職業(yè)院校畢業(yè)生一直是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)集聚發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)邁向中高端的生力軍，特別是近幾年，中職畢業(yè)生的就業(yè)率高達(dá)90%以上，這既得益于產(chǎn)教融合、校企合作等辦學(xué)方針的實(shí)施，提高了中職學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又得益于中小企業(yè)的快速發(fā)展，這給廣大中職學(xué)生提供了充足的就業(yè)崗位。而從就業(yè)角度來看，相比于高職、普通本科的多元化就業(yè)選擇而言，中小企業(yè)一直是很多中職學(xué)生的第一就業(yè)選擇，因此基于中小企業(yè)角度來探究市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要部分，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)大都具有良好的發(fā)展前景，其通過靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式和很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性來實(shí)現(xiàn)發(fā)展，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了可觀的成績(jī)。雖然各行業(yè)對(duì)中小企業(yè)的定義存在差異性，比如：建筑業(yè)營(yíng)業(yè)收入300～80000萬(wàn)元或資產(chǎn)總額300～80000萬(wàn)元的為中小企業(yè)；零售業(yè)從業(yè)人員10～300人或營(yíng)業(yè)收入100～20000萬(wàn)元的為中小企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)營(yíng)業(yè)收入50～500萬(wàn)元的為中小企業(yè)等，但其多根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)來進(jìn)行劃分。從定義上可以看出，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，多為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)，其在市場(chǎng)中不具備領(lǐng)導(dǎo)力和支配力，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，中小企業(yè)常常處于弱勢(shì)地位。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，學(xué)校只有從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，不斷轉(zhuǎn)變辦學(xué)思路，才能有效提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓學(xué)生在步入企業(yè)后更好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的發(fā)展。

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境

中小企業(yè)的外部環(huán)境往往能準(zhǔn)確反映出該行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，從宏觀市場(chǎng)環(huán)境的角度來看，各種新技術(shù)和新發(fā)明的層出不窮給諸多中小企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇，中小企業(yè)要想把握住行業(yè)發(fā)展前沿的技術(shù)，并朝著高附加值的新型行業(yè)轉(zhuǎn)型，勢(shì)必會(huì)提高對(duì)人才的專業(yè)化要求。另外，從微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的角度來看，人們的消費(fèi)范圍和消費(fèi)欲望得以急劇增加。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)收入使得消費(fèi)者的購(gòu)買力呈現(xiàn)出差異化和層次化，中小企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)資料的前提下，通過有限的資源生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往是一定的。如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷這一手段來讓更多的消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品，以獲得更為廣闊的利潤(rùn)空間，這既是中小企業(yè)今后必將面對(duì)的問題，又是對(duì)中職學(xué)生以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出的考驗(yàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

從上述的分析中可以發(fā)現(xiàn)，無論是中小企業(yè)的人才需求，還是中職學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展，都對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。而在部分學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)中還存在一定的問題，其具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，這些問題極大地制約了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的效果，因此不得不引以重視。

課程教學(xué)重理論輕實(shí)踐，與中小企業(yè)實(shí)際需求脫節(jié)

在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程沒有及時(shí)根據(jù)社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行更新，以至于很難給中職學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的提高提供有效幫助。加上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)崗位實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的要求較高，不少學(xué)校依然以理論教學(xué)為主，實(shí)踐課程的課時(shí)較少，學(xué)生的崗位實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì)得不到很好的鍛煉。

究其原因，在于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案更多的是從學(xué)校、院系的角度來進(jìn)行考慮，比如現(xiàn)有的師資力量、專業(yè)特色、實(shí)訓(xùn)基地資源等，因此難以從學(xué)生和中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的人才同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿足中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位多樣性和差異化的需求，針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)。

教學(xué)模式單調(diào)枯燥，師資力量欠缺

課堂教學(xué)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，雖然該專業(yè)教學(xué)提出了實(shí)現(xiàn)“應(yīng)用型”“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型”人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略，但課堂教學(xué)的方法和手段依然以教師講授為主，片面強(qiáng)調(diào)教師的支配性與指導(dǎo)性，學(xué)生的參與時(shí)間偏少。由于缺少有效的師生互動(dòng)和學(xué)生自主參與的環(huán)境，直接導(dǎo)致學(xué)生思維的僵化與單一，不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。特別是部分中職學(xué)?！半p師型”教師嚴(yán)重匱乏，許多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師都是從高校畢業(yè)后直接進(jìn)入教學(xué)崗位中，缺乏企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，并且在長(zhǎng)期的教學(xué)活動(dòng)中很少進(jìn)行企業(yè)調(diào)研，只是一味地照搬書本知識(shí)，因此很難培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)人才。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持力度不足

部分學(xué)校在注重提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，卻忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持。特別是在“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，不少中職學(xué)生畢業(yè)后往往會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，以獲得更好的職業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無疑是一個(gè)復(fù)雜的過程，其涉及的環(huán)節(jié)和專業(yè)知識(shí)較多，這就需要教師進(jìn)行全程輔導(dǎo)，以更多地爭(zhēng)取學(xué)校和政策上的支持。學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)大多來自國(guó)家和當(dāng)?shù)卣呢?cái)政撥款，如果學(xué)校的師資力量不足，不能給學(xué)生提供足夠的配套設(shè)施，就可能導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的流產(chǎn)。從實(shí)際情況來看，部分學(xué)校既缺少相關(guān)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)或基地，又缺少對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的鼓勵(lì)，只憑學(xué)生團(tuán)隊(duì)的孤軍奮戰(zhàn)，其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情勢(shì)必會(huì)受到打擊。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的對(duì)策

對(duì)中小企業(yè)而言，科技水平的日新月異使中小企業(yè)面臨著諸多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，特別是產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越發(fā)明顯，中小企業(yè)只有正視市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，在不斷拓寬銷售渠道的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)力度，才能有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)中職學(xué)生而言，其畢業(yè)后大多會(huì)直接到中小企業(yè)中工作，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為管理專業(yè)學(xué)生的必修課程，也是非管理專業(yè)學(xué)生的選修課程?；谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中的問題，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來應(yīng)對(duì)。

突出實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，建立健全科研訓(xùn)練項(xiàng)目和社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目機(jī)制，包括中職學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)研究項(xiàng)目、社會(huì)調(diào)研項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，為學(xué)生提供專業(yè)化的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)，除了授以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)外，還可以給學(xué)生提供管理、財(cái)務(wù)、法律等方面的專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生參與到學(xué)校組織的崗位實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)過程中。在實(shí)踐教學(xué)的具體安排上，可以隨機(jī)將學(xué)生分為若干個(gè)小組，每組4～5人，確定組長(zhǎng)人選，接下來所有的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)都是以小組為單位來進(jìn)行。在教學(xué)目標(biāo)的制定上，主要培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、銷售與銷售管理能力、客戶管理能力以及營(yíng)銷策劃能力，并且每個(gè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目都需要設(shè)置相關(guān)的理論教學(xué)課程作為支撐，理論知識(shí)的講授可以采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，也可以以問題為導(dǎo)向來激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在實(shí)踐教學(xué)的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，可以開展如營(yíng)銷大賽、營(yíng)銷策劃書評(píng)比、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、學(xué)生廣告創(chuàng)意大賽、市場(chǎng)調(diào)查研究大賽、ERP大賽等比賽，以培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)

提高教學(xué)質(zhì)量，完善師資

結(jié)合中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和中小企業(yè)對(duì)人才的實(shí)際需求，首先，學(xué)校需要加強(qiáng)“雙師型”“應(yīng)用型”師資隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過多種方式來提高教師自身的實(shí)踐水平和能力，如鼓勵(lì)教師做橫向項(xiàng)目、深入企業(yè)掛職鍛煉、實(shí)地走訪社會(huì)調(diào)查等，并在經(jīng)費(fèi)和職稱評(píng)定等方面給予支持，最終構(gòu)成有利于實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的良性循環(huán)。其次，將營(yíng)銷專家引入課堂，形成真正的“應(yīng)用型”師資隊(duì)伍，從社會(huì)上選聘有豐富經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力的營(yíng)銷專家擔(dān)任兼職教師，舉辦講座或指導(dǎo)實(shí)習(xí)，如開展類似于市場(chǎng)營(yíng)銷在中小企業(yè)發(fā)展中的作用、中小企業(yè)需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才等專題講座，給廣大專業(yè)教師提供與企業(yè)營(yíng)銷人員開展合作和交流的平臺(tái)；可以聘請(qǐng)大型企業(yè)中具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士來校開展市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略、商品促銷策略等專題講座，學(xué)生與專業(yè)人士面對(duì)面地接觸，讓學(xué)生能夠掌握一手的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，了解用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的具體要求，拓展學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和視野，引導(dǎo)學(xué)生積極步入崗位實(shí)踐。

加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持力度

在2015年10月首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)指出要把“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，厚植大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新土壤。”當(dāng)前學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)普遍較強(qiáng)，但我國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，還存在諸多的不足之處，因此學(xué)校應(yīng)該深刻意識(shí)到該問題，在學(xué)生完成相應(yīng)理論課程學(xué)分的情況下，積極鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。具體而言，可以從以下三個(gè)方面來加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持力度：

第一，學(xué)校要改革教師的考評(píng)制度，將教師參與指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的數(shù)量或成功率作為計(jì)算年終工作量和職稱評(píng)審的考核指標(biāo)之一，提高教師參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的積極性。

第二，由學(xué)校單獨(dú)設(shè)立或與企業(yè)聯(lián)合設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，加大對(duì)獲批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持力度，為運(yùn)營(yíng)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找社會(huì)對(duì)接平臺(tái)，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率和社會(huì)貢獻(xiàn)率。

第三，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供穩(wěn)定的辦公場(chǎng)所和活動(dòng)場(chǎng)地，定期組織經(jīng)驗(yàn)豐富的“雙師型”教師對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予一對(duì)一輔導(dǎo)，提高項(xiàng)目的成功率。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門獨(dú)立的學(xué)科，它的出現(xiàn)在極大程度上改變了傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式，成了影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。基于中小企業(yè)的特點(diǎn)，需要學(xué)校和教師在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)方面花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。從實(shí)際情況來看，雖然許多學(xué)校已經(jīng)開始重視市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的崗位實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但在人才培養(yǎng)過程中依然存在一定的問題。因此，需要學(xué)校和教師針對(duì)人才培養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)加以針對(duì)性處理，并結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際情況制定出人才培養(yǎng)模式，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)更富有成效。