黃曉晨，張貴璽，丁碩龍

（徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇徐州221000）

1 VR虛擬旅游發(fā)展前景

旅游業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。2017年度我國旅游人次累計61.2億人次，人均消費854.3元，整個旅游業(yè)規(guī)模超過35000億元。在“VR+”概念中，以娛樂生活領(lǐng)域應(yīng)用的呼吁心聲最為強烈，如“VR+旅游”，它可以幫助人們實現(xiàn)一種瞬間去到自己想去的任何地方的“任意門”和“穿越”式旅游體驗。2017年，VR重度用戶人群為396萬人，VR淺度用戶人群為3700萬人，而潛在用戶人群更是達(dá)2.86億人。在此之中VR重度用戶感興趣的VR應(yīng)用行業(yè)、VR淺度用戶感興趣的VR應(yīng)用行業(yè)分別占61.8%和58.2%；且重度用戶與淺度用戶對全景旅游景點內(nèi)容方面十分感興趣。由此發(fā)現(xiàn)“VR+旅游”的市場十分廣闊。目前，在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)VR虛擬旅游發(fā)展前景廣闊。

2 產(chǎn)品、服務(wù)概況

1）VR景區(qū)、VR全景漫游制作

包括全方位線上360°旋轉(zhuǎn)實景展示，場景720°無視覺死角虛擬實景漫游，全方位的展示自然環(huán)境和人文特色。

2）全方位智能營銷推廣

創(chuàng)業(yè)公司緊跟科技時代步伐，通過與搜索引擎、社交媒體、抖音等短視頻平臺、視頻播放平臺等進(jìn)行合作對VR產(chǎn)品進(jìn)行智能營銷推廣。

3 公司盈利模式

3.1 與旅游景區(qū)合作,開發(fā)“虛擬景區(qū)”

根據(jù)調(diào)查，我國十大熱門旅游景點的網(wǎng)站上只有三個網(wǎng)站有虛擬旅游，但都不是3D的場景漫游，無法實現(xiàn)互動。但是隨著智慧VR的提出，很多景區(qū)都會建立自己的數(shù)字化宣傳模式，與景區(qū)合作會更方便市場的進(jìn)入。通過幫助景區(qū)進(jìn)行VR虛擬景區(qū)開發(fā)，在景區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行投放，與景區(qū)簽訂推廣協(xié)議，按照推廣點擊率收取相應(yīng)的費用。

3.2 VR全景漫游制作

每個企事業(yè)單位都有其獨特的建筑和文化特色，而如何讓外界直觀地感受到這些是問題所在。靜態(tài)的圖片、有限的視覺感受以及交互性差的展現(xiàn)方式早已不能滿足人們的需要，而交互性好、信息量大的3D漫游既可以滿足企事業(yè)形象的推廣，同時又可以作為其推廣的素材。創(chuàng)業(yè)公司可以通過積極展開與淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，進(jìn)行專門的人員推廣，完成VR全景漫游產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)行收費。

3.3 全方位營銷推廣

1）智能營銷推廣

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)緊跟科技時代步伐，通過與搜索引擎、社交媒體、抖音等短視頻平臺、視頻播放平臺等進(jìn)行合作對VR產(chǎn)品進(jìn)行智能營銷推廣，通過點擊率收費。

2）官方旅游網(wǎng)站中投放虛擬旅游產(chǎn)品

一般地區(qū)的旅游都會依托于政府單位的支持，與政府合作，免費為政府的部分紅色景點提供服務(wù)，加強當(dāng)?shù)卣奈幕c教育建設(shè)，依托政府的旅游官網(wǎng)，投放虛擬旅游產(chǎn)品?？梢钥闯?，這種形式的營銷在提升顧客對旅游目的地的信任度、認(rèn)知度方面能起到一定的推動作用。

4 目標(biāo)客戶

1）景區(qū)、旅行社

我國有很多的旅游景點，且還在陸續(xù)不斷地開發(fā)新的旅游資源。對于歷史悠久，較為著名的景點，我們?yōu)槠涔倬W(wǎng)建立虛擬旅游平臺；對于新開發(fā)的景區(qū)，利用公司網(wǎng)站以及3D虛擬景區(qū)免費試游等方式對其進(jìn)行宣傳。隨著數(shù)字信息化的發(fā)展，越來越多的旅游網(wǎng)站會建立虛擬旅游，這種新型營銷形式會有一種雙贏的局面，在企業(yè)發(fā)展初期，景區(qū)會是我們的主要市場。

2）企業(yè)

VR作為一種新興的媒體技術(shù)，給我們帶來了一種全新的產(chǎn)品體驗方式，但是現(xiàn)階段，比起個人用戶市場，VR技術(shù)更適用于企業(yè)市場，將VR技術(shù)融合到公司的產(chǎn)品和服務(wù)中已經(jīng)顯示出了獨一無二的優(yōu)勢。VR內(nèi)容是企業(yè)品牌很好的宣傳素材，完美契合品牌營銷的基因，VR全景可以實現(xiàn)企業(yè)真實環(huán)境、真實產(chǎn)品的全景展示，分享在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶只需要用鼠標(biāo)左鍵就可以在同一個文件中前、后、上、下、左、右、遠(yuǎn)、近全方位了解企業(yè)環(huán)境或產(chǎn)品實景。720度全景震撼的全景展示效果以及其真實可靠的信息能夠吸引客戶的眼球，更深入地了解企業(yè)。

3）事業(yè)單位

據(jù)有關(guān)消息中稱，國內(nèi)某城市要在一百家學(xué)校進(jìn)行VR技術(shù)試點，該技術(shù)將廣泛應(yīng)用于教學(xué)以及課外活動等環(huán)節(jié)，這也意味著VR技術(shù)進(jìn)校園進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了加速階段。

5 市場預(yù)測

5.1 項目SWOT分析

優(yōu)勢：

技術(shù)成熟，團(tuán)隊創(chuàng)新能力強精明能干；

設(shè)備先進(jìn)，使用無人機(jī)拍攝方便快捷，有中國民用航空局頒發(fā)的無人駕駛許可證；

經(jīng)驗豐富。起步早，具有固定的客戶資源；

與高?？蒲性核献?，技術(shù)領(lǐng)先同行。

劣勢：公司規(guī)模小，可支配資金少，管理經(jīng)驗不足。

機(jī)遇：VR技術(shù)發(fā)展較快，在旅游市場發(fā)展?jié)摿Υ?；企事業(yè)單位對VR全景技術(shù)的需求量大；企業(yè)通過VR全景技術(shù)制作宣傳片并進(jìn)行營銷推廣的市場潛力大。

威脅：VR行業(yè)發(fā)展越來越快，同行競爭越來越激烈。

通過SWOT分析，結(jié)合市場前景，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)采用大膽發(fā)展型戰(zhàn)略，主營業(yè)務(wù)逐步由單一虛擬仿真制作服務(wù)方式轉(zhuǎn)向多元化制作推廣，最終走向全省，乃至全國。

5.2 項目可行性分析

1）管理可行性

公司采用股份有限責(zé)任制，并根據(jù)公司發(fā)展特點，初期采取直線制管理。后期根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)整。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

企業(yè)中有專門負(fù)責(zé)企業(yè)及項目管理的人員，在項目實施中，能夠任務(wù)到個人，從最初的項目規(guī)劃到后期的項目檢測完成都由專業(yè)的團(tuán)隊小組負(fù)責(zé)。

2）技術(shù)可行性

企業(yè)中負(fù)責(zé)項目的小組應(yīng)是3D場景漫游制作各方面的專業(yè)人才，有著3D虛擬場景以及圖片處理經(jīng)驗，有較強的項目執(zhí)行力。

3）經(jīng)濟(jì)可行性

公司擁有多臺無人機(jī)和相關(guān)拍攝制作設(shè)備，項目滾動式發(fā)展，公司資金可以滿足目前發(fā)展的要求，不會使項目在實施到中途因為資金問題導(dǎo)致違約。

6 市場推廣

1）利用視頻播放工具

各類視頻播放平臺每天的點擊率很高，將公司的精彩視頻插播在電影和電視劇的緩沖廣告部分進(jìn)行宣傳。

2）利用電視，報紙媒體進(jìn)行宣傳

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的同類型公司并沒有過多的進(jìn)行電視，報紙廣告宣傳，利用這個空白進(jìn)行廣告宣傳可以增加公司的知曉度。

3）網(wǎng)站宣傳

建立屬于自己的門戶網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)搜索功能，將自己的門戶網(wǎng)站介紹放在頭條，抓住探訪者的目光，從而提高公司的知名度。

4）會展宣傳

與以合作的景區(qū)開辦虛擬旅游體驗會展，邀請眾多景區(qū)負(fù)責(zé)人，及相關(guān)政府負(fù)責(zé)人參與，使其對虛擬旅游及本公司有更好的了解。

5）口碑營銷，合作客戶滿意后推薦新客戶。

7 融資與財務(wù)分析

1）投資預(yù)算

公司第一年擬定投資20萬元，其中創(chuàng)業(yè)小組自籌，會根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求適當(dāng)增加投資力度。

2）主要財務(wù)假設(shè)

公司采購處理速度快的計算機(jī)設(shè)備（每臺設(shè)備8千元），機(jī)器設(shè)備估計使用壽命6年，辦公設(shè)備及裝潢使用壽命為5年，期末無殘值，按直線折舊法計算。

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，對技術(shù)人才、硬件設(shè)備、項目費用及周轉(zhuǎn)資金的需求會越來越高，在這方面會有較大的投資。

3）預(yù)計財務(wù)指標(biāo)分析

預(yù)計利潤見表1。

表1 預(yù)計利潤表（單位：萬元）

對公司成立初期的財務(wù)進(jìn)行了一定的分析及相關(guān)數(shù)據(jù)的預(yù)測，從表格中，可以明顯地看出，公司成立一年后會實現(xiàn)一定的盈利，完成了公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。

8 風(fēng)險及應(yīng)對策略

8.1 工作風(fēng)險

1）立即核實是否對他人人身安全及財產(chǎn)造成損害。

2）對他人造成損失的，正面處理，積極主動聯(lián)系保險公司進(jìn)行理賠。

3）未造成其他損失的，啟用備用設(shè)備，先保證客戶項目按時完成。

4）分析日志，查明原因。確由設(shè)備自身故障造成的，保留證據(jù)，向廠家索賠。

8.2 行業(yè)風(fēng)險

1）可能有很多人對VR全景技術(shù)不了解，甚至有人沒有聽說過。這就對行業(yè)造成了一個潛在的市場風(fēng)險。

2）面臨著其他傳媒公司及個體工作者的競爭。

8.3 應(yīng)對策略

1）用實力說話，做出自己的業(yè)績，與其他同類型的傳媒公司合作，資源共享，共同達(dá)到各自利益。提高工作質(zhì)量讓客戶滿意，在客戶嘴里留下好的口碑。

2）加強團(tuán)隊建設(shè)，分工合理到位以提高工作效率和作品質(zhì)量。這樣的公司才能有所作為，才能有競爭力。