肖宗國(guó) 黃柏湘

工商銀行湖南綏寧支行在2017年末單點(diǎn)各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)12516萬(wàn)元，網(wǎng)均、人均增量系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)跑，增量占比高達(dá)42. 4%保持同業(yè)第一的基礎(chǔ)上，今年一鼓作氣，搶抓旺季，3月末各項(xiàng)存款較年初增加6510萬(wàn)元，占比46.1%，繼續(xù)排名同業(yè)第一。

今年該行一如既往地把存款工作作為支行的飯碗工程，作為重中之重的工作來(lái)抓。為搶抓旺季，提升存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該行攻堅(jiān)克難老少邊窮地區(qū)惡劣的縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，勇敢亮劍同業(yè)白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，支行上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想，擼起袖子，憋足一口氣，鉚足一股勁，一方面加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的陣地宣傳和營(yíng)銷，做好柜面客戶維護(hù)和到期理財(cái)產(chǎn)品回流儲(chǔ)蓄存款工作。要求營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組織力量對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，對(duì)到期保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行逐戶逐筆回訪維護(hù)，千方百計(jì)營(yíng)銷保本理財(cái)，做到不流失一個(gè)客戶。同時(shí)認(rèn)真開(kāi)展“工迎新春積分送新”活動(dòng)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，圍繞儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)和高端客戶拓展，突出儲(chǔ)蓄存款和客戶回饋相匹配的原則，做好私人銀行客戶和其他高端客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，將積分回饋活動(dòng)作為旺季營(yíng)銷新客戶和存款增長(zhǎng)的有力抓手。另一方面，認(rèn)真做好務(wù)工返鄉(xiāng)資金和武靖高速連接線拆遷資金的歸集工作。春節(jié)是外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)高峰，該行在開(kāi)展員工業(yè)余攬儲(chǔ)競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，要求網(wǎng)點(diǎn)切實(shí)增強(qiáng)上門營(yíng)銷和服務(wù)力量，加強(qiáng)保本理財(cái)和節(jié)節(jié)高等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳推介，做好網(wǎng)點(diǎn)柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷，最大限度地競(jìng)爭(zhēng)務(wù)工返鄉(xiāng)資金歸集。并時(shí)刻緊盯武靖高速連接線拆遷進(jìn)度，確保拆遷資金順利歸集，一季度對(duì)公存款較年初增長(zhǎng)2250萬(wàn)元，繼上年末、上月末增量同業(yè)占比第一外，繼續(xù)保持領(lǐng)跑。