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        那些所謂的成功交易

        2018-12-29 00:00:00
        讀報(bào)參考 2018年36期

        記得高二那年,小區(qū)里開了一家鮮花禮品店,店主是一個(gè)20多歲笑容甜美的女生。店里的客人總是很少,所以,放暑假的時(shí)候,我和好友幾乎每天下午都會(huì)在那里呆上一兩個(gè)小時(shí),挑選小禮品,同時(shí)還和店主聊天,得知開店收入微薄,我和好友決定幫她。我們琢磨了一陣,最終確定了一個(gè)方案:周末去店里拿花,到繁華的商業(yè)區(qū)去沿街售賣。店主同意了這個(gè)主意。

        周末,好友的媽媽開車將我們送到商業(yè)區(qū),把我們放在路邊。我和好友一人搬一個(gè)塑料桶,里面裝滿了鮮切花。我們鼓起勇氣,開始向過往的行人推銷我們的花朵。半小時(shí)后,我們倆每人手中拿到了幾百元。我們知道,這個(gè)數(shù)額是我們桶中花朵價(jià)值的數(shù)倍。禮品店主拿到了她應(yīng)得的那部分錢,當(dāng)她得知我和好友的所得總額后,相當(dāng)吃驚,決定效仿我們的做法。我們隔了幾天再去她的店,她懊惱地說,那天她在街上推銷了一個(gè)多小時(shí),只賣出了三束花。我和好友互望對(duì)方一眼,什么都沒說。我們決定共同保守的秘密是,那個(gè)炎熱午后的半小時(shí),我們一朵鮮花都沒賣出去,好友的媽媽一直在附近觀察我們。半小時(shí)后,她對(duì)我們說,她的辦公室正好需要這些鮮花,請(qǐng)求我們將所有的花賣給她,然后她給我們每人手中塞了幾百元。

        前一陣,我在商場(chǎng)買東西,那天商場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)是,買夠1500元,當(dāng)天返240元的卡券,購(gòu)物金額超過1500元,仍然只返240元卡券,超過1500元的購(gòu)物金額當(dāng)天失效,不能作為第二天購(gòu)物金額的起始累積。我分析了一下這個(gè)滿返活動(dòng),發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的潛臺(tái)詞是,在這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)期間,希望購(gòu)物者天天都來商場(chǎng)購(gòu)物,商場(chǎng)要求“不高”,每天1500元就足夠。但當(dāng)我詳細(xì)得知這項(xiàng)優(yōu)惠規(guī)則時(shí),購(gòu)物金額已經(jīng)超過了1500元。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我也不可能退掉超過的那部分商品,第二天再來商場(chǎng)重新購(gòu)物。于是,本著速戰(zhàn)速?zèng)Q的原則,我認(rèn)栽,用返還的卡券買了一只穿風(fēng)衣的熊。但那天除了風(fēng)衣熊,還有一只穿鉚釘皮衣的朋克熊也讓人不忍放棄。如果購(gòu)物時(shí)間進(jìn)行調(diào)整,這兩只熊都可以用卡券拿下,但現(xiàn)實(shí)是,我為朋克熊支付了240元,這件事情一直令我覺得非常虧。直到最近,我在網(wǎng)站上看見那只朋克熊的二手價(jià)格為500元,內(nèi)心的那聲“虧了”終于變成“持續(xù)保有,還會(huì)漲”。

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