區(qū)塊鏈為展覽和活動(dòng)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。GRS Researchand Strategy的聯(lián)合創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官恩里科·加洛里尼（EnricoGallorini）考察了區(qū)塊鏈，將該話題分解為六個(gè)可以探討的部允其中包括：展覽業(yè)的角色；區(qū)塊鏈和智能合約；來(lái)自展覽界的一個(gè)案例；與未來(lái)的旅程（展覽組織者）。

區(qū)塊鍵簡(jiǎn)介及其與展覽世界的聯(lián)系

世界正在為新的工業(yè)革命做好準(zhǔn)備，我們目睹了20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)革命所以今天能夠更好地理解如何以正確的方式在合適的時(shí)間抓住這個(gè)重大機(jī)遇。

想象—下，在1995年，有人開(kāi)始談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)，就像現(xiàn)在人們談?wù)搮^(qū)塊鏈。我們目前還處于早期階段，一切都還需想象和建立，然而它的基礎(chǔ)非常穩(wěn)固，機(jī)會(huì)可能會(huì)重新洗牌，就像網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展成就了谷歌、亞馬遜和易趣等公司，以及那些徹底改造自己，從而成為強(qiáng)大的商業(yè)玩家，如蘋(píng)果、甲骨文。

當(dāng)我們談及區(qū)塊鏈時(shí)，我們需要將各種元素考慮進(jìn)去，盡管這些元素對(duì)于任何業(yè)務(wù)都很重要，但很少會(huì)把它們彼此聯(lián)系起來(lái)。

在這場(chǎng)新工業(yè)革命背后六大有價(jià)值的潛在因素：信譽(yù)、共同體、透明度、共享、目標(biāo)取向、密碼學(xué)。

除此之外，值得考慮的是削弱中間人的作用和使每個(gè)人都掌握數(shù)據(jù)和信息的價(jià)值。加洛里尼解釋說(shuō)，這套重要概念及其融合在一起的方式具有革命性的潛力，并可能對(duì)合并的部門(mén)乃至與民主和團(tuán)結(jié)相關(guān)的要素產(chǎn)生巨大影響。在這種新的情況下，展覽業(yè)有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榛顒?dòng)價(jià)值創(chuàng)造的重要部分的確基于一些區(qū)塊鏈資產(chǎn)。

1.信譽(yù)

信譽(yù)一一我們可以將其視為名譽(yù)，品牌以及每次博覽會(huì)展示出來(lái)的業(yè)務(wù)的能力，這是整個(gè)區(qū)塊鏈討論的關(guān)鍵要素。展覽業(yè)包含一系列由“信譽(yù)”構(gòu)成的概念特征。這一概念是商業(yè)展覽業(yè)的本質(zhì)所在，參展商對(duì)開(kāi)拓業(yè)務(wù)充滿信心，也就是說(shuō)他們相信有一種工具可以使他們的活動(dòng)成長(zhǎng)發(fā)展并創(chuàng)造價(jià)值。除此之外，展覽會(huì)受益于“聯(lián)系”，這是對(duì)最深層信譽(yù)形式至關(guān)重要一個(gè)要素。最后，展覽的另一個(gè)關(guān)鍵要素是“儀式主義”，即在某一特定時(shí)期，在特定地點(diǎn)，公司運(yùn)營(yíng)的整個(gè)系統(tǒng)聚集在一起以建立價(jià)值。在這一方面進(jìn)一步加強(qiáng)了“信譽(yù)”的重要性。

2.共同體

無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，每次展覽都是商業(yè)共同體、法人等商業(yè)活動(dòng)的高峰會(huì)談。無(wú)論是在力學(xué)，食品，技術(shù)或汽車交易，或者說(shuō)在哪個(gè)領(lǐng)域并不重要。但是，在特定的時(shí)刻、在特定的場(chǎng)所，當(dāng)整個(gè)商業(yè)團(tuán)體在現(xiàn)實(shí)生活中聚在一起時(shí)，魔法就會(huì)發(fā)生。

3.透明度

展覽的目的是將供需聯(lián)系在一起，而不會(huì)侵?jǐn)_供應(yīng)商和客戶之間的特定動(dòng)態(tài)。展覽是個(gè)交易平臺(tái)，每個(gè)展會(huì)的商業(yè)模式都完全基于“透明度”，這意味著展會(huì)的性質(zhì)和成功源于組織者不與任何人“站在一邊”或?qū)υ撎囟I(yè)務(wù)領(lǐng)域有特殊興趣的這一事實(shí)。舉一個(gè)例子一一食品展覽的組織者不能是展示或銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也不能是有任何其他特定的利益者，這個(gè)元素是隱含在區(qū)塊鏈概念里的核心。

4.共享

展覽通常是在“同一屋檐下”吸引“相同”的實(shí)體，即使相互不了解，但共享相同的行動(dòng)領(lǐng)域和目標(biāo)，也會(huì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。如同放棄“占有”的能力一樣，共享是參展商參加一個(gè)活動(dòng)的決定性關(guān)鍵因素；他/她遵循網(wǎng)絡(luò)外部性邏輯，意識(shí)到展覽工具的力量的確基于所有參與者同時(shí)共享相同空間以及同一目標(biāo)這一事實(shí)。

5.目標(biāo)取向

根據(jù)加洛里尼的說(shuō)法，每一個(gè)展覽都有一個(gè)明確的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)供需平衡。這個(gè)系統(tǒng)有非常簡(jiǎn)單的因素，解釋了交易會(huì)存在的原因，是討論區(qū)塊鏈時(shí)最重要的因素之一。我們現(xiàn)在處于早期階段，擁有多個(gè)目標(biāo)不會(huì)讓特定領(lǐng)域的參展商錯(cuò)過(guò)任何寶貴的機(jī)會(huì)。

6.密碼學(xué)

展覽系統(tǒng)越來(lái)越意識(shí)到他們掌握信息的重要性，以及他們未來(lái)業(yè)務(wù)的重心是如何集中得到詳細(xì)地理處理信息，特別是關(guān)于使用“正確”數(shù)據(jù)尋找“正確”的客戶。

什么是區(qū)塊鏈？

這個(gè)詞無(wú)疑成為商業(yè)界最熱門(mén)話題之一。許多人認(rèn)為區(qū)塊鏈?zhǔn)切乱淮幕ヂ?lián)網(wǎng)；然而，從技術(shù)角度來(lái)看，我們將其視為“新互聯(lián)網(wǎng)”。 實(shí)際上，公眾認(rèn)為，區(qū)塊鏈可能代表了一種“交易互聯(lián)網(wǎng)”，或者從非經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，它代表了一種新的“價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)”系統(tǒng)。

許多人認(rèn)為，這種新的數(shù)字化方法與我們自身帶來(lái)的突飛猛進(jìn)的變化有關(guān)，那就是需要分權(quán)（直接決策），透明度（評(píng)估背后的原因），安全性和不變性。

從實(shí)際角度來(lái)看，今天仍然存在著區(qū)塊鏈的概念和其最受歡迎的應(yīng)用一一比特幣（比特幣也是人們周知的加密貨幣），這一數(shù)字貨幣概念之間的混淆，也是人們傾向于將區(qū)塊鏈與“支付服務(wù)提供商”，或與投資工具，或與新一代融資關(guān)聯(lián)的原因。實(shí)際上，這只是其眾多應(yīng)用領(lǐng)域中的一個(gè)應(yīng)用。我們需要明白，區(qū)塊鏈不僅僅是一種技術(shù)，它確實(shí)是一種方式，是解釋權(quán)力下放和參與這一廣泛主題的一種方式。

展覽的角色：區(qū)塊鏈和智能合約

在現(xiàn)有技術(shù)允許的情況下，智能合約在20世紀(jì)90年代已經(jīng)成為試驗(yàn)的對(duì)象，但它們的概念實(shí)際上可以追溯到七十年代中期。當(dāng)時(shí)的必要性是在一些簡(jiǎn)單的條件下管理軟件許可證的激活和停用。這個(gè)許可證事實(shí)上是通過(guò)一個(gè)數(shù)字鑰匙來(lái)處理的，這個(gè)鑰匙使軟件能夠運(yùn)行，只要客戶已經(jīng)支付了許可證，在合同到期的時(shí)候可以終止了它的功能。

這種基于區(qū)塊鏈的智能系統(tǒng)可能是關(guān)鍵所在，它基于上述幾個(gè)概念，但其中一個(gè)可能的應(yīng)用基本上是創(chuàng)建一個(gè)稱為“智能合約”的自動(dòng)合同，該智能合約在特定條件下被激活。智能合約需要法律支持才能起草，但不用于驗(yàn)證或激活。

智能合同涉及行為標(biāo)準(zhǔn)和某些服務(wù)的訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)，并且作為傳統(tǒng)服務(wù)的發(fā)展被提供，接受和實(shí)施。智能合約是基于代碼的“翻譯”或“換位”，以便自動(dòng)驗(yàn)證是否符合某些條件（基本數(shù)據(jù)檢查），自動(dòng)執(zhí)行操作（或委托執(zhí)行這些操作），只要雙方達(dá)成的協(xié)議條款得到滿足和驗(yàn)證。換句話說(shuō)，智能合同是基于能夠“讀取”談判條款和談判條件可能發(fā)生的運(yùn)營(yíng)環(huán)境的代碼。此外，只要來(lái)自實(shí)際情況的數(shù)據(jù)與條件和協(xié)商條款中提到的數(shù)據(jù)相符，它就會(huì)自動(dòng)運(yùn)行。

來(lái)自展覽界的一個(gè)例子。讓我們考慮一個(gè)典型的B2B展覽，為了讓買家和賣家成功配對(duì)。參展商和買家是在相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境下進(jìn)行交易的。關(guān)鍵的一點(diǎn)是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)所有社區(qū)成員都認(rèn)可的智能合同。通過(guò)遵守明確規(guī)則，參展商（供應(yīng)商）向社區(qū)成員提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)達(dá)到一定的需求量時(shí)，這些產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)被激活。例如，在機(jī)械展覽會(huì)上，特定組件的供應(yīng)商提供的價(jià)格會(huì)隨著買方達(dá)到一定數(shù)量而變化。這就說(shuō)明買方的需求決定價(jià)格。這暗指所有涉及的買家在安全性和私密性的環(huán)境里看到、驗(yàn)證、并參與交易，當(dāng)然，展覽會(huì)在其中就起到了確保所有的交易都是在公正透明安全的條件下完成的作用。

為了使用智能合約，參展商和會(huì)展組織者必須被授權(quán)，另外，這個(gè)合約需要展覽組織者來(lái)制定。例如，會(huì)展組織者可以在每次交易中得到委任，或者他們會(huì)制定一個(gè)流程，在這個(gè)流程的指導(dǎo)下，合約只在遵守某些條款下才能生效。

智能合約有可能成為會(huì)展未來(lái)的基礎(chǔ)嗎？

智能合同是基于所有可能的情況、條件和情況的明確描述下制定的。因此，數(shù)據(jù)管理對(duì)于評(píng)估智能合同的質(zhì)量至關(guān)重要，而區(qū)塊鏈對(duì)組織者具有戰(zhàn)略性的重要意義，組織者將成為區(qū)塊鏈發(fā)起人和保證人（除此之外還可以從每次交易中受益）。

與此同時(shí)，精確定義智能合約預(yù)期并符合數(shù)據(jù)的來(lái)源至關(guān)重要。智能合同意味著接收合同各方面的定義、認(rèn)證數(shù)據(jù)和信息，這些數(shù)據(jù)和信息必須由智能合同按照精確的規(guī)則進(jìn)行識(shí)別、控制和解釋，這些規(guī)則反過(guò)來(lái)代表了最相關(guān)的合同中的戰(zhàn)略部分，也影響其最終結(jié)果。

傳統(tǒng)合約和智能合約之間的差異最相關(guān)的方面發(fā)揮作用的地方在于，智能合同是在計(jì)算機(jī)上執(zhí)行代碼的直接產(chǎn)品，即由展覽運(yùn)營(yíng)和控制的“機(jī)器”，可供行業(yè)需求和供應(yīng)。

展覽組織者的續(xù)階是什么？

值得一提的是，數(shù)據(jù)科學(xué)和分布式價(jià)值技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)并且在某些領(lǐng)域得到應(yīng)用。

數(shù)據(jù)越來(lái)越成為每個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，因此重要的是要注意展覽是數(shù)據(jù)、信息、關(guān)系等的重要來(lái)源，并且這個(gè)數(shù)據(jù)源可以被“貨幣化”。展覽組織者能夠利用這種新模式將其展覽轉(zhuǎn)變?yōu)楣┬柚g的活躍中介，這絕對(duì)符合展覽業(yè)務(wù)本身的模式，可能在其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。