周耐

再過(guò)5個(gè)月，墨跡天氣APP問(wèn)世剛好滿九年。

九年是漫長(zhǎng)的，特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言。我國(guó)每天新登記的企業(yè)達(dá)1.6萬(wàn)家，相當(dāng)于每分鐘產(chǎn)生11家新企業(yè)。然而2016年的《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一年后的存活率約為65.8%。投資人蔡文勝看到一條統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：美國(guó)創(chuàng)新公司存活10年的比例僅為4%。這些“駭人”的數(shù)據(jù)揭示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之烈。

墨跡天氣是不動(dòng)聲色的勝利者，它幾乎是用戶手機(jī)里留存時(shí)間最長(zhǎng)的APP。

2018年是金犁的第三個(gè)本命年，創(chuàng)立墨跡天氣時(shí)，他剛過(guò)27歲。九年間，他先后入選《創(chuàng)業(yè)邦》雜志“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴榜”、《財(cái)富》雜志“中國(guó)40位40歲以下的商界精英榜”，以及2018年36氪發(fā)起的“36 Under 36”「36位36歲以下了不起的創(chuàng)業(yè)者」。——他幾乎拿到了年輕創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)項(xiàng)的大滿貫。

軟件工程師的初心

36歲的金犁如今打造了一個(gè)全球最大的天氣服務(wù)平臺(tái)。

時(shí)至今日，墨跡天氣已經(jīng)擁有超過(guò)5.5億用戶，在中國(guó)天氣應(yīng)用領(lǐng)域，活躍用戶覆蓋率占比近70%。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的2018年，墨跡天氣仍然保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)。

墨跡天氣的1.0版本是塞班Symbian系統(tǒng)，于2009年5月問(wèn)世，當(dāng)時(shí)的Facebook還在網(wǎng)頁(yè)端轉(zhuǎn)型的路上摸爬滾打，智能手機(jī)尚未風(fēng)靡全國(guó)。

創(chuàng)業(yè)前，金犁是塞班Symbian的軟件工程師，在塞班軟件被諾基亞收購(gòu)后，他“負(fù)氣”要做一款所有人都能接觸到的軟件。更直白的說(shuō)法是“讓我寫(xiě)的代碼供很多人使用”。

天氣是個(gè)好領(lǐng)域，適用人群廣、使用頻次高。金犁深入了解后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)氣象相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模為1600億美元，歐洲是2600億美元，日本為100億美元。而在我國(guó)，商業(yè)氣象服務(wù)近乎空白。

“就是它了！”金犁第一個(gè)創(chuàng)業(yè)概念很快落地，重點(diǎn)從性能、分辨度、便捷上三個(gè)方面打磨產(chǎn)品。

彼時(shí)的天氣類APP讓人“用不起”，因?yàn)楹芎牧髁?，?dāng)年年初的流量?jī)r(jià)格高達(dá)30-100元/MB。金犁開(kāi)發(fā)的APP直接把流量消耗降低到十分之一，一次性抓取天氣數(shù)據(jù)的點(diǎn)，從500個(gè)大幅提升為2000個(gè)。

當(dāng)年的APP通常不太重視畫(huà)面分辨率，金犁卻在分辨率上死摳，他經(jīng)常問(wèn)：“有沒(méi)有背影？能不能看得清？要不要調(diào)一兩個(gè)像素？鏡面切換的時(shí)候有沒(méi)有閃動(dòng)？”當(dāng)時(shí)有天氣動(dòng)畫(huà)的APP普遍用戶體驗(yàn)不佳——必須下載十幾兆的安裝包，直接導(dǎo)致手機(jī)內(nèi)存告急。為此，金犁給技術(shù)團(tuán)隊(duì)下死命令：“必須做到不用下載，客戶進(jìn)入頁(yè)面就是動(dòng)態(tài)的?！?/p>

墨跡天氣就是這么被打磨出來(lái)的。當(dāng)時(shí)的APP生態(tài)非常原始：沒(méi)有手機(jī)應(yīng)用商店，用戶通過(guò)論壇找到自己喜歡的應(yīng)用，然后下載到手機(jī)上。于是“技術(shù)宅”金犁就自己上論壇寫(xiě)帖子推薦墨跡天氣。

這款A(yù)PP達(dá)成百萬(wàn)下載量，要感謝一個(gè)愛(ài)情故事：2010年春天，北京學(xué)院路一所藝術(shù)高校的美女，在半年里的每天同一時(shí)間收到對(duì)面一位理工男的短信提醒“天涼了要添衣”，最后兩人牽手戀愛(ài)。

墨跡天氣瞬間在大學(xué)生圈火了。許多女生安裝后才知道，那是自動(dòng)發(fā)布的，設(shè)置好后，每天會(huì)定時(shí)為用戶發(fā)送天氣短信。經(jīng)過(guò)這一事件，墨跡天氣的下載量很快超過(guò)100萬(wàn)，更多用戶天氣查詢的習(xí)慣因此而改變。

2018年“36位36歲以下的創(chuàng)業(yè)者”評(píng)選，唯一的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)就是找到在眼界、格局和創(chuàng)新上影響世界的創(chuàng)業(yè)者。

“天氣應(yīng)用的未來(lái)，不應(yīng)該是一個(gè)用戶想起來(lái)才主動(dòng)去查看的東西，未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)的感知能力，感知環(huán)境的變化和場(chǎng)景的變化，人與環(huán)境的信息更加無(wú)縫地連接和交互?！苯鹄绲膲?mèng)想不止于做個(gè)天氣APP，他希望為生活服務(wù)的供需資源匹配一個(gè)更好的入口。天氣服務(wù)，將是未來(lái)的重要能力。

To C市場(chǎng)的爆發(fā)和To B市場(chǎng)的積累

墨跡天氣的第一個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)在2012年春天。

APP用戶突破1個(gè)億，商業(yè)合作主動(dòng)找上門來(lái)——墨跡天氣幫助合作方“老虎地圖”的下載量提高了20%;阿迪達(dá)斯也來(lái)了，金犁別出心裁地讓APP上的“穿衣助手”小墨妹穿上阿迪的冬季新款服裝，墨跡天氣成為阿迪達(dá)斯當(dāng)年“冬天動(dòng)起來(lái)”市場(chǎng)活動(dòng)最重要的合作伙伴之一，當(dāng)時(shí)所有阿迪達(dá)斯實(shí)體店都有墨跡天氣的廣告，效果異常好，用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%以上。

隨后，京東商城、大眾點(diǎn)評(píng)、游戲聯(lián)盟一擁而入，墨跡天氣上的推廣品牌很快超過(guò)100個(gè)。2012年底，墨跡天氣營(yíng)收突破1800萬(wàn)，牛刀小試。

更大的拐點(diǎn)在2015年——我國(guó)氣象局頒布法令，宣布開(kāi)放氣象信息。同年10月，中國(guó)氣象服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》顯示，到2025年，氣象服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)約3000億元。金犁顯然在這個(gè)賽道上搶占了先機(jī)，他順勢(shì)提出“天氣+”的概念。

基于氣象局的開(kāi)放信息和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工，才是墨跡天氣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我們通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)算法、用戶反饋、時(shí)景照片等，給用戶提供不同維度的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)到公里級(jí)別、分鐘級(jí)別?！苯鹄缫C明天氣領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。

通常而言，世界各地的天氣情況在手機(jī)上可以精確到小時(shí)，但金犁卻有更進(jìn)一步的要求——精確到公里。2015年，墨跡天氣短時(shí)預(yù)報(bào)功能推出，徹底解決了“東邊日出西邊雨”的預(yù)報(bào)難題。至此，墨跡天氣真正地改變了天氣預(yù)報(bào)的形式。

“當(dāng)你悠閑地在街上散步時(shí)，可能不知道一塊降雨云將在10分鐘后與你相遇。這時(shí)候墨跡天氣會(huì)給你一個(gè)提示‘10分鐘后會(huì)下雨，點(diǎn)進(jìn)去以后，還可以看到這場(chǎng)雨的持續(xù)時(shí)間?！苯鹄缭诠韫妊葜v時(shí)，描述了實(shí)時(shí)推送精準(zhǔn)天氣預(yù)報(bào)的功能場(chǎng)景。

目前，墨跡天氣能夠支持199個(gè)國(guó)家、超過(guò)20萬(wàn)個(gè)城市及地區(qū)的天氣查詢，在國(guó)內(nèi)可以細(xì)化到城市的行政區(qū)域、縣級(jí)、村、街道級(jí)別的天氣查詢，超過(guò)5.5億用戶通過(guò)墨跡隨時(shí)隨地關(guān)注天氣，日查詢次數(shù)過(guò)億。

據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)天氣應(yīng)用市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2017第3季度》顯示，中國(guó)天氣應(yīng)用活躍用戶覆蓋率排名中墨跡天氣位列第一，活躍用戶覆蓋率為68.8%。這意味著，墨跡天氣在國(guó)內(nèi)天氣領(lǐng)域拿下近七成的市場(chǎng)份額。

在C端（客戶端）已經(jīng)獨(dú)占天氣陣地的同時(shí)，墨跡天氣也在開(kāi)拓B端（企業(yè)端）氣象服務(wù)市場(chǎng)。2016年，餓了么上線“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”，這意味著判斷不當(dāng)一場(chǎng)陣雨可能會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)的損失，餓了么需要專業(yè)精準(zhǔn)氣象服務(wù)解決方案的提供商，他們找到了墨跡天氣。

在與餓了么的合作中，墨跡天氣打通數(shù)據(jù)建立配送模型，基于歷史外賣配送數(shù)據(jù)、最新短時(shí)預(yù)報(bào)天氣數(shù)據(jù)等制定未來(lái)2小時(shí)的配送計(jì)劃，從而降低天氣因素造成的外賣訂單損失并對(duì)物流運(yùn)力實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)。

經(jīng)過(guò)磨合，餓了么完全停止人工干預(yù)，參考墨跡天氣給出的方案來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)后臺(tái)送達(dá)時(shí)間及騎手補(bǔ)貼等，這成為墨跡天氣在外賣行業(yè)首個(gè)成功的案例，為后續(xù)與其他外賣平臺(tái)合作奠定了基礎(chǔ)。截止2018年8月，墨跡天氣已拿下國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)外賣企業(yè)的氣象服務(wù)訂單。

隨著氣象預(yù)測(cè)精準(zhǔn)度的提升，墨跡天氣在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的應(yīng)用有著更大的想象空間，能惠及更多企業(yè)及領(lǐng)域——比如網(wǎng)約車、快遞、冷鏈物流、保險(xiǎn)、旅游、航空、電力行業(yè)以及中石油甚至是政府單位等。墨跡天氣對(duì)外公開(kāi)的最新信息顯示，2019年航空、物流等行業(yè)氣象服務(wù)市場(chǎng)將成為其在B端（企業(yè)端）新的發(fā)力點(diǎn)。

環(huán)境減負(fù)的探索

在墨跡天氣成立六周年的時(shí)候，金犁給全員發(fā)了一封郵件寫(xiě)道：“我們的實(shí)力在不斷加強(qiáng)，對(duì)世界的責(zé)任也在不斷的增加。我們應(yīng)該持續(xù)做出更有價(jià)值的事情，成為世界上可以提供最極致氣象服務(wù)的公司。”

什么是“最極致的氣象服務(wù)”？金犁的解釋是：“用戶的需求還遠(yuǎn)未被滿足，追求極致的過(guò)程，就是不斷向未來(lái)思考和主動(dòng)的探索。”

2015年6月，金犁推出“35℃計(jì)劃”，只要墨跡天氣的用戶所在城市當(dāng)日氣溫達(dá)到35℃，可登陸APP領(lǐng)取一張電子二維碼兌換券，到指定的麥當(dāng)勞門店兌換一杯免費(fèi)雪碧。

夏日送冷飲降溫只是手段，號(hào)召公眾為世界降溫才是最終目的。為了持續(xù)傳遞“氣候公益”的理念，墨跡天氣已連續(xù)四年舉辦“35℃計(jì)劃”，2018年“35℃計(jì)劃”活動(dòng)頁(yè)面訪問(wèn)量6600萬(wàn)、參與人數(shù)量2267萬(wàn)、雪碧發(fā)碼量1372萬(wàn)個(gè)，共計(jì)兌換出600余萬(wàn)杯雪碧。

金犁在2018“Hi，氣候”公益峰會(huì)上指出，除了政府、公眾、公益組織，人們還需要一個(gè)類軍師的角色，幫助公眾更好地重視環(huán)境、了解環(huán)境、適應(yīng)氣侯。探索“為環(huán)境減負(fù)”的墨跡天氣期望成為這一角色，一方面喚醒公眾對(duì)全球氣候變暖的危機(jī)感，另一方面通過(guò)科學(xué)技術(shù)降低極端氣候?qū)θ藗兩畹挠绊憽?/p>

創(chuàng)業(yè)九年，金犁說(shuō)自己“沒(méi)有妄念”，他進(jìn)一步解釋道：“妄念就是認(rèn)為我自己一定會(huì)成功。”創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的誘惑很多，改變方向的機(jī)會(huì)也很多，金犁認(rèn)為戰(zhàn)略方向可以調(diào)整，但初心不能，“不要忘記，你是為了賺錢還是為了給大家提供服務(wù)”。