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        宗慶后:超越時代

        2019-01-03 06:59:05劉緒婷
        商界 2019年12期
        關鍵詞:宗慶后張瑞敏娃哈哈

        劉緒婷

        宗慶后 娃哈哈董事長兼總經理

        1996-01

        宗慶后被稱為經營大師,離市場最近的企業(yè)家。他經歷過數年的艱苦生活,懂得市場中的生存法則,并用斗爭捍衛(wèi)自己的利益,他傳奇的一生締造出娃哈哈帝國。

        張瑞敏 海爾集團董事局主席首席執(zhí)行官

        1996-06

        “顛覆”是張瑞敏的代名詞,從在國外創(chuàng)立品牌到推出“人單合一雙贏”模式,張瑞敏正在將他的企業(yè)家精神,灌輸到海爾每一名員工的靈魂之中。

        在1996年,國內瓶裝水市場處于萌芽階段時,51歲的宗慶后瞄準這片藍海市場推出全新?lián)Q裝后的娃哈哈純凈水。這一年娃哈哈純凈水銷售額達到1億元、娃哈哈AD鈣奶正式上市。1996年給娃哈哈整個商業(yè)帝國版圖中留下濃墨重彩的一筆。

        《商界》雜志社記者也是在這一年采訪宗慶后。彼時的宗慶后方正臉膛,寬肩厚背,在跟記者交談的過程中習慣性前傾,給記者留下準備時刻沖鋒在前的印象。他最信奉的格言就是,“永遠早走一步!”

        在宗慶后帶領下的娃哈哈正是因為每次都“早走一步”,才能成為國民信賴的好品牌。娃哈哈是宗慶后創(chuàng)造的一個奇跡,這個奇跡延伸出來的“宗慶后現象”“娃哈哈效應”曾經一度轟動商界。

        在那個保守的80年代,宗慶后是一個膽識超群的人物。

        1987年春天,宗慶后承包經營的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部開始籌建。他主動將承包經營指標年創(chuàng)利潤4萬元,提升到10萬元,這一舉動使所有人震驚不已。當時,所有人都認為宗慶后在用石頭砸自己的腳,到年底肯定完不成10萬元的利潤指標。

        當時第一代兒童營養(yǎng)品中國花粉口服液,在宗慶后的推銷下,不到3個月便賣了120萬盒,導致花粉口服液供不應求。其公司的生產能力也跟不上。

        “永遠早走一步”的宗慶后并不安于繼續(xù)坐收高額的代理費,他與該公司簽訂建立一條生產線,為花粉口服液代灌裝的合同。

        經銷部拿出全部固定、流動資金來建立灌裝生產線,這對整個經銷部來說就是一場豪賭。經過一年的努力。他積攢了豐厚的家底,不僅超額完成1倍有余的利潤22.2萬元,還建立了一條灌裝生產線。有了一支130人的職工隊伍。

        在經營企業(yè)的過程中,宗慶后的思維永遠處于超越現實的狀態(tài),“停頓”二字從來沒有在他的字典中出現過。一年后.不安于現狀的宗慶后,決定生產一種全新的、最具中國特色又為最廣大兒童普遍需要的兒童營養(yǎng)液,他大膽的構想引起中國兒童營養(yǎng)學界的注意。

        宗慶后來到當時我國唯一擁有醫(yī)學營養(yǎng)系的浙江醫(yī)科大學,系主任朱教授認為宗慶后的構想正是營養(yǎng)學學者應該關注的命題,決定由自己帶領助手進行研究。不久便把研究成果轉讓給宗慶后。

        正是因為宗慶后敢為人先,才會創(chuàng)造出娃哈哈。70年代末80年代初,市場營銷理論才引入中國,“永遠早走一步”的宗慶后在產品的市場營銷策略上不斷做出嘗試與創(chuàng)新。

        為了攻城略地打開市場,宗慶后集中“兵力”,集中資金,集中時間,調動當地的廣告報紙、電臺以及電視,全方位地推出娃哈哈,實行“地毯式”轟炸。當時杭州當地電視臺的廣告費用是21萬元,新產品上線之初,公司只有10萬元,但他還是毫不猶豫地簽下了合同。

        宗慶后的前半生一直是在豪賭。所幸的是他每次豪賭都賭贏了。

        校辦工廠起家、收購杭罐廠、達娃之爭、三次問鼎中國首富,宗慶后擁有傳奇的一生,并締造出傳奇的娃哈哈帝國。娃哈哈作為中國民營企業(yè)的代表,其30多年的發(fā)展史既有時代大勢的助推,也是宗慶后個人奮斗的成果。

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