據(jù)西班牙駐廣州大使館經(jīng)濟商務(wù)處發(fā)布并由ICEX 派發(fā)的一份報告稱，中國消費者對西班牙水果的了解甚少，并且獲取相關(guān)資訊的渠道也很有限。報道還表示，隨著公司規(guī)模的壯大，市場的自由化以及在必要的出口協(xié)議方面的競爭比較有限，有些公司決定涉足中國市場，帶著尋找“優(yōu)質(zhì)市場”的“明確計劃”向中國進行水果出口業(yè)務(wù)。

自2005 年以來西班牙已經(jīng)有出口柑橘類水果的協(xié)議，如橙子，檸檬，柑橘和葡萄柚。2016 年，桃子，油桃，巴拉圭桃子和李子等核果類產(chǎn)品的出口協(xié)議也得以生效，該協(xié)議的生效導(dǎo)致了出口市場的水果銷售額飛漲，從2014 年的130 萬歐元增加到2019 年的4 900 多萬歐元。

此外，自2018 年11 月以來，在中國總統(tǒng)訪問西班牙之后，還簽定了鮮食葡萄出口協(xié)議，但出口事宜仍在批準(zhǔn)階段。對于ICEX 而言，這些協(xié)議是國際貿(mào)易的壁壘，但它們也通過限制國外競爭從而使出口公司有利可圖。

中國是一個快速增長的市場，而且，其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力也在顯著提升，2012～2017 年間增長了15%。ICEX 還發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)毓?yīng)商不足的幾個月期間，是出口公司聯(lián)合西班牙公司填補當(dāng)?shù)厥袌隹瞻椎淖詈脵C會。

一般來說，出口水果被認(rèn)為是一種相對高級的產(chǎn)品，專為中產(chǎn)階級和上層階級保留，甚至作為禮物贈送。

所以，其他競爭國家一直堅持以更具視覺吸引力的大尺寸包裝的高質(zhì)量出口水果作為出口戰(zhàn)略應(yīng)對。