登今年春節(jié)檔票房冠軍，并成為內(nèi)地影史票房亞軍?！都t海行動》的巨大成功，給博納的主旋律片單增添了最亮眼的一筆。

于冬和他帶領(lǐng)的博納影業(yè)近年來一直致力于出品這類注重思想性、藝術(shù)性、觀賞性相統(tǒng)一，把商業(yè)大片制作的形式與主旋律內(nèi)容相結(jié)合的影片。博納影業(yè)集團不忘初心，發(fā)展中國電影，輸出中國文化。

回看改革開放四十年，于冬感慨：“博納影業(yè)真是從小成長起來的，就是18年前我?guī)е鴰讉€人從一個很小的作坊式的發(fā)行公司做起。拎著拷貝到全國去試片，賣片。短短的二十年不到的時間，中國已經(jīng)成為世界矚目的電影大國。博納也是伴隨著電影的改革的步伐，一步一步成長起來。中國的電影人要有這個責任跟擔當，就是文化自信，我們不去重復好萊塢這些技術(shù)，我們是要把好萊塢的技術(shù)運用到中國的故事，中國的情感。要不忘本來，吸收外來，面向未來，中國電影人加油！”