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        明明勝券在握

        2018-12-27 01:22:40蘇芩
        特別文摘 2018年12期
        關(guān)鍵詞:蘇芩和善腦子里

        蘇芩

        在談業(yè)務(wù)的時(shí)候,很多人會(huì)有這樣的疑惑:“一場業(yè)務(wù)談下來,明明感覺不錯(cuò),以為是穩(wěn)操勝券,可為什么事實(shí)正好相反?對(duì)方明明對(duì)我很和善、有禮貌,我提出的每件事情,他們都答應(yīng)得干脆利落,可為何真到了簽約時(shí)就全盤推倒說‘拒絕呢?”

        說白了,這并不是因?yàn)閷?duì)方出爾反爾,或者故意耍你,而是因?yàn)槟銢]有讀懂對(duì)方的“拒絕”。

        拒絕一個(gè)人有很多種方式,不是只有冷冰冰地說“不”才代表他不贊同你。當(dāng)端坐在你對(duì)面的他(她),不假思索地頻頻說“是”時(shí),這也可能是一種拒絕。

        這就是人的心理。讓一個(gè)受過高等教育且深諳社交禮儀的人張口連連說“不”,這是很不容易的一件事,他們所受的教育也不允許他們這么做。于是他們常常用表面的謙虛與和善來掩藏內(nèi)心的不贊同,這也是人本能的一種防衛(wèi)手段。

        在日常生活中也是如此。想一下,如果你討厭一個(gè)人,那你可能會(huì)對(duì)他格外客氣,特別客氣,極端客氣,客氣到令他深感不自在。于是他就能明白:哦,原來你不喜歡我。

        所以當(dāng)你遇到類似的情況時(shí),千萬不要被對(duì)方友善的態(tài)度蒙住了眼。一個(gè)人對(duì)你很客氣,有可能說明你的話根本沒有進(jìn)入他的腦子里。這場約會(huì)結(jié)束后,你不必對(duì)他抱有太大的希望。

        或許你還會(huì)問:“那么如何才能看出對(duì)方接受了我呢?”

        如果聽著你的話,他半天若有所思,無所應(yīng)答,似在躊躇,那么,你的話至少是進(jìn)到了他的腦子里。

        如果面對(duì)你的笑,他開始解除戒備跟你開玩笑,那么,他在心理上已經(jīng)接受了你。

        如果談話進(jìn)行到結(jié)束,他竟然大大方方地跟你聊些私事,那么,你這次合作十有八九要成了。

        這就是人心的規(guī)律。

        (摘自《你要世俗地活著,才有不俗的未來》 江蘇鳳凰文藝出版社 圖/陳明貴)

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