本社實(shí)習(xí)記者 宋韜

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，全國(guó)共有律師事務(wù)所2.8萬(wàn)多家。從律師事務(wù)所規(guī)模來(lái)看：10人以下律師事務(wù)所1.7萬(wàn)多家，占比61.8%；10人(含)至30人律所8900多家，占比31.5%；30人(含)至50人律所1100多家，占比4.1%；50人(含)至100人律所500多家，占比1.8%；100人(含)以上律所200多家，占比0.8%。

四川作為法律服務(wù)業(yè)大省，截至2018年6月，全省共有律師事務(wù)所1327家，31人以上的大中型律師事務(wù)所80家，百人以上律師事務(wù)所14家，中小律所占比94%。

縱然新時(shí)代律師事務(wù)所的發(fā)展形態(tài)多樣，但透過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)：中小律所仍是律師業(yè)的主流。那么，如何發(fā)揮中小律所的自身優(yōu)勢(shì)？如何克服中小律所的自身短板？如何走出運(yùn)行機(jī)制、業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)、人才流失等方面的困境？如何實(shí)現(xiàn)破冰之旅、實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展是中小律所面對(duì)的一道難題，也是四川律師界同仁急需解決的一大難題。

關(guān)于國(guó)內(nèi)律所發(fā)展的模式，最近，中國(guó)法學(xué)會(huì)《民主與法制》周刊總編輯劉桂明將其總結(jié)為十種模式：自然做大、合并做大、聯(lián)盟做大、聯(lián)邦做大、聯(lián)姻做大、布局做大、一元做大、專業(yè)做大、巡回做大、火炬做大。而四川明炬律師事務(wù)所的發(fā)展模式，完全不同于前九種，作為中國(guó)法學(xué)會(huì)律師法學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，劉桂明形象地稱之為“火炬做大”模式。所以，我們稱之為“明炬模式”。

那么，明炬是如何做到在短短的五年時(shí)間里，成長(zhǎng)為整合律師最眾、整合律所最多、整合力度最深、整合后最為穩(wěn)定的律所？如何創(chuàng)造了五年內(nèi)沒(méi)有一個(gè)合伙人退出的傳奇？明炬又是如何鍛造自己的品牌并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)規(guī)劃和布局的？明炬模式究竟有何獨(dú)特之處呢？

辦案“一拖三”模式

關(guān)于綜合大所與專業(yè)化律所的區(qū)別，律師界曾有一個(gè)形象的比喻：特色化律所如?？漆t(yī)院，綜合性律所如全科醫(yī)院。特色化律所，以特色服務(wù)為優(yōu)勢(shì)，單科突進(jìn)。這種發(fā)展模式對(duì)于提高法律服務(wù)質(zhì)量、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)，但是難以應(yīng)對(duì)客戶面臨的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的法律事務(wù)。而綜合性律所的優(yōu)勢(shì)，在于律所以律師個(gè)人業(yè)務(wù)的專業(yè)化為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)化的管理體制為支撐，可以做到全科并進(jìn)。

從嚴(yán)格意義上來(lái)講，除去國(guó)辦律師事務(wù)所的十年，中國(guó)律所的歷史只有二十年。改革開(kāi)放初期施行的“承包制”“分田制”，在很大程度上解放了生產(chǎn)力，中國(guó)律所就是在這樣的環(huán)境背景之下形成的。所以，各自為戰(zhàn)的“分賬制”成為普遍的模式，又叫“提成制”，直到今天為止，絕大多數(shù)律所仍是沿用這種機(jī)制。舉例而言，三個(gè)人合伙，租個(gè)辦公室，就能成立律所，一年花費(fèi)可能僅是幾千元的租金。在市場(chǎng)需求量少的情況下，一個(gè)律師爭(zhēng)取到哪怕不是其擅長(zhǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，寧愿硬著頭皮自己做，也不太可能分一杯羹給其他律師。這相當(dāng)于農(nóng)村的“赤腳醫(yī)生”，赤腳醫(yī)生“包治百病”，“赤腳律師”也是如此。

后來(lái)，從“一個(gè)人各自為戰(zhàn)”演變成“小團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)”，有些律所已經(jīng)前進(jìn)了一大步，但是由于彼此之間缺乏合作，還是不能形成大的團(tuán)隊(duì)。然而，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)應(yīng)的法律問(wèn)題已然日趨復(fù)雜，涉及的法律部門不再如早期般單一。在走過(guò)了二三十年之后，律所需要有新的發(fā)展和格局。

明炬整合的目的，在于做大，更在于做強(qiáng)。而律所的做強(qiáng)，則在于專業(yè)做強(qiáng)。

參與明炬整合的各路律界精英，許多都已經(jīng)走上專業(yè)化的道路，更有不少是四川律師界相關(guān)專業(yè)的領(lǐng)軍者。但是更多的律師還處于什么業(yè)務(wù)都在做、什么業(yè)務(wù)都敢做的事實(shí)上非專業(yè)化狀態(tài)。整合后的明炬，既面臨大部分律師無(wú)特別擅長(zhǎng)專業(yè)的現(xiàn)狀，又面臨必須走專業(yè)化道路的選擇，因?yàn)槿轿?、“萬(wàn)金油”的律師已被反復(fù)證明是難有前途的。整合過(guò)程中的明炬，深陷現(xiàn)實(shí)與理想的矛盾漩渦。

解放思想，實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)。鄧小平同志上世紀(jì)80年代初的改革思維指導(dǎo)了明炬人的整合思維。明炬的整合是人員的整合、組織的整合、管理模式的整合，又何嘗不是專業(yè)的重組與整合，何嘗不是明炬律師專業(yè)重生的大好契機(jī)呢？

于是，明炬在律所內(nèi)部推出案件（業(yè)務(wù)）承辦實(shí)行一、二級(jí)合伙人“一拖三制度”。

明炬所將律師業(yè)務(wù)劃分為十三個(gè)業(yè)務(wù)門類，規(guī)定每位合伙人及其團(tuán)隊(duì)只能選擇其中四個(gè)門類作為自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。四個(gè)業(yè)務(wù)門類中，一個(gè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，三個(gè)為輔營(yíng)業(yè)務(wù)。所謂業(yè)務(wù)承辦“一拖三制度”，具體是指：一、二級(jí)合伙人只能主、協(xié)管一個(gè)業(yè)務(wù)部門（以業(yè)務(wù)專業(yè)分類設(shè)立），參加三個(gè)業(yè)務(wù)部門。如自己的案源不屬于自身主、協(xié)管或參加的業(yè)務(wù)部門管轄，則應(yīng)轉(zhuǎn)介給對(duì)口的業(yè)務(wù)部門承辦，并由該業(yè)務(wù)部門決定承辦合伙人或提成制律師，至少應(yīng)與該業(yè)務(wù)部門主、協(xié)管合伙人合辦。

四川明炬律師事務(wù)所成立五年來(lái)，已在四川各市、州設(shè)立了17家分所。分所的設(shè)立方式，都是選擇與當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的律師、最優(yōu)秀的律所合作。圖為各地方分所。明炬律師事務(wù)所供圖

并且隨著明炬全所專業(yè)化的推進(jìn)，將進(jìn)一步壓縮每位律師的業(yè)務(wù)門類，達(dá)到每位合伙人及其團(tuán)隊(duì)只做一個(gè)門類的業(yè)務(wù)。

這樣設(shè)計(jì)的目的，是為了照顧律師的專業(yè)，已有專業(yè)領(lǐng)域的律師，可以專心致志地做大做強(qiáng)自己所擅長(zhǎng)的專業(yè)。“明炬及明炬其他律師給你提供施展專業(yè)才華的平臺(tái)?！崩詈楸蠼榻B道，同時(shí)，也是“為了限制你的專業(yè)，沒(méi)有專業(yè)還處在全方位開(kāi)展業(yè)務(wù)的你，必須忍痛舍棄一些專業(yè)，明炬將把沒(méi)有專業(yè)的你趕上專業(yè)的平臺(tái)，培養(yǎng)你的專業(yè)，讓你實(shí)現(xiàn)專業(yè)化”。

于是，明炬會(huì)對(duì)加入明炬的律師進(jìn)行專業(yè)調(diào)查。對(duì)相關(guān)專業(yè)的市場(chǎng)前景、未來(lái)的市場(chǎng)份額進(jìn)行分析預(yù)判；對(duì)律師的教育背景、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)定的客戶對(duì)象甚至個(gè)人性格進(jìn)行了解，幫助其選擇專業(yè)，協(xié)助其制定執(zhí)業(yè)規(guī)劃和融入明炬的專業(yè)布局。

未來(lái)的明炬，將由各個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成，但又是可以為客戶提供全科法律服務(wù)的明炬。

強(qiáng)制轉(zhuǎn)介制度

“案源為大”的律師行業(yè)，怎樣推行這一必定需要很多人舍棄利益的制度呢？

這就不得不談到“明炬模式”的又一特色：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度?！皹I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度”具體是指：每位合伙人及其團(tuán)隊(duì)遇有不屬于自己所辦理的四個(gè)門類的業(yè)務(wù)，必須強(qiáng)制地轉(zhuǎn)介給其他相關(guān)專業(yè)的律師辦理。否則業(yè)務(wù)管理部門將不給其辦理委托手續(xù)，不簽訂委托合同，不出具律所函件。同時(shí)為保證業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出律師的利益，該轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)收費(fèi)的一定比例費(fèi)用將自動(dòng)地轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出律師的業(yè)務(wù)收入。

為整合所內(nèi)各種資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，明炬所進(jìn)行了專業(yè)化分工，運(yùn)用承接和承辦兩個(gè)平臺(tái)，提倡接、辦各有側(cè)重，確保業(yè)務(wù)交由所內(nèi)最為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)辦理，做到人力資源與知識(shí)資源的充分利用和共享。為貫徹上述理念，明炬所推行合伙人在承接、承辦業(yè)務(wù)方面的全方位合作的利益機(jī)制。

把同行發(fā)展為自己的“客戶”，這是明炬籌建時(shí)就喊出的口號(hào)。怎樣發(fā)展，怎樣交流，明炬的做法就是將明炬律師的業(yè)務(wù)交流與交換植入明炬的內(nèi)部培訓(xùn)之中，通過(guò)培訓(xùn)，訓(xùn)練受眾的業(yè)務(wù)能力，展示講授者的專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)案源與律師的更合理配置。

五年來(lái)，通過(guò)這一強(qiáng)制轉(zhuǎn)介制度，目前雖然還暫時(shí)保留每位律師可以辦理四個(gè)門類業(yè)務(wù)的規(guī)定，但絕大部分律師實(shí)際從事的業(yè)務(wù)門類已少于四個(gè)，有十多名高級(jí)合伙人甚至只做某一門類的業(yè)務(wù)了。明炬的今天，已完全構(gòu)成了一個(gè)律師之間互為“客戶”的局面。明炬律師個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供更加熟練的專業(yè)服務(wù)，明炬全所提供各專業(yè)、全方位的綜合服務(wù)。律師與客戶，兩全其美。

“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度”成就了明炬的專業(yè)化，明炬的專業(yè)化助推了明炬的特色產(chǎn)品，明炬的特色產(chǎn)品塑造了明炬的品牌號(hào)召力。明炬律師業(yè)務(wù)專業(yè)化，既是明炬律師內(nèi)部互相的業(yè)務(wù)分工，也以更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)服務(wù)開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

“分所全覆蓋”模式

明炬重組的理念之一，就是樹(shù)立本土律師品牌，立足四川，面向全國(guó)。立足四川，就必須在四川各地開(kāi)花結(jié)果。

于是，明炬創(chuàng)立之初就定下目標(biāo)：要將明炬的紅旗插遍巴山蜀水，對(duì)各市、州全面覆蓋，在全省樹(shù)立自己的品牌形象。

五年來(lái)，明炬已在四川各市、州設(shè)立了17家分所。分所的設(shè)立方式，都是選擇與當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的律師、最優(yōu)秀的律所合作。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)芈蓭?、律所的整合，將其納入到明炬的共同旗幟之下。通過(guò)明炬理念的植入、通過(guò)明炬的內(nèi)部培訓(xùn)、通過(guò)明炬業(yè)務(wù)產(chǎn)品的投放、通過(guò)明炬品牌效益的共享和利益的合理安排，形成統(tǒng)一的明炬運(yùn)行模式，塑造明炬獨(dú)特的企業(yè)文化和品牌形象。

用最通俗的話說(shuō)，就是成熟一家成立一家?！耙话阄覀兪菍で笈c當(dāng)?shù)刂蛘吲判休^前律所的主任、主要合伙人洽談，這樣明炬品牌才‘接地氣’，才能在當(dāng)?shù)芈涞厣?、發(fā)芽成長(zhǎng)。在分所設(shè)立方式上，也并沒(méi)有什么固定模式，各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不一致，法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)育也參差不齊，明炬設(shè)立分所不采取一刀切，唯一的要求就是分所負(fù)責(zé)人必須要在總所成為實(shí)質(zhì)合伙人?！崩詈楸蟊硎尽?/p>

從大部分律所總所與分所的關(guān)系上來(lái)看，大體可以分為兩大類：直營(yíng)和加盟。而明炬更加人性化一點(diǎn)，除了管理費(fèi)用實(shí)行“一免二減”以外，總所還一次性投入不少于分所開(kāi)辦費(fèi)用三分之一的款項(xiàng)，專門用于分所改善網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)施，管委會(huì)指派管委會(huì)秘書(shū)、人力資源部指派分所建設(shè)專員，對(duì)接分所設(shè)立各項(xiàng)工作?！坝∠筇貏e深刻的，是達(dá)州分所的設(shè)立。達(dá)州分所合伙人常新建律師從開(kāi)始接洽分所設(shè)立事宜，到最后辦理分所證照、參加過(guò)兩次合伙人大會(huì)都還從沒(méi)到過(guò)總所辦公室。問(wèn)及原因時(shí)，她說(shuō)：‘明炬’兩個(gè)字就夠了，其他不用多說(shuō)，我信得過(guò)明炬?！蓖踝谄旄锌?。可見(jiàn)，明炬的品牌效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)。

>>明炬所辦公場(chǎng)所 明炬律師事務(wù)所供圖

目前，明炬總分所合作模式有很多種，最重要的一條就是“所際間案件轉(zhuǎn)介制度”，包括業(yè)務(wù)門類轉(zhuǎn)介和地域轉(zhuǎn)介。業(yè)務(wù)門類轉(zhuǎn)介主要在總所實(shí)施?？偹c分所之間，主要實(shí)施地域轉(zhuǎn)介制度。地域轉(zhuǎn)介是指：明炬系各所不能超出地域范圍去獨(dú)立承辦其他已經(jīng)設(shè)立分所地域內(nèi)的案件。比如說(shuō)明炬總所某一位律師準(zhǔn)備承攬一件宜賓地域內(nèi)的案件，必須要強(qiáng)制轉(zhuǎn)介給宜賓分所，轉(zhuǎn)介方式可以自行協(xié)商，反之亦然。所以明炬分所加入后的案件來(lái)源不是簡(jiǎn)單的“1+1”，而是“N+1”。所際間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度，加強(qiáng)了所際間業(yè)務(wù)合作，使當(dāng)事人受益，使律師辦案成本降低。

分所的設(shè)立，在所際之間還能調(diào)動(dòng)更多、更好的律師資源和能力資源，為客戶提供更好、更深度的服務(wù)。關(guān)于這種模式，最典型的一個(gè)案例，是明炬宜賓分所成立不久，當(dāng)時(shí)宜賓某大型企業(yè)，因原單位職工認(rèn)為十余年前企業(yè)改制時(shí)存在國(guó)有資產(chǎn)流失問(wèn)題，發(fā)生了職工聚集群體事件。宜賓市委、市政府高度重視，責(zé)成相關(guān)機(jī)關(guān)徹查。由于改制時(shí)間已經(jīng)過(guò)去十余年，企業(yè)股東、股份變動(dòng)頻繁，律師需要對(duì)改制至今涉及的所有法律關(guān)系進(jìn)行厘清。該企業(yè)委托明炬宜賓分所負(fù)責(zé)提供專項(xiàng)法律服務(wù)，法律服務(wù)費(fèi)70萬(wàn)元，刷新了宜賓當(dāng)?shù)胤煞?wù)市場(chǎng)單項(xiàng)收費(fèi)的紀(jì)錄。

宜賓分所接受委托后，展開(kāi)了初步調(diào)查，但受限于專業(yè)技能和人員調(diào)配等原因，無(wú)法提供深度服務(wù)，分所主任向總所提出，邀請(qǐng)總所辦理過(guò)大型國(guó)企改制的資深律師進(jìn)行專家論證的請(qǐng)求?？偹拥揭速e分所請(qǐng)求后，立即派出兩名專家律師前往宜賓協(xié)助工作，兩名律師經(jīng)過(guò)摸底后認(rèn)為，需要調(diào)查核實(shí)的信息量太大，必須組建專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)。該企業(yè)聽(tīng)取總所專家意見(jiàn)后，提出能否聘請(qǐng)總所律師一并進(jìn)行服務(wù)，并愿意將法律服務(wù)費(fèi)提高到210萬(wàn)元。

經(jīng)總所與分所協(xié)商后，認(rèn)為法律服務(wù)價(jià)格相對(duì)合理，分所愿意將該案件轉(zhuǎn)介給總所。法律服務(wù)完成后，得到了當(dāng)事人以及宜賓市委、市政府的認(rèn)可。宜賓分所除按照最初協(xié)議收費(fèi)70萬(wàn)元以外，還按照補(bǔ)充協(xié)議約定增加收入34萬(wàn)元，共收入法律服務(wù)費(fèi)104萬(wàn)元，并且不用單獨(dú)安排律師進(jìn)行服務(wù)。這個(gè)收費(fèi)不僅再次刷新宜賓當(dāng)?shù)貙ｍ?xiàng)法律服務(wù)收費(fèi)紀(jì)錄，也實(shí)現(xiàn)了總所與分所經(jīng)濟(jì)效益的最大化。也是“明炬模式”的一次完美體現(xiàn)。

目前，明炬已經(jīng)設(shè)立分所19家，遍及川內(nèi)17個(gè)地市州和上海、拉薩兩地，四川眉山、綿陽(yáng)、廣元、廣安四地分所洽談妥當(dāng)，正在籌備中，已基本實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)的四川全覆蓋。據(jù)王宗旗介紹，按照明炬律師事務(wù)所第二個(gè)五年規(guī)劃，明炬將首先考慮在重慶等最高人民法院設(shè)立有巡回法庭的城市布局，其次在武漢等10個(gè)國(guó)家中心城市設(shè)立分所、或與當(dāng)?shù)刂放坡蓭熃Y(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在“一帶一路”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，在重要國(guó)際城市成立分支機(jī)構(gòu)或者聯(lián)絡(luò)處。

未來(lái)的明炬，將坐川固蜀，雄視西南，輻射全國(guó)，放眼全球。

明炬的路是一條從未有人走過(guò)的路，從某種意義上說(shuō)，“明炬模式”基本不可復(fù)制，對(duì)合伙人、管委會(huì)、律師、行政人員來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)“摸著石頭過(guò)河”、探索式的發(fā)展過(guò)程。

明炬經(jīng)過(guò)五年的歷程、沉淀，分配模式、管理模式均日趨成熟，明炬的案源從開(kāi)始分割、搶占法律服務(wù)市場(chǎng)，到現(xiàn)在自己做法律服務(wù)市場(chǎng)蛋糕，已經(jīng)是一個(gè)跨越式的發(fā)展。我們也篤信，“明炬模式”的紅利，將惠及巴山蜀水的更多當(dāng)事人；我們也堅(jiān)信，“明炬模式”的探索與實(shí)踐，將是中國(guó)律師的未來(lái)。