董穎

走遍模型展示區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、檢測(cè)區(qū)，直到坐進(jìn)辦公室，許吉錠一路上話音都沒落地，把橡膠減振墊里里外外講了個(gè)透。

“我從二十多歲就開始經(jīng)營(yíng)，一直沒放松過(guò)，企業(yè)一直在往上提升，還比較順?！睆泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到上市公司，許吉錠不認(rèn)為自己在創(chuàng)業(yè)路上有難以邁過(guò)的坎。2018年12月，他帶領(lǐng)的浙江天鐵簽下一筆標(biāo)志性訂單，為國(guó)家雪車雪橇中心項(xiàng)目供貨橡膠支座，以扎實(shí)穩(wěn)定的技術(shù)實(shí)力為北京冬奧會(huì)做好“打底”準(zhǔn)備。而就在三個(gè)月前，天鐵實(shí)業(yè)才剛啃下一塊“硬骨頭”，承諾為號(hào)稱“世界最難建的”川藏鐵路提供橡膠套靴、微孔橡膠墊板。

一腳跨進(jìn)橡膠制品行業(yè)時(shí)，21歲的許吉錠只是想著做生意能賺錢，“沒想太遠(yuǎn)。”

帶著年輕人的那股活絡(luò)勁兒，許吉錠瞄準(zhǔn)天臺(tái)縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，看中了橡膠制品在日用、工業(yè)等領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)前景和穩(wěn)定性、耐老化等優(yōu)勢(shì)，從建廠生產(chǎn)軌下橡膠墊板開始，在不經(jīng)意間已經(jīng)將自己的命運(yùn)和橡膠制品相互交疊。

自主研發(fā)

一如食物里的涂芯層，橡膠墊板安裝在軌枕和混凝土軌枕之間，是鐵路結(jié)構(gòu)的重要組成部分，主要功能是緩沖車輛通過(guò)軌道時(shí)產(chǎn)生的高速振動(dòng)和沖擊，保護(hù)路基和軌枕，大大提高機(jī)動(dòng)車的通行能力，減少交叉處的維修次數(shù)，同時(shí)具備良好的減振降噪效用。曾有實(shí)驗(yàn)假設(shè)，倘若鋪上一層橡膠墊，地板的使用壽命會(huì)提高三倍以上，可承受壓力達(dá)80噸以上的穩(wěn)定自由變形。

隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，業(yè)內(nèi)的“壓價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)逐漸使許吉錠陷入“賺得起，賠不起”的尷尬境況?！稗k企業(yè)，階段性把握是比較重要的，所有的企業(yè)都一樣，都有風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)我這個(gè)東西做得累了，經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較困難了，不繼續(xù)往前走，就意味著會(huì)（退）回去?！庇y而上，是許吉錠唯一的想法。

2003 年，許吉錠成立浙江天鐵實(shí)業(yè)有限公司，初步確立以軌道工程橡膠產(chǎn)品為主業(yè)的發(fā)展方向。聚焦自主創(chuàng)新，是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)泥沼的“謀定而后動(dòng)”，更是他“先發(fā)制人”的核心支撐。

在鐵路、公路的交叉地段鋪設(shè)鋼筋水泥，被來(lái)往車流反復(fù)重壓幾個(gè)月后，往往就會(huì)崩壞。因熟知橡膠制品的穩(wěn)定性，許吉錠創(chuàng)新思路，嘗試從軌道結(jié)構(gòu)的幾何狀態(tài)出發(fā)，用小塊的橡膠建模型，盤數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一遍又一遍的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)，最終研究開發(fā)出第一代鐵路嵌絲橡膠道口板，獲得專利認(rèn)證?！斑@個(gè)市場(chǎng)一大以后，誰(shuí)都能干，質(zhì)量方面都控制不了?！北M管手握專利，但許吉錠并沒有止步于此，他深知，如果不繼續(xù)向下一個(gè)階段邁進(jìn)，就會(huì)被模仿、追趕上來(lái)的同行淹沒。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)城市軌道交通運(yùn)力的提升以及城市人口出行需求的拉動(dòng)，使得減振降噪成為行業(yè)內(nèi)的新熱點(diǎn)。受人群、地形等影響，存在某些對(duì)軌道線路本身有特別要求的路段。隔離式橡膠減振墊因高彈性和高黏性，適用于軌道沿線周圍對(duì)振動(dòng)和噪音很敏感的房屋和建筑結(jié)構(gòu)。

2009年，天鐵實(shí)業(yè)與德國(guó)卡棱貝格工程公司進(jìn)行跨國(guó)“聯(lián)姻”?！稗k企業(yè)，要想打出自己的品牌，肯定要重視產(chǎn)品研發(fā)?！痹S吉錠希望借力“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的技術(shù)實(shí)力和工匠精神，穩(wěn)抓內(nèi)部自主研發(fā)與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的戰(zhàn)略思路，從而自主生產(chǎn)出用于鐵路軌道的減振降噪墊及其他系列產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)向軌道交通減振領(lǐng)域。為此，許吉錠親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)軌道結(jié)構(gòu)減振、高分子、管理等領(lǐng)域的專家助力攻堅(jiān)克難，打破了長(zhǎng)期以來(lái)歐洲、日本等幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)內(nèi)高鐵、地鐵減振降噪方面的技術(shù)壟斷，在鐵路領(lǐng)域開辟出新的市場(chǎng)藍(lán)海，成為國(guó)內(nèi)應(yīng)用案例最多的軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。北京、上海、重慶、深圳、南京、杭州等二十多個(gè)城市的軌道交通項(xiàng)目均選用了天鐵的隔離式橡膠減振墊產(chǎn)品，同時(shí)，天鐵也是國(guó)內(nèi)少數(shù)可將產(chǎn)品應(yīng)用于時(shí)速300公里以上的高鐵軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品供應(yīng)商。

把控質(zhì)量

據(jù)悉，慕尼黑大學(xué)1997年的相關(guān)測(cè)試結(jié)果表明，橡膠減振墊可以使用80年;2011年8月，天鐵委托北京鐵科工程檢測(cè)中心做出的橡膠減振墊減振效果顯示，橡膠減振墊的減振效果較明顯。此外，2016年8月，天鐵委托廣州大學(xué)將橡膠減振墊放入80℃恒溫箱（等效于80年常溫老化時(shí)間）加速老化，測(cè)試結(jié)果顯示：橡膠減振墊在老化前后的水平剛度（可簡(jiǎn)單理解為橡膠的軟硬程度）增加大約12.5%，豎性剛度增加約5.3%;隔離式橡膠減振墊基本力學(xué)性能曲線穩(wěn)定，頻率相關(guān)性波動(dòng)不大，試件外觀完好?；谏鲜鰧?shí)驗(yàn)，天鐵提出“隔離式橡膠減振墊使用壽命80年”的口號(hào)，同時(shí)提出“免維修”理念，最大程度縮減損耗及更換成本。對(duì)標(biāo)“德國(guó)制造”的品質(zhì)和聲譽(yù)，許吉錠力爭(zhēng)打響自主品牌，“公司真正要做到讓別人關(guān)注，首先是要講質(zhì)量，包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)、素質(zhì)、認(rèn)真度。”

浙江天鐵實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 許吉錠

把東西做合格，技術(shù)和設(shè)備兩手都要抓?！跋氚旬a(chǎn)品做好，必須方方面面都到位，才能控制質(zhì)量，不然只是拍腦袋說(shuō)可以保證，憑什么呢？還是要用數(shù)字來(lái)保證，這樣從頭到尾，我都有支撐?！碧扈F的24小時(shí)生產(chǎn)線上，每一批次的產(chǎn)品從源頭到成型，所經(jīng)歷的每個(gè)步驟都會(huì)打上標(biāo)識(shí)，每個(gè)階段都有嚴(yán)格的系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任能夠落實(shí)到每一個(gè)人。越過(guò)生產(chǎn)線上的層層關(guān)卡，出廠前的檢測(cè)環(huán)節(jié)還會(huì)針對(duì)不同的需求，另設(shè)低溫實(shí)驗(yàn)、臭氧實(shí)驗(yàn)等，給產(chǎn)品“開小灶”，保證其在非常規(guī)環(huán)境下，性能穩(wěn)定不變。

主動(dòng)進(jìn)階的步伐從未止歇，2017年1月，浙江天鐵實(shí)業(yè)股份有限公司在深圳證券交易所敲響鐘聲，成功實(shí)現(xiàn)A股上市。“很多做民營(yíng)的，東西在老板自己的口袋，從這個(gè)口袋搬到那個(gè)口袋都很隨意;上市以后是一個(gè)品牌，一個(gè)規(guī)范。如果真正在意企業(yè)的發(fā)展、各方面的條件，上市對(duì)企業(yè)的支撐發(fā)展，絕對(duì)是一個(gè)大的變化。”將近兩年過(guò)去，許吉錠的感受非常清晰。

在搶占先機(jī)和可持續(xù)發(fā)展的兩個(gè)端口，許吉錠不失思考。上市后，天鐵的主要布局在于材料延伸，“一個(gè)是保證增長(zhǎng)，一個(gè)是在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能上，不斷優(yōu)化?！倍诵囊廊皇亲灾鲃?chuàng)新，“別人做了，我們模仿，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒好處。”身處階段性發(fā)展的上升點(diǎn)，許吉錠將繼續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)向工業(yè)4.0大邁進(jìn)?！敖酉聛?lái)，我們將大力推進(jìn)公司的信息化和智能化升級(jí)，積極引入或升級(jí)PLM、ERP、MES等先進(jìn)信息管理系統(tǒng)，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備操作與管控、質(zhì)量管控、系統(tǒng)管理等多方面提升企業(yè)智能化水平，加快智慧工廠的建設(shè)速度?！闭劶皩?duì)未來(lái)的展望，許吉錠的設(shè)想全寫在臉上：從容且堅(jiān)定。

在天臺(tái)縣的峇崷村文化禮堂，橡膠文化展廳作為專屬特色，容納了橡膠行業(yè)自上世紀(jì)五六十年代以來(lái)的脈絡(luò)和光亮。閃爍其間的，便有許吉錠的一份力量。

“人嘛，總是要做事，只要認(rèn)真做，肯定有自己的價(jià)值。我從二十多歲就開始經(jīng)營(yíng)，一直也沒有放松過(guò)，企業(yè)都是往上提升的，我認(rèn)為我們的天花板還沒到?！笔嗄陙?lái)，許吉錠沒別的愛好，只是埋頭干，向前看，一步一步打出品牌，走向世界。