蔣明健

95后的田范文出生在酉陽縣吉安村一個書香門第、耕讀傳家的土家族農(nóng)戶里，學生時代品學兼優(yōu)，是當?shù)赜忻奈膶W、文藝青年，家族引以為豪。2015年6月田范文從重慶市文理學院園林工程技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，由于所學專業(yè)熱門緊俏，加上本人成績突出、能力超強、吃苦耐勞，經(jīng)過校方重點推介，多家中大型綠化園林公司向他伸出橄欖枝，他完全可以選擇在大城市就業(yè)安家成就一番事業(yè)，跳出農(nóng)門過上平靜幸福、舒適安逸的都市生活；但人生的道路有時因為一念之差可能發(fā)生意想不到的逆轉(zhuǎn)。田范文為何舍棄所學專業(yè)，重新學習，另辟蹊徑，選擇辛苦勞累和前途未卜農(nóng)業(yè)？這個問題往大的說可以上升到社會需要的人生勵志哲學，往小的講只是個人突發(fā)奇想一時沖動的創(chuàng)業(yè)選擇。

2014年9月，當汽笛聲再一次響起的時候，田范文滿懷信心回到了生他養(yǎng)他、使他魂牽夢縈和無比眷戀的故土酉陽。當他向當?shù)卣嘘P(guān)部門匯報了自己準備獻身家鄉(xiāng)“三農(nóng)”事業(yè)的打算和想法，并提交了一系列不成熟的實施方案，沒有想到受到當?shù)卣臒崃覛g迎，并立刻得到當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村委、供銷合作社等部門的大力支持和幫助，迅速將他納入農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才培養(yǎng)計劃，還幫助他成了合作社和農(nóng)業(yè)公司，同時納入農(nóng)業(yè)微企孵化園基地進行重點扶持?？磥硭倪x擇沒有錯，他絕對不是孤軍作戰(zhàn)，對于農(nóng)業(yè)工作政府部門非常重視和支持，發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)有非常多的優(yōu)惠扶持政策。留守在家的父老鄉(xiāng)親一方面為他惋惜感嘆，另一方面從內(nèi)心感到無比的高興，好像看到了一線希望。在學習和考察中結(jié)識更多年輕有為的同行和興趣愛好者，讓他真正意識到農(nóng)村大有作為，農(nóng)業(yè)的春天已經(jīng)到來，增強了大干一番事業(yè)的信心和決心。

一、因地制宜腳踏實地的真抓實干

（一）以推銷滯銷農(nóng)產(chǎn)品為突破點

剛回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當時老家正處于農(nóng)作物和水果收獲的季節(jié)，由于交通閉塞，信息不暢通，有知識有文化的年輕人、能干人都外出務工找大錢去了，只剩下老弱病殘，當時又遭遇一年一度到了農(nóng)產(chǎn)品、水果銷售難的問題，雖然各家各戶種植的山區(qū)晚熟的李子、桃子、梨子、西瓜等水果品種優(yōu)，個大好看，味甜口感好；可是缺乏宣傳，養(yǎng)在深閨人未識，又沒有人統(tǒng)一組織對外銷售，只有等待零零星星的商戶、客戶人主動上門少量的購買，眼看掛在樹上的水果慢慢的成熟后爛掉而變不成錢；鄉(xiāng)親們看到大學畢業(yè)回來的田范文就像見到救星一樣，要他幫助出主意想辦法，他也為鄉(xiāng)親們急所急，看來正是自己大顯身手的機會到來了，于是放下其他一切事務，先從推銷老家的水果開始做起，利用自己學到和掌握的知識，首先在網(wǎng)上開店進行圖文并茂的宣傳和電銷，與此同時多次到江津雙福國際農(nóng)貿(mào)城聯(lián)系實體店銷售，由于家鄉(xiāng)的水果質(zhì)優(yōu)價廉、貨真價實加上配套服務跟得上，很快打開銷路，他與鄉(xiāng)親們約定保護價后，進行統(tǒng)一的質(zhì)量標準，統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的銷售渠道和價格，在鎮(zhèn)村領導、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、供銷合作社的大力支持和幫助下，網(wǎng)上網(wǎng)下銷售順暢，顧客上門絡繹不絕，很快將掛在樹上的水果銷售一空，有的還預定了其他季節(jié)和來年的水果等其他農(nóng)產(chǎn)品。田范文把水果銷售價格與農(nóng)民約定保護價格的差額除去包裝、人工等支出外的利潤，一部分返還給農(nóng)戶，一部留著集體開辦農(nóng)業(yè)合作社，當年農(nóng)民平均水果銷售收入比上年提高了80%以上，同時也為自己人生賺到了第一桶金；從此他成為了鄉(xiāng)親們心目中的大能人，也為后來開辦農(nóng)業(yè)公司奠定了基礎。

（二）順勢而為成立農(nóng)業(yè)公司及合作社

在學習考察的同時，田范文深入基地調(diào)查兩個多月后，于2015年3月正式注冊成立酉陽縣匯田農(nóng)業(yè)有限公司，同時注冊成立起了大坡農(nóng)業(yè)合作社。為搞好企業(yè)經(jīng)營管理，首先，建立和完善了相應的規(guī)章和管理制度（員工考勤、物資管理）；其次，將夏季時令水果、花椒、臍橙、蔬菜產(chǎn)業(yè)進行劃分，實行分工合作；第三，公司主要負責經(jīng)果林種植及銷售等對外業(yè)務，重點擴大優(yōu)質(zhì)水果的栽種面積和肥水管理，做到四季水果不斷；第四，合作社負責山區(qū)特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等業(yè)務。開啟了“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。

（三）制定長遠規(guī)劃和明確發(fā)展目標

經(jīng)過三年來不斷的實踐與學習，田范文逐漸掌握了一條山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展最重要的就是解決好土地投入與產(chǎn)出之間的平衡關(guān)系，家鄉(xiāng)村社跟大部分村莊一樣，青壯年基本外出務工，留在家的都是空巢老人及留守兒童，都存在不同程度勞動力不足，造成相當一部分家庭貧困，帶來越來越多的土地被閑置、撂荒，形成惡性循環(huán)，村民無可奈何，政府束手無策；為了公司發(fā)展需要，并有效解決這一頑疾，響應精準扶貧政策方針，2016年12月，公司決定在現(xiàn)有基礎上，利用當?shù)刎S富優(yōu)質(zhì)的山泉水資源，組建成立了酉陽縣大坡水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，同時利用良好的自然、生態(tài)、植被、空氣、景觀和多民族雜居豐富多彩文化生活傳承等資源，規(guī)劃農(nóng)家樂、漁家樂等民俗改造和建設，發(fā)展避暑、休閑、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，拓展增收渠道，推進脫貧致富，采取吸納老百姓以土地和空余的農(nóng)房等入股，多渠道招商引資，實行靈活多樣的合作、合伙經(jīng)營模式。

（四）利用山村資源發(fā)展特色水產(chǎn)養(yǎng)殖

合作社主要以名、特、優(yōu)、土水產(chǎn)養(yǎng)殖為主，依托良好的優(yōu)質(zhì)水源和生態(tài)環(huán)境，利用豐富的芭蕉、青草等有機飼料資源，采用梯田流水稻漁綜合種養(yǎng)系統(tǒng)，打造原生態(tài)有機淡水魚養(yǎng)殖基地。引用全國水產(chǎn)養(yǎng)殖最新技術(shù)，投資修建商品魚塘并同時配套建設先進的微流水、循環(huán)水養(yǎng)殖漕，還準備積極爭取扶貧項目資金和多渠道引進外來資金投資陸基集裝箱循環(huán)水產(chǎn)養(yǎng)殖項目，因地制宜、揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，養(yǎng)殖設施結(jié)合美麗山村景觀建設，水產(chǎn)養(yǎng)殖主要以目前市場行銷、產(chǎn)值大、利潤高的名、特、優(yōu)、土等中高檔水產(chǎn)品種，如“脆皖魚”“瘦身魚”“鱈鱸”“太陽魚”等。大坡水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社現(xiàn)已實現(xiàn)投資200余萬元，建設養(yǎng)殖水面8600平方米，飲水管道5公里，基地互通路3公里，投放魚苗13000尾，已取得初步成功，實現(xiàn)收入70余萬元。

二、初見成效任重道遠

在幾年來的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中讓田范文初步感受到成功的喜悅，進一步認識到從加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設到實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要性和必要性，真正感覺到農(nóng)村是廣闊天地，在那里大有可為，是有遠大抱負和理想的青年人施展才華的大舞臺。

從2007年開始，他的家鄉(xiāng)就開始進行土地流轉(zhuǎn)進行規(guī)?；N植和養(yǎng)殖，也是從那時起，他的心中就有了農(nóng)業(yè)開發(fā)的印象，在后面的學習中和不斷實踐中收獲頗豐，現(xiàn)在想來非常感謝在實習期間的偶然遭遇。沒有選擇擠進大城市就業(yè)是明智的，選擇直接回到家鄉(xiāng)進行創(chuàng)業(yè)雖然異常辛苦，但看到家鄉(xiāng)的變化、農(nóng)民收入水平的提高、家鄉(xiāng)父老兄弟的笑容，他感覺到由衷的高興、無怨無悔，一切付出都值得。

大坡水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社采用梯田流水稻漁共生和微流水設施化水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)，打造原生態(tài)有機冷水魚養(yǎng)殖基地，除山區(qū)淡水魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大外，又增加了麻旺鴨養(yǎng)殖項目。合作社現(xiàn)擁有社員18人（其中貧困戶6人），合作社2020年預計再吸納社員20人，帶動養(yǎng)殖戶30戶，其中帶動20戶貧困戶增收脫貧。自匯田公司和大坡合作社成立以來已吸引30余名青壯年農(nóng)民返鄉(xiāng)回家就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，收入遠超外出務工水平，幫助9戶建卡貧困戶摘帽，更多的農(nóng)戶在奔小康走向富裕過程中?，F(xiàn)在的吉安村雞鳴狗吠，人聲鼎沸，到處歡歌笑語，早上家家冒炊煙，孩子們在在父母的催促下傳來朗朗書聲，與希望的田野蛙聲一片形成和諧動聽的和聲，家鄉(xiāng)又恢復了往日的生機與活力。

大坡農(nóng)業(yè)合作社在麻旺鎮(zhèn)吉安村9組，又開始新一輪大力吸納老百姓以土地、農(nóng)房入股、實行多種方式的合作經(jīng)營：

（一）土地入股戶主自主養(yǎng)殖

農(nóng)戶以土地入股合作社，由合作社負責魚塘的修建及魚苗投放，社員自己養(yǎng)殖，由合作社統(tǒng)一銷售，所獲收益五五分成。

（二）土地入股合作社托管

農(nóng)戶以土地入股合作社，由合作社負責魚塘的修建及魚苗投放，并由合作社負責養(yǎng)殖、銷售，所獲收益以二八分成，社員占二成，此模式可以真正實現(xiàn)風險共擔、利益共存，并能夠有效控制產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平；目前合作社社正在積極吸納社員新建魚塘及完善相關(guān)基礎設施建設。

（三）農(nóng)房入股民俗改造發(fā)展鄉(xiāng)村旅游

吉安村不同朝代、不同時期、不同結(jié)構(gòu)的農(nóng)房較多，由于不同民族的習俗不同風格迥異，具有潛在的開發(fā)價值，現(xiàn)在多數(shù)房屋閑置無人居住，處于年久失修狀態(tài)，危房安全隱患普遍存在。為了充分利用和發(fā)揮山村自然原始的山水生態(tài)美景、高質(zhì)量的空氣和適宜的氣候特點，公司準備多方面、多渠道、股份制合作等形式籌集資金，聘請專業(yè)人員進行規(guī)劃、設計和改造成不同風格、不同功能、配套齊全、景色優(yōu)美的民俗，供城市人避暑、休閑、度假和提供養(yǎng)老服務等需求。

田范文在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中，通過實踐的歷練，不斷的學習、總結(jié)和提高，經(jīng)營管理水平和農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)水平有了明顯的進步，但他仍然保持虛心向上、謙虛謹慎的工作作風，始終保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約和對鄉(xiāng)親們的敬重，贏得了良好的口碑；他戒驕戒躁，百尺竿頭更進一步，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛開始，他下定決心還要不斷提升與完善自己，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設，實現(xiàn)綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)愿景，把家鄉(xiāng)建設成新時代的環(huán)境宜居、美麗富饒、農(nóng)民安居樂業(yè)、讓人羨慕的社會主義新農(nóng)村。