文/魏延安

電商的發(fā)展演化很快，農(nóng)村電商的發(fā)展也在跟隨著迅速演化。各地發(fā)生的一些電商故事，講來頗有啟發(fā)。

第一個(gè)故事，江蘇睢寧東風(fēng)村的電商演化。

2006年在孫寒等“三劍客”的帶領(lǐng)下，這個(gè)村的電商從無到有，日益做大，到今天村莊及周邊家具產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)超過50億元。

而更讓叫絕的是，原來這個(gè)村子竟是收破爛的，主要是廢舊塑料的收購，有毒有害，環(huán)境不敢恭維。但這里我無意再復(fù)述他們的電商創(chuàng)業(yè)故事，而是想講一下這個(gè)村的電商生態(tài)演化。

在初期的戶戶開店后，并不是每個(gè)村里人的網(wǎng)店都能開得很好，所以有的人感覺技不如人，就退了一步，做家具的供貨商；后來家具競(jìng)爭(zhēng)也激烈，又有人退到供木料；木料競(jìng)爭(zhēng)又激烈了，又有人退到跑運(yùn)輸；物流企業(yè)多了，又有人退到搞超市；如此演替，直至有的人在街頭開了飯店，總算找到合適的位置。

那么在電商專業(yè)村，為電商做飯是不是搞電商？我說是，那也是電商經(jīng)濟(jì)圈的一部分，難道搞電商的不吃不喝？但沒有電商，肯定催生不了這些生活餐飲服務(wù)。

啟示

東風(fēng)村的電商演化，生動(dòng)地告訴我們，什么叫做“從事電商”。電商的大生態(tài)是涵蓋多產(chǎn)業(yè)的，是又一張經(jīng)濟(jì)大網(wǎng)，有許多的關(guān)聯(lián)與配套環(huán)節(jié)可以做，最重要的是學(xué)會(huì)放寬視野。

第二個(gè)故事，陜西洛川小伙何飛杰的轉(zhuǎn)型。

小何大三時(shí)就通過微博等新媒體幫助家中及村里賣了幾百噸蘋果，可謂電商英雄出少年。

畢業(yè)后，他自然從事了蘋果電商，但發(fā)現(xiàn)問題不少，供應(yīng)鏈漏洞、包裝物流成本、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等。

幾經(jīng)考慮，他最終選擇了做農(nóng)產(chǎn)品電商物流，主要是為蘋果等水果電商提供系列的包裝、倉儲(chǔ)、物流等服務(wù)，到現(xiàn)在一年的營(yíng)業(yè)額也突破了上千萬元。他還為自己的公司起了一個(gè)好聽的名字——云鮮鋒。

從直接網(wǎng)上銷售水果到退在幕后，做水果電商的供應(yīng)鏈服務(wù)，這也是一種做電商的有效姿勢(shì)，適合小何這個(gè)曾經(jīng)的校園快遞明星。

啟示

做電商那是做買賣，有賺有賠；而做電商服務(wù)商則是搞服務(wù)，不論你的生意賺還是賠，而我的服務(wù)按次收費(fèi)，幾乎不會(huì)賠錢。由此，我們看到的是，做第三方平臺(tái)的阿里巴巴和做自營(yíng)的京東在毛利率上是有天壤之別的。所以，電商固然是要去中心化的，但卻不會(huì)消滅中間商，特別是中間服務(wù)商，這里面還有大需求在，也就有大機(jī)會(huì)在。

第三個(gè)故事，一個(gè)冬棗園主的電商經(jīng)。

一個(gè)種植冬棗的新農(nóng)人與我聊天，談起了自己的冬棗電商心得。

他試了一下自己的身手和團(tuán)隊(duì)的能力，發(fā)現(xiàn)自己開店在網(wǎng)上直接銷售，不僅缺乏人才，而且運(yùn)營(yíng)成本高，還要在短暫的銷售季節(jié)之后想辦法養(yǎng)活電商團(tuán)隊(duì)，怎么算都不劃算。

更重要的是，水果上市集中，時(shí)間不等人，電商零售根本等不起，規(guī)模種植還是要大宗批發(fā)。最后，他選擇了做電商的供應(yīng)商，以合適的價(jià)格為各類電商、微商團(tuán)隊(duì)供貨，能賣多少是多少，剩下的還是走線下的批發(fā)渠道，確保最快銷售出去，落袋為安。最終，他的銷售十分順暢，也相對(duì)輕松。

顯然，這是一個(gè)精明的園主，沒有被單一的思維禁錮，而是一切以市場(chǎng)為目標(biāo)，將線上線下都作為重要的渠道，特別是借用成熟的線上線下力量，為我所用。

啟示

今天的時(shí)代，專業(yè)的事專業(yè)的人做，把自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做好，而不是盲目的追求全產(chǎn)業(yè)鏈、做“全能冠軍”，恐怕是農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者面臨重要的現(xiàn)實(shí)課題。什么時(shí)候，大家不再是千軍萬馬擠獨(dú)木橋，而是按產(chǎn)業(yè)鏈條組成協(xié)作團(tuán)隊(duì)，手牽手過橋，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系可能就成熟多了。