曹小勇 尚 能

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威733008）

隨著國(guó)家種業(yè)政策的調(diào)整和公司近幾年代繁代制面積的萎縮，面對(duì)成本高、畝效益低的現(xiàn)狀，公司為擺脫困境，認(rèn)真分析黃羊河種業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上的短板，而擁有競(jìng)爭(zhēng)力的品種，乃是種企下一步發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)下，企業(yè)自身的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)聯(lián)盟的建設(shè)，進(jìn)而迅速地提升企業(yè)科研水平和在行業(yè)的影響力[1-2]。

1 黃羊河種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1 科研現(xiàn)狀分析黃羊河種業(yè)于2013 年開(kāi)啟科研育種工作，2014 年成立玉米研究所，玉米研究所每年承擔(dān)多項(xiàng)新品種試驗(yàn)。期間通過(guò)購(gòu)買品種，擁有豐禾96、晉單55 號(hào)、忻玉106、特早2 號(hào)4 個(gè)玉米品種和大量的種質(zhì)資源。在近幾年的科研成果方面，玉米新品種豐禾96 和鳳玉288 在甘肅通過(guò)審定并逐步推廣。公司2018 年報(bào)審的5 個(gè)組合，其中甘墾130 和甘墾95 進(jìn)入甘肅省生產(chǎn)試驗(yàn)，甘墾887 進(jìn)入第2 年區(qū)域試驗(yàn)，甘墾5 和甘墾11 進(jìn)入第1 年區(qū)域試驗(yàn)，甘墾45 進(jìn)入寧夏第1 年區(qū)域試驗(yàn)。豐禾96在寧夏、陜西、內(nèi)蒙古、新疆引種成功，鳳玉288 在陜西、寧夏、內(nèi)蒙古、新疆引種成功。

現(xiàn)有的科研成果一定程度上給了科研人員極大的精神鼓舞，但玉米品種有其存在的價(jià)值鑒定與存活期，面對(duì)“優(yōu)勝劣汰”法則，玉米新品種的更新?lián)Q代速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了品種研發(fā)的最快時(shí)限。面對(duì)公司育種工作起步晚、見(jiàn)效慢的現(xiàn)狀，科研人員也在緊跟時(shí)勢(shì)，不斷地向各農(nóng)科院所和知名企業(yè)交流學(xué)習(xí)，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)；但走別人走過(guò)的路，畢竟憑的只是經(jīng)驗(yàn)主義，核心技術(shù)無(wú)法超越，耗時(shí)耗力見(jiàn)效甚微，與市場(chǎng)用種需求尚存在一定的差距。面對(duì)黃羊河種業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，只有盡快出品種，出好品種，才能盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

1.2 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析種子市場(chǎng)的核心是品種，品種被市場(chǎng)接受和認(rèn)可才能有效推廣，前提是有品種且品種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前公司大面積代繁種植，耗的是體力，賺的是辛苦錢，種子服務(wù)費(fèi)只有1.2元/kg，且公司一直處于被動(dòng)境遇，而自有品種銷售種子的純利潤(rùn)在4 元/kg 左右，利潤(rùn)空間可上升3～5倍。因此，黃羊河的終極出路是“育、繁、推一體化”，而品種是目前最大的關(guān)卡?！掇r(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》中規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要農(nóng)作物種子的，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的品種應(yīng)當(dāng)通過(guò)審定，并具有相應(yīng)作物的作為第一育種者的國(guó)家級(jí)審定品種3 個(gè)以上，或者省級(jí)審定品種6 個(gè)以上（至少包含3 個(gè)省份審定通過(guò)），或者國(guó)家級(jí)審定品種2 個(gè)和省級(jí)審定品種3個(gè)以上，或者國(guó)家級(jí)審定品種1 個(gè)和省級(jí)審定品種5 個(gè)以上。

2 黃羊河種業(yè)科研存在的問(wèn)題及困境

2.1 科研是一項(xiàng)投資大、時(shí)間長(zhǎng)、見(jiàn)效慢的工程

現(xiàn)有的科研人員是公司開(kāi)啟研發(fā)工作后，從生產(chǎn)部調(diào)用的技術(shù)人員，組建的科研團(tuán)隊(duì)一路都在向其他科研單位的老師學(xué)習(xí)，在探索中前行，研發(fā)玉米新品種的能力和水平有限，種質(zhì)資源得不到很好的利用，科研進(jìn)程緩慢，短期內(nèi)成效難以估量和預(yù)測(cè)。

2.2 科研實(shí)力薄弱，市場(chǎng)前沿及動(dòng)態(tài)定位不準(zhǔn)一是核心技術(shù)無(wú)力突破。自2013 年投入研發(fā)至今，黃羊河種業(yè)育成多個(gè)適應(yīng)不同生態(tài)區(qū)種植的優(yōu)良玉米新品種（系）；擁有農(nóng)作物種質(zhì)資源材料1 萬(wàn)余份，

自行選育、適應(yīng)不同生態(tài)類型的自交系5000 余份，每年約有20 個(gè)品系投入到各省份的布點(diǎn)試驗(yàn)。由于技術(shù)人員的能力及經(jīng)驗(yàn)有限，每年只能按照常規(guī)進(jìn)行試驗(yàn)田的基礎(chǔ)種植與管理。目前，公司有大量的科研材料，但未能合理有效組配開(kāi)發(fā)，無(wú)形中造成了資源的極大浪費(fèi)。二是科研水平還達(dá)不到申請(qǐng)國(guó)家項(xiàng)目資金的要求。近幾年，國(guó)家的惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策頻出，而且扶持力度很大，但多傾向“育、繁、推一體化”的企業(yè)，如此好的政策，公司卻只能望洋興嘆，實(shí)屬惋惜。

2.3 國(guó)家種業(yè)政策調(diào)整，傾向于有科研成果的單位從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作2016 年8 月25 日出臺(tái)并實(shí)施的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》已經(jīng)架高了行業(yè)門檻，實(shí)行行業(yè)淘汰制。2016 年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)證到期，公司當(dāng)時(shí)沒(méi)有作為選育人的審定品種，四處求助后，得益于長(zhǎng)期合作客戶安徽皖墾的友情幫助，才使公司順利換證。下一步公司存在同樣的困境，種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)證2022 年到期，2 年后換證需要國(guó)審和省審品種各3～5 個(gè)，急需現(xiàn)在著手做好準(zhǔn)備工作。

3 黃羊河種業(yè)開(kāi)展科企合作的探索與思考

為實(shí)現(xiàn)“育、繁、推一體化”發(fā)展目標(biāo)，黃羊河種業(yè)需要從戰(zhàn)略高度審視企業(yè)的發(fā)展，以保利用現(xiàn)有的科研基礎(chǔ)，在玉米品種選育和種業(yè)發(fā)展上與農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作?？s短研發(fā)周期，減少科研支出。

3.1 強(qiáng)化科研隊(duì)伍建設(shè)，高效定位市場(chǎng)趨向研企合作，公司無(wú)需花費(fèi)大量人力、財(cái)力、物力去投入研發(fā)的基礎(chǔ)性工作，直接利用農(nóng)業(yè)科學(xué)院的成熟品種（組合），作為申請(qǐng)者和選育人參與新品種的審定，以少量的保障性經(jīng)費(fèi)投入，獲得事半功倍的效果。在前景方面，主要是產(chǎn)品自身的特征特性，能夠抵御和抗擊同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，能與市場(chǎng)前沿品種并肩甚至超越，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)青睞度和產(chǎn)品形象也會(huì)逐步提升。

一是加強(qiáng)溝通，愉快合作，實(shí)現(xiàn)多贏。合作雙方建立階段性總結(jié)交流機(jī)制，通過(guò)分析總結(jié)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題，制定下一步的工作目標(biāo)和保證措施，以推動(dòng)研企合作更加深入扎實(shí)的向前發(fā)展[3-4]。

二是組建新品種選育目標(biāo)定向團(tuán)隊(duì)。由黃羊河種業(yè)與農(nóng)業(yè)科學(xué)院相關(guān)人員組成，不定期地分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)趨勢(shì)，綜合雙方意見(jiàn)，每年形成新品種選育的原則性方案，以引導(dǎo)技術(shù)研發(fā)的發(fā)展方向，滿足公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的玉米品種更新?lián)Q代的需求。同時(shí)利用黃羊河農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)建立的研發(fā)基地，實(shí)現(xiàn)科研與種業(yè)的有機(jī)結(jié)合，選育出的新品種具有更好更強(qiáng)的適應(yīng)性、針對(duì)性、實(shí)用性，企業(yè)開(kāi)發(fā)品種和開(kāi)拓市場(chǎng)更有保障性、科學(xué)性、前瞻性。

3.2 加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)盟，有效推進(jìn)科研進(jìn)程為了更好更快地推進(jìn)種子研發(fā)進(jìn)程，使科研成果得到有效轉(zhuǎn)化，促進(jìn)種業(yè)的快速健康發(fā)展，公司必須實(shí)行自育自繁與對(duì)外代繁相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，走“產(chǎn)、加、銷，育、繁、推一體化”之路。

一是可快速培養(yǎng)自身科研人才。公司具有符合國(guó)家科研標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)（玉米研究所、育種基地等），通過(guò)與科研院所的合作，搭建溝通與交流的平臺(tái)，有利于快速提升公司研發(fā)人員的能力與水平，同時(shí)更有利于準(zhǔn)確了解和掌握育種前沿的動(dòng)態(tài)，把準(zhǔn)科研脈搏，找準(zhǔn)科研方向。二是可有效提升科研進(jìn)程。加入聯(lián)合體試驗(yàn)聯(lián)盟，各項(xiàng)試驗(yàn)運(yùn)行規(guī)范，試驗(yàn)結(jié)果公平、公正、科學(xué)，品種的報(bào)審進(jìn)程至少比正常程序提前2 年時(shí)間，且審定出來(lái)的是國(guó)審品種，更有利于公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在新品種方面，爭(zhēng)取在3 個(gè)省（區(qū)）選育審定不少于5 個(gè)玉米品種；在品種審定方面，華北、西北和西南區(qū)均有審定通過(guò)的不同生態(tài)類型的玉米新品種；在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，充分發(fā)揮企業(yè)主體地位，在條件具備的情況下大力發(fā)展和推廣“種糧一體化”經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。同時(shí)，在做強(qiáng)做大玉米種子業(yè)務(wù)的過(guò)程中，積極嘗試拓展其他農(nóng)作物種子的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

3.3 建立銷售根據(jù)地，進(jìn)行科研成果轉(zhuǎn)化近兩年，武威經(jīng)銷店開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，自有品種在布點(diǎn)的同時(shí)，全方位展開(kāi)銷售工作，銷售市場(chǎng)以甘肅為基礎(chǔ)，同時(shí)向外輻射拓展同氣候帶市場(chǎng)。目前，公司中晚熟品種豐禾96 市場(chǎng)反應(yīng)較好，作為重點(diǎn)推廣品種；糧飼兼用品種忻玉106 在青貯領(lǐng)域得到客戶的認(rèn)可；早熟品種特早2 號(hào)在早熟玉米種植區(qū)域表現(xiàn)良好；晉單55 號(hào)、鳳玉288 分別在河南、山東等地表現(xiàn)突出，為公司開(kāi)辟黃淮海市場(chǎng)帶來(lái)新的希望。針對(duì)審定的新品種，由銷售人員進(jìn)行快速推廣，加大成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，使其盡快投入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)研企合作的終極目標(biāo)，即贏得市場(chǎng)和增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，當(dāng)前中國(guó)種子生產(chǎn)正處于重大轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期，這給種子企業(yè)和育種工作者都帶來(lái)了新課題，品種審定正朝著登記制邁進(jìn)，今后種業(yè)類公司的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是科研方面的實(shí)力較量，并會(huì)逐步擁有各自特色品牌。未來(lái)，誰(shuí)擁有自己的科研，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，黃羊河種業(yè)也必將走上快速發(fā)展的快車道。