肖宗國 黃柏湘

今年來，工商銀行湖南邵陽分行在服務實體經(jīng)濟本源，推動信貸業(yè)務高質量發(fā)展方面，始終堅持以風險可控為前提，狠抓信貸經(jīng)營能力和資產質量管控水平提高。1-9月累計投放各項貸款（不含票據(jù)貼現(xiàn)）47.31億元，其中，公司貸款累計投放326030萬元，個人貸款（不含經(jīng)營性貸款）累計發(fā)放103494萬元;小企業(yè)貸款累計投放38159萬元，個入經(jīng)營性貸款累計投放5460萬元。9月末各項貸款余額較年初增長6.48億元，其中，公司貸款增加6.91億元、個人貸款增加5.55億元。主要做法：

切實加大優(yōu)質公司客戶信貸市場營銷。積極拓展全國排名靠前的大型房地產企業(yè)開發(fā)項目：加強文教衛(wèi)行業(yè)營銷：加大對邵陽市寶慶工業(yè)集中區(qū)和湖南邵東新農村建設投資有限公司等開發(fā)區(qū)貸款營銷：加強對湖南食山恒源國際旅游發(fā)展有限公司等旅游行業(yè)和湘窖酒業(yè)、廣信科技、立得科技、玉新藥業(yè)等重點工業(yè)企業(yè)貸款投放。今年累計發(fā)放貸款32.60億元。

切實加大普惠金融工作力度。按照銀監(jiān)邵陽分局、市政府金融辦《2018邵陽市銀行業(yè)金融機構“服務小微企業(yè)，助力邵陽發(fā)展”銀企對接方案》，篩選出10戶企業(yè)為本行重點支持小微企業(yè)，目前己對2戶企業(yè)發(fā)放貸款1300多萬元。按照總行統(tǒng)一布置，9月26日邀請了邵陽日報、紅網(wǎng)、邵東縣隆源貿易等10家企業(yè)參加總行“工銀普惠行主題活動啟動會”邵陽分行分會場會議。認真做好金融扶貧工作，選擇洞口縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)湖南省三可食品有限公司，用39畝農村流轉土地及該企業(yè)房地產作為抵押，辦理“兩權”抵押貸款700萬元，實現(xiàn)“兩權”抵押貨款突破。

切實加大對純按揭項目個人住房貸款業(yè)務營銷力度。重點竟爭大公司、大項目的按揭資源。緊緊抓住總行直營房地產開發(fā)企業(yè)和當?shù)赜袑嵙Α⒂杏绊懙姆康禺a開發(fā)企業(yè)的開發(fā)項目，采取一切行之有效的措施和手段，千方百計地提升按揭份額。特別是對碧桂園、恒大等總行直營房地產企業(yè)在各地開發(fā)的項目，動用一切可調動資源竟爭到位，多增按揭份額。三季度末個人貸款（不含經(jīng)營性貸款）余額較年初增加60201萬元;本年累計發(fā)放個人貸款103494萬元。

切實加大國際業(yè)務營銷拓展。以出口貿易客戶為重點，加強邵東等國際業(yè)務重點區(qū)域客戶拓展。加強湖南立得皮革有限公司、湖南玉新藥業(yè)有限公司等重點客戶維護。通過國際貿易融資產品組合，提升重點客戶在該行的國際結算占比。加強邵陽紡織機械有限公司等潛力客戶的走訪和服務，在國際業(yè)務市場競爭異常激烈的前提下，邵陽分行成為邵陽紡織機械有限公司辦理國際結算業(yè)務的首選銀行。1-9月完成國際結算業(yè)務量7524萬美元，完成序時進度的157.42%;完成結售匯17526萬美元，同比增加6198萬美元，增長54.71%。貿易融資發(fā)生額3263.5萬美元，完成序時進度的163.18%，無不良。