周耐

再過5個月，墨跡天氣APP問世剛好滿九年。

九年是漫長的，特別是對創(chuàng)業(yè)者而言。我國每天新登記的企業(yè)達(dá)1.6萬家，相當(dāng)于每分鐘產(chǎn)生11家新企業(yè)。然而2016年的《中國青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報告》顯示，創(chuàng)業(yè)項目一年后的存活率約為65.8%。投資人蔡文勝看到一條統(tǒng)計數(shù)據(jù)：美國創(chuàng)新公司存活10年的比例僅為4%。這些“駭人”的數(shù)據(jù)揭示市場競爭之烈。

墨跡天氣是不動聲色的勝利者，它幾乎是用戶手機(jī)里留存時間最長的APP。

2018年是金犁的第三個本命年，創(chuàng)立墨跡天氣時，他剛過27歲。九年間，他先后入選《創(chuàng)業(yè)邦》雜志“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴榜”、《財富》雜志“中國40位40歲以下的商界精英榜”，以及2018年36氪發(fā)起的“36 Under 36”「36位36歲以下了不起的創(chuàng)業(yè)者」?！麕缀跄玫搅四贻p創(chuàng)業(yè)者獎項的大滿貫。

軟件工程師的初心

36歲的金犁如今打造了一個全球最大的天氣服務(wù)平臺。

時至今日，墨跡天氣已經(jīng)擁有超過5.5億用戶，在中國天氣應(yīng)用領(lǐng)域，活躍用戶覆蓋率占比近70%。在移動互聯(lián)網(wǎng)競爭異常殘酷的2018年，墨跡天氣仍然保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利增長。

墨跡天氣的1.0版本是塞班Symbian系統(tǒng)，于2009年5月問世，當(dāng)時的Facebook還在網(wǎng)頁端轉(zhuǎn)型的路上摸爬滾打，智能手機(jī)尚未風(fēng)靡全國。

創(chuàng)業(yè)前，金犁是塞班Symbian的軟件工程師，在塞班軟件被諾基亞收購后，他“負(fù)氣”要做一款所有人都能接觸到的軟件。更直白的說法是“讓我寫的代碼供很多人使用”。

天氣是個好領(lǐng)域，適用人群廣、使用頻次高。金犁深入了解后發(fā)現(xiàn)，美國氣象相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模為1600億美元，歐洲是2600億美元，日本為100億美元。而在我國，商業(yè)氣象服務(wù)近乎空白。

“就是它了！”金犁第一個創(chuàng)業(yè)概念很快落地，重點(diǎn)從性能、分辨度、便捷上三個方面打磨產(chǎn)品。

彼時的天氣類APP讓人“用不起”，因為很耗流量，當(dāng)年年初的流量價格高達(dá)30-100元/MB。金犁開發(fā)的APP直接把流量消耗降低到十分之一，一次性抓取天氣數(shù)據(jù)的點(diǎn)，從500個大幅提升為2000個。

當(dāng)年的APP通常不太重視畫面分辨率，金犁卻在分辨率上死摳，他經(jīng)常問：“有沒有背影？能不能看得清？要不要調(diào)一兩個像素？鏡面切換的時候有沒有閃動？”當(dāng)時有天氣動畫的APP普遍用戶體驗不佳——必須下載十幾兆的安裝包，直接導(dǎo)致手機(jī)內(nèi)存告急。為此，金犁給技術(shù)團(tuán)隊下死命令：“必須做到不用下載，客戶進(jìn)入頁面就是動態(tài)的?！?/p>

墨跡天氣就是這么被打磨出來的。當(dāng)時的APP生態(tài)非常原始：沒有手機(jī)應(yīng)用商店，用戶通過論壇找到自己喜歡的應(yīng)用，然后下載到手機(jī)上。于是“技術(shù)宅”金犁就自己上論壇寫帖子推薦墨跡天氣。

這款A(yù)PP達(dá)成百萬下載量，要感謝一個愛情故事：2010年春天，北京學(xué)院路一所藝術(shù)高校的美女，在半年里的每天同一時間收到對面一位理工男的短信提醒“天涼了要添衣”，最后兩人牽手戀愛。

墨跡天氣瞬間在大學(xué)生圈火了。許多女生安裝后才知道，那是自動發(fā)布的，設(shè)置好后，每天會定時為用戶發(fā)送天氣短信。經(jīng)過這一事件，墨跡天氣的下載量很快超過100萬，更多用戶天氣查詢的習(xí)慣因此而改變。

2018年“36位36歲以下的創(chuàng)業(yè)者”評選，唯一的評選標(biāo)準(zhǔn)就是找到在眼界、格局和創(chuàng)新上影響世界的創(chuàng)業(yè)者。

“天氣應(yīng)用的未來，不應(yīng)該是一個用戶想起來才主動去查看的東西，未來會有更強(qiáng)的感知能力，感知環(huán)境的變化和場景的變化，人與環(huán)境的信息更加無縫地連接和交互?！苯鹄绲膲粝氩恢褂谧鰝€天氣APP，他希望為生活服務(wù)的供需資源匹配一個更好的入口。天氣服務(wù)，將是未來的重要能力。

To C市場的爆發(fā)和To B市場的積累

墨跡天氣的第一個拐點(diǎn)出現(xiàn)在2012年春天。

APP用戶突破1個億，商業(yè)合作主動找上門來——墨跡天氣幫助合作方“老虎地圖”的下載量提高了20%;阿迪達(dá)斯也來了，金犁別出心裁地讓APP上的“穿衣助手”小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝，墨跡天氣成為阿迪達(dá)斯當(dāng)年“冬天動起來”市場活動最重要的合作伙伴之一，當(dāng)時所有阿迪達(dá)斯實(shí)體店都有墨跡天氣的廣告，效果異常好，用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%以上。

隨后，京東商城、大眾點(diǎn)評、游戲聯(lián)盟一擁而入，墨跡天氣上的推廣品牌很快超過100個。2012年底，墨跡天氣營收突破1800萬，牛刀小試。

更大的拐點(diǎn)在2015年——我國氣象局頒布法令，宣布開放氣象信息。同年10月，中國氣象服務(wù)協(xié)會發(fā)布的《中國氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2014）》顯示，到2025年，氣象服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)約3000億元。金犁顯然在這個賽道上搶占了先機(jī)，他順勢提出“天氣+”的概念。

基于氣象局的開放信息和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工，才是墨跡天氣的核心競爭力?！拔覀兺ㄟ^機(jī)器學(xué)習(xí)算法、用戶反饋、時景照片等，給用戶提供不同維度的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)到公里級別、分鐘級別?！苯鹄缫C明天氣領(lǐng)域的商業(yè)價值。

通常而言，世界各地的天氣情況在手機(jī)上可以精確到小時，但金犁卻有更進(jìn)一步的要求——精確到公里。2015年，墨跡天氣短時預(yù)報功能推出，徹底解決了“東邊日出西邊雨”的預(yù)報難題。至此，墨跡天氣真正地改變了天氣預(yù)報的形式。

“當(dāng)你悠閑地在街上散步時，可能不知道一塊降雨云將在10分鐘后與你相遇。這時候墨跡天氣會給你一個提示‘10分鐘后會下雨，點(diǎn)進(jìn)去以后，還可以看到這場雨的持續(xù)時間?！苯鹄缭诠韫妊葜v時，描述了實(shí)時推送精準(zhǔn)天氣預(yù)報的功能場景。

目前，墨跡天氣能夠支持199個國家、超過20萬個城市及地區(qū)的天氣查詢，在國內(nèi)可以細(xì)化到城市的行政區(qū)域、縣級、村、街道級別的天氣查詢，超過5.5億用戶通過墨跡隨時隨地關(guān)注天氣，日查詢次數(shù)過億。

據(jù)易觀發(fā)布的《中國天氣應(yīng)用市場季度監(jiān)測報告2017第3季度》顯示，中國天氣應(yīng)用活躍用戶覆蓋率排名中墨跡天氣位列第一，活躍用戶覆蓋率為68.8%。這意味著，墨跡天氣在國內(nèi)天氣領(lǐng)域拿下近七成的市場份額。

在C端（客戶端）已經(jīng)獨(dú)占天氣陣地的同時，墨跡天氣也在開拓B端（企業(yè)端）氣象服務(wù)市場。2016年，餓了么上線“準(zhǔn)時達(dá)”，這意味著判斷不當(dāng)一場陣雨可能會給平臺帶來百萬級的損失，餓了么需要專業(yè)精準(zhǔn)氣象服務(wù)解決方案的提供商，他們找到了墨跡天氣。

在與餓了么的合作中，墨跡天氣打通數(shù)據(jù)建立配送模型，基于歷史外賣配送數(shù)據(jù)、最新短時預(yù)報天氣數(shù)據(jù)等制定未來2小時的配送計劃，從而降低天氣因素造成的外賣訂單損失并對物流運(yùn)力實(shí)施動態(tài)調(diào)節(jié)。

經(jīng)過磨合，餓了么完全停止人工干預(yù)，參考墨跡天氣給出的方案來自動調(diào)節(jié)后臺送達(dá)時間及騎手補(bǔ)貼等，這成為墨跡天氣在外賣行業(yè)首個成功的案例，為后續(xù)與其他外賣平臺合作奠定了基礎(chǔ)。截止2018年8月，墨跡天氣已拿下國內(nèi)絕大多數(shù)外賣企業(yè)的氣象服務(wù)訂單。

隨著氣象預(yù)測精準(zhǔn)度的提升，墨跡天氣在企業(yè)級市場的應(yīng)用有著更大的想象空間，能惠及更多企業(yè)及領(lǐng)域——比如網(wǎng)約車、快遞、冷鏈物流、保險、旅游、航空、電力行業(yè)以及中石油甚至是政府單位等。墨跡天氣對外公開的最新信息顯示，2019年航空、物流等行業(yè)氣象服務(wù)市場將成為其在B端（企業(yè)端）新的發(fā)力點(diǎn)。

環(huán)境減負(fù)的探索

在墨跡天氣成立六周年的時候，金犁給全員發(fā)了一封郵件寫道：“我們的實(shí)力在不斷加強(qiáng)，對世界的責(zé)任也在不斷的增加。我們應(yīng)該持續(xù)做出更有價值的事情，成為世界上可以提供最極致氣象服務(wù)的公司。”

什么是“最極致的氣象服務(wù)”？金犁的解釋是：“用戶的需求還遠(yuǎn)未被滿足，追求極致的過程，就是不斷向未來思考和主動的探索?！?/p>

2015年6月，金犁推出“35℃計劃”，只要墨跡天氣的用戶所在城市當(dāng)日氣溫達(dá)到35℃，可登陸APP領(lǐng)取一張電子二維碼兌換券，到指定的麥當(dāng)勞門店兌換一杯免費(fèi)雪碧。

夏日送冷飲降溫只是手段，號召公眾為世界降溫才是最終目的。為了持續(xù)傳遞“氣候公益”的理念，墨跡天氣已連續(xù)四年舉辦“35℃計劃”，2018年“35℃計劃”活動頁面訪問量6600萬、參與人數(shù)量2267萬、雪碧發(fā)碼量1372萬個，共計兌換出600余萬杯雪碧。

金犁在2018“Hi，氣候”公益峰會上指出，除了政府、公眾、公益組織，人們還需要一個類軍師的角色，幫助公眾更好地重視環(huán)境、了解環(huán)境、適應(yīng)氣侯。探索“為環(huán)境減負(fù)”的墨跡天氣期望成為這一角色，一方面喚醒公眾對全球氣候變暖的危機(jī)感，另一方面通過科學(xué)技術(shù)降低極端氣候?qū)θ藗兩畹挠绊憽?/p>

創(chuàng)業(yè)九年，金犁說自己“沒有妄念”，他進(jìn)一步解釋道：“妄念就是認(rèn)為我自己一定會成功。”創(chuàng)業(yè)過程中的誘惑很多，改變方向的機(jī)會也很多，金犁認(rèn)為戰(zhàn)略方向可以調(diào)整，但初心不能，“不要忘記，你是為了賺錢還是為了給大家提供服務(wù)”。