本刊記者 劉光琳

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“以前我們扶綏的水果是種出來了賣不出去，好多農戶都打算把果樹砍了。現(xiàn)在情況大不一樣了，農戶足不出村就可以把水果銷往全國各地，還賣上好價錢，比如這個紅心火龍果，價錢也從以前2.5元一斤賣到5元一斤。”甘耀寬是一個地道的崇左市扶綏縣人，如今做起了“線上”生意，成為扶綏眾多電商“掌柜”之一。

帶來這些變化的，正是電商扶貧。近年來，廣西抓住國家加快電子商務發(fā)展機遇，將電子商務作為實施精準扶貧、促進群眾增收致富創(chuàng)新舉措，立足特色資源優(yōu)勢，積極搭建網(wǎng)絡營銷平臺，尋找電子商務與精準扶貧的有機結合，探索出一條精準脫貧新路子。

而這一種模式，如今正在廣西這片八桂大地上如火如荼地開展著。

小城故事

隨著“雙十一”到來，網(wǎng)上銷售百香果已漸近高潮。北流市新圩鎮(zhèn)每日百香果發(fā)貨量多達2.5萬公斤，最多時達到10萬公斤，它們很大一部分來自北流新圩鎮(zhèn)以及新豐、沙垌等其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的果農種植。

“2015年開始在新圩鎮(zhèn)種植百香果，當時只有60畝。沒想到網(wǎng)上銷售百香果這么火，銷量不斷攀升。”東云果業(yè)負責人楊慶煥自己的百香果種植面積現(xiàn)已增至200多畝，同時，通過“合作社+農戶”方式帶動農戶種植百香果，從農戶手中收購再進行網(wǎng)上銷售?，F(xiàn)在，東云果業(yè)有多個發(fā)貨倉庫，平常每日銷量達1.5至2.5萬公斤，最高達10萬公斤。

為了增加村集體和貧困戶收入，今年3月，新圩鎮(zhèn)旺山村租地種植百香果62畝，7月開始掛果、小有收成，10月已經(jīng)進入采摘的高峰期，畝產1500公斤左右，東云果業(yè)負責收購，價格一般每公斤10元以上。

據(jù)介紹，當?shù)赝ㄟ^引導貧困戶參與到種植、銷售、包裝、運輸?shù)犬a業(yè)鏈中，變扶貧“輸血”為自主“造血”，提高了貧困戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，帶動1000多戶貧困戶就業(yè)，平均每戶年增收1萬元。

統(tǒng)計顯示，目前，北流市百香果種植面積達6萬多畝，有300多家銷售百香果的網(wǎng)店，已占線上百香果銷量的76%以上。通過電商，讓越來越多的果農實現(xiàn)了脫貧致富的夢想。

窮地方的新“情況”

電商扶貧工程是國家脫貧攻堅十大工程之一，也是廣西脫貧攻堅十大行動之一。但電商扶貧要以產業(yè)為本，因地制宜，推進電子商務與特色種養(yǎng)業(yè)的融合，與農林產品加工企業(yè)的融合，引導、支持本地企業(yè)、農戶“上網(wǎng)觸電”，針對缺少特色產品的貧困地區(qū)，鼓勵利用當?shù)芈糜巍⒚袼椎荣Y源優(yōu)勢，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)”“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”，推動綠水青山成為貧困群眾脫貧致富的金山銀山。

“記得四五年前，不少村民眼巴巴地在村口等大車來收木瓜，一斤不過一兩毛錢，如今不僅直接有人來地里收貨，而且價格能賣到將近一塊錢一斤了。”便利的銷售方式讓崇左市扶綏縣渠黎鎮(zhèn)聯(lián)綏村渠仔屯木瓜種植戶吳葵云很是開心。2017年，由于管護得當，吳葵云種植的木瓜品質很好，通過電商平臺的宣傳，購貨訂單紛至沓來。據(jù)她估算，通過電商平臺，她的木瓜銷售量已接近五萬斤，按0.8元/斤的收購價計算，收入在4萬元左右。

在扶綏縣電商與現(xiàn)代物流產業(yè)融合發(fā)展的帶動下，扶綏打造了東門姑遼茶、山圩牛油果、昌平堅果、岜盆番石榴、柳橋手工紅糖等十多個“網(wǎng)紅”農產品，通過電商平臺銷往了全國各地甚至境外。

據(jù)了解，通過電商帶動貧困戶及農民觸網(wǎng)銷售，2 017年，扶綏縣農產品通過電商銷售額達3000多萬元，初步實現(xiàn)了貧困戶增收、企業(yè)增效的階段性目標。

身著民族服飾的銷售人員在展示南丹長角辣椒。

在南丹，當?shù)卣块T啟動慶祝2018年中國農民豐收節(jié)“我為家鄉(xiāng)代言”電商大集活動，當?shù)剞r民將自己種植的紅心獼猴桃、巴平米、六龍茶、長角辣椒等特色物產，集中開展眾籌、團購、秒殺等網(wǎng)上促銷活動，擴寬農特產品銷路渠道，推動農村電商的規(guī)?；?、標準化、品牌化發(fā)展。

南丹盛產紅心獼猴桃、黃臘李、瑤山黑豬等名特優(yōu)產品，有無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志18個。為了打開銷售渠道，該縣近年來創(chuàng)新實施“電子商務+精準脫貧”深度融合模式，成功創(chuàng)建“全國電子商務進農村綜合示范縣”，投入資金1億多元建設電商物流園、電商服務中心以及覆蓋城鄉(xiāng)的電商服務站。

在電商大集上，種植戶們拿出最好的產品，種植大戶李懷祝說：“從每朵花的授粉，到給每個果‘穿衣’，再到釆收、分級，每個果我都摸了數(shù)遍，為的是保證每個獼猴桃的品質。”他家種的10畝獼猴桃賣出一半就收入5萬多元。

近年來，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代潮流，“融安金橘”已暢銷全國各地，線上銷售供不應求，電商網(wǎng)絡年交易總額由“零”起步提高到目前的15.24億元。

農村電商熱潮下十大農村創(chuàng)業(yè)商機。

2017年雙“十一”當日，央視“厲害了我的國·中國電商扶貧行動”中，融安金橘在100個國家級貧困縣農產品銷售數(shù)據(jù)TOP20的排名中，以107.32萬元排名全國第九，廣西第一。成為名副其實的“網(wǎng)紅”。去年，通過互聯(lián)網(wǎng)，“融安金橘”就賣出了2.91萬噸，銷售額達8.23億元。

今年雙“十一”期間，融安果蔬姐妹天貓旗艦店銷售金橘32400件，銷售額達131萬。京東1800件，銷售額達12萬元。全網(wǎng)微商、社群、拼多多、微店、各平臺App銷售超345000件，銷售金額超過2678萬元。

截至目前，融安縣電商實體企業(yè)發(fā)展到552家，各類網(wǎng)店12600多家。通過電子商務發(fā)展帶動全縣5000多戶貧困戶實現(xiàn)增收，帶動貧困人口實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人數(shù)20164人次，實現(xiàn)增收總額9967.3萬元。

新“九八佬”成“領頭雁”

電商扶貧要落地開花，人才支撐是關鍵。

融安金橘網(wǎng)上開售。

融安金橘節(jié)節(jié)走高，離不開農村電子商務的推動；融安縣實施“半畝金橘助脫貧”工程取得實效，離不開像賴園園這樣的電商能人的示范帶動。

柳州市融安縣大將鎮(zhèn)富樂村的賴園園懷揣“金橘夢”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在當?shù)卣约胺鲐毑块T的支持下，從2012年開始，賴園園就鼓勵家人和父老鄉(xiāng)親成立了以滑皮金橘鮮果和滑皮金橘苗生產、種植、銷售為主的融安縣金色橘韻金橘專業(yè)合作社，申請“綠色食品A證”。

2 014年以來，合作社開始以互聯(lián)網(wǎng)銷售模式銷售金橘，收購價高出市場價格2元左右。對于合作社里的貧困戶，給補貼農資、肥料、薄膜等，并給他們進行技術指導。在賴園園的帶領下，4年時間里，富樂村許多橘農蓋起新房，近1/3的農戶購置了小車，全鎮(zhèn)橘農實現(xiàn)金橘網(wǎng)絡年銷售500多噸，年銷售額突破1000萬元。

如今，賴園園的電商創(chuàng)業(yè)帶富村民的故事廣為人知，像賴園園這樣的電商能人也越來越多。

欽州市靈山縣武利鎮(zhèn)漢塘村，以電商果苗為特色，采用“互聯(lián)同+農戶”的發(fā)展模式，組織群眾積極發(fā)展生產，種植果苗、樹苗面積達到1000多畝，農戶達到735戶，占全村人口戶數(shù)的70%。2017年，漢塘村有淘寶戶100多戶，開有果苗銷售網(wǎng)店100多家，漢端村所育果苗樹苗暢銷貴州、云南、四川等全國各地及越南、泰國、韓國、南美、黎巴嫩等世界各國?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農戶” 的營銷模式已將實惠福射到周邊各鎮(zhèn)，大批農民群眾走上了“互聯(lián)同+農產品“的致富新道路，2017年，全村網(wǎng)上交易額達6560萬元，全村人均純收入達到13327元，比全鎮(zhèn)人均純收入高16%。

柳州市融水苗族自治縣的“85后”石秋香采用“公司+基地+農戶+貧困戶”的模式發(fā)展產業(yè)，通電商將各種山珍銷往全國各地。在石秋香的鼓勵下，該縣去年共有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個村參與種植2000余畝花心薯，參與農戶811戶，其中貧困戶634戶，當年使貧困戶每戶平均增收5000元以上。

電商助力扶貧初顯成效

近兩年來，廣西針對有特色產品、特色產業(yè)的貧困地區(qū)，利用電商平臺拓寬銷售渠道，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農產品進城”雙向流通渠道。據(jù)統(tǒng)計，2017年我區(qū)農村網(wǎng)絡零售額達125.6億元，同比增長38.3%，農產品網(wǎng)銷單品901個，幫助建檔立卡貧困戶銷售3562萬元，一批有影響力的知名農業(yè)電商品牌如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。

比如，橫縣依托阿里巴巴等大型電商企業(yè)，打造橫縣茉莉花茶品牌數(shù)量超60個，2017年茉莉花和茉莉花茶系列產品網(wǎng)上銷售額達1億元；富川瑤族自治縣依托電商平臺宣傳推介訪古觀光旅游精品線路和生態(tài)特色無公害農產品，僅在朝東鎮(zhèn)岔山村，2017年就帶動貧困戶戶均增收近6000元。

為了依托電商助力扶貧顯成效，廣西相關部門持續(xù)開展“黨旗領航電商扶貧”活動，通過“‘七一’紅色購物季”“我為家鄉(xiāng)代言”電商大集等推動農產品觸網(wǎng)銷售，推廣“產業(yè)+電商+扶貧”模式，推動貧困縣在知名電商扶貧頻道開設特色館，覆蓋示范縣建檔立卡貧困人口67萬人，幫助建檔立卡貧困人口培訓7萬人次，帶動建檔立卡貧困人口就業(yè)5.8萬人。連續(xù)舉辦廣西“壯族三月三”電商節(jié)、“電商年貨節(jié)”等系列活動，涵蓋上千家網(wǎng)店、上萬個單品，2018年“三月三”電商節(jié)交易總額20.8億元，同比增長50.7%。同時，通過線上線下聯(lián)動、標準化建設跟進以及多種方式的營銷推廣，百色芒果、桂林羅漢果、大化七百弄雞、橫縣茉莉花等一批果蔬搭乘“電商快車”成為“網(wǎng)紅”產品，形成“買廣西、賣全國”的良好效果。

“雙11”玉林北流百香果銷量名列天貓生鮮前茅。

漢塘村是知名電商村，年銷售額達1.6億元。

電商企業(yè)的工人正忙著為新接到的訂單分裝百香果。

農村電商助力農戶脫貧增收。