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（焦作日報社，河南 焦作 454002）

面對經(jīng)營業(yè)績的連年下滑，新時代地市黨報如何尋找報業(yè)發(fā)展的新藍海？傳統(tǒng)媒體面臨自媒體的沖擊，如何破解自身生存危機？當互聯(lián)網(wǎng)大潮滌蕩整個世界的時候，身為傳統(tǒng)紙媒的河南焦作日報人同樣感受到了前所未有的寒意和壓力。如何改革創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型成了每一位報人思索和實踐的重要課題。在報社黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，焦作日報社以?？€(wěn)定報業(yè)主戰(zhàn)場，靠托管開辟增收新天地，深耕主業(yè)，分眾傳播，精準服務(wù)，走專刊帶大報之路。同時，運用“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維，依托新移動政務(wù)平臺（微信公眾號）托管“新媒體?？?，進一步擴大了傳播力和影響力，經(jīng)營收入實現(xiàn)了穩(wěn)中有升。2017年，焦作日報社廣告收入逆勢上揚，比上年同期增長11%。焦作日報社的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗引起全國地市黨報關(guān)注，入選2018中國報業(yè)轉(zhuǎn)型十大務(wù)實案例，40多家報社專程前來探討學(xué)習。

一、穩(wěn)定市場，開發(fā)?？?，牢牢堅守報業(yè)主戰(zhàn)場

互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的強勢發(fā)展，引發(fā)傳統(tǒng)報業(yè)讀者流失，廣告收入下滑，使報業(yè)市場發(fā)生了前所未有的變革。焦作日報社黨報專刊的興起，正是迫于生存與發(fā)展的壓力。

近年來，和全國地市黨報一樣，焦作日報社的廣告經(jīng)營也從2012年的高峰期逐年下滑，面臨生存的危機。如何尋找突破口，在低迷的市場中殺出一條血路？經(jīng)過我們的深入調(diào)研和廣泛論證，確立了力保市場廣告不滑坡、大力開發(fā)專刊、以形象廣告筑牢報業(yè)經(jīng)營主戰(zhàn)場的發(fā)展思路。

市場廣告上，我們繼續(xù)細分市場，做精做透，以策劃帶動廣告的投放。我們把教育、衛(wèi)生、旅游、房產(chǎn)、金融、汽車、商業(yè)等行業(yè)進行獨立運營，做到人員到位、版面配合、政策傾斜、深耕細作。從2016年起，我們先后策劃活動30多次，帶來廣告收入是全部市場廣告收入的近三成，連續(xù)兩年遏制住了下滑的勢頭，確保了報社經(jīng)營收入基石的穩(wěn)定。

在此基礎(chǔ)上，我們大力開發(fā)專刊，向形象廣告要效益。

我們做?？饕趦牲c：一是做專業(yè)化新聞?？?，確定合作單位；二是?？軒砩鐣б媾c經(jīng)濟效益?！督棺魅請蟆方?jīng)過不斷學(xué)習、考察、醞釀，決定根據(jù)本地實際，利用黨報品牌影響力，在做好大眾新聞傳播的基礎(chǔ)上，拓寬宣傳渠道，開展“新聞＋”服務(wù)，實施分眾服務(wù)、差異化報道，由政府部門、職能部門和行業(yè)單位向黨報購買宣傳服務(wù)，合作聯(lián)辦新聞專刊，走以專刊帶大報之路。目前，我們創(chuàng)辦的專刊有80個，幾乎覆蓋焦作市所有政府職能部門、群團組織和行業(yè)，形成了人民報紙人民辦的良好勢頭。

為辦好專刊，報社從三個方面進行了有益的探索：一是保證采編力量。為保障?？瘍?nèi)容生產(chǎn)和質(zhì)量，報社專門投入人力，配好配強?？浾?、編輯隊伍。二是定位目標受眾。明確“發(fā)什么”和“給誰看”的問題。三是注重策劃選題。《焦作日報》對各類?？珳识ㄎ?，實行差異化報道，設(shè)置版面欄目、專題，達到了“大珠小珠落玉盤”的宣傳效果。這些?？娂娬蔑@各自特色，既有專業(yè)化、行業(yè)化、個性化特點，又有共性化、大眾化特點，猶如豐盛的自助餐，供讀者選擇享用。

專刊的開設(shè)，不僅僅豐富了報紙的內(nèi)容，分眾定位了讀者，同時也保證了報社經(jīng)營的固定收入，為報業(yè)度過寒流提供了有力的支撐。

二、策劃引領(lǐng)，托管開道，奮力開拓增收新天地

新時代報業(yè)發(fā)展一個最重要的標志就是新媒體的異軍突起和傳統(tǒng)媒體的舉步維艱。報業(yè)的生存離不開傳統(tǒng)媒體，但更要在新媒體的新戰(zhàn)場披荊斬棘。焦作日報社黨委審時度勢，順應(yīng)潮流，始終堅持把開拓新媒體市場作為我們工作的重中之重，給予了高度的重視。

結(jié)合報社兩報新聞采編資源，積極做好兩微一端（焦作日報官方微信、焦作晚報官方微信、焦作日報手機客戶端）的編輯推送工作。在自身平臺的打造上，積極探索和調(diào)整，實現(xiàn)了采編創(chuàng)新化、校審專業(yè)化、推送時間固定化、欄目精品化、內(nèi)容精致化。自2017年初以來，10W+的稿件幾乎每兩周都會出現(xiàn)一次，這極大地提升了報社新媒體的影響力和社會關(guān)注度。

與此同時，我們下大力氣做好報社兩微一端的推廣工作。作為全新的信息平臺，把新媒體的推廣工作上升到了與報紙發(fā)行同等重要的政治高度，提出了“點面結(jié)合，立體交織，群體突出，全面覆蓋”的推廣原則，通過本單位同事推廣、親朋好友推廣、已有客戶推廣、日常采訪報道活動推廣、基層“走轉(zhuǎn)改”推廣、結(jié)合自身生活娛樂的方方面面進行推廣、策劃各類活動推廣、建設(shè)縣市通訊員網(wǎng)絡(luò)推廣、利用政府各職能部門進行系統(tǒng)性推廣等十個方面進行落地和普及。目前，焦作日報微信公眾號固定粉絲數(shù)量突破了15萬人，焦作晚報微信公眾號固定粉絲數(shù)量突破了12萬人，焦作日報手機客戶端下載量超過了5W+。

在新媒體經(jīng)營工作上，我們從四個方面進行了突破：一是依托報社現(xiàn)有廣告客戶資源，用策劃開道，以服務(wù)制勝，拿下與萬達、京東兩大全國知名大牌企業(yè)的宣傳合作，并帶動本地商業(yè)龍頭企業(yè)丹尼斯跟進發(fā)力，強強聯(lián)合，打造“報商”合作新模式，實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏。二是利用黨報的專業(yè)影響力量，大力推進各單位的微信公眾號委托管理業(yè)務(wù)及輿情監(jiān)控工作，目前，我們已經(jīng)托管了20余家機關(guān)單位、縣區(qū)及社會團體的移動政務(wù)平臺（兩微一端一網(wǎng)）。在此基礎(chǔ)上，《焦作日報》開展“新聞+”服務(wù)，不僅在報紙上做?？?，而且依托新媒體，發(fā)展“新媒體?？保ㄍ泄芎献鲉挝晃⑿殴娞枺?，開展“?？?兩微一端”全方位、立體化服務(wù)，通過報紙?？汀靶旅襟w?？卑l(fā)布信息，有效提升了社會形象和美譽度?！敖棺飨蠕h”微信公眾號在2017年10月28日全國組工宣傳周取得了排行第十名的好成績，“焦作女性”微信公眾號多次在全省婦聯(lián)系統(tǒng)名列前茅。三是主動策劃各類公益和市場類活動，提升新媒體影響力，拉動創(chuàng)收工作。2018年以來，新媒體平臺先后推出了三次極具影響力的助農(nóng)活動，幫助菜農(nóng)果農(nóng)銷售滯銷果蔬達15萬斤；推出《寶貝飯局》直播欄目，吸引餐飲和酒水企業(yè)贊助費用十余萬元。四是積極探索和利用已有粉絲，大力發(fā)展展會等形式的創(chuàng)收活動，成功承攬了由焦作市人民政府和人社局主辦的《海外歸國人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會》。

盡管焦作日報社在經(jīng)營的發(fā)展上進行了一些積極的探索，有些方面也取得了一定的收效，但與兄弟報社相比還有很大的差距。我們愿意在媒體融合和報業(yè)創(chuàng)新的歷史大潮中，與兄弟報社一道，相互借鑒，相互促進，振奮精神，克難攻堅，以“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的氣魄，一道迎接報業(yè)發(fā)展的春天。