胡玲玲

沭陽(yáng)縣有著400多年的花卉種植歷史，系“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣”，花木產(chǎn)業(yè)系縣域地方特色農(nóng)業(yè)，縣內(nèi)新河鎮(zhèn)、顏集鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)花卉之鄉(xiāng)”，已相繼組織四屆中國(guó)沭陽(yáng)花木節(jié)。沭陽(yáng)農(nóng)商銀行主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，加大政策傾斜，大力支持花卉特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。

縮短信貸流程，滿足客戶緊急資金需求?；ɑ軜I(yè)具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，特別在春秋旺季，產(chǎn)業(yè)資金具有用款急、額度大、周轉(zhuǎn)難的特點(diǎn)。該行緊緊把握市場(chǎng)特點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況，依托陽(yáng)光信貸系統(tǒng)，縮短信貸流程，及時(shí)滿足客戶資金需求。如該縣新河鎮(zhèn)新河村客戶王某，主要經(jīng)營(yíng)荷蘭進(jìn)口高檔玫瑰花，專(zhuān)供本地實(shí)體市場(chǎng)及淘寶戶，隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，春節(jié)前急需lO萬(wàn)元資金備貨，該行在接到客戶貸款申請(qǐng)后，當(dāng)日即上門(mén)調(diào)查授信成功，客戶次日成功借款10萬(wàn)元，滿足了緊急資金需求。

不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同類(lèi)型客戶需求。沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)、顏集鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)花卉之鄉(xiāng)”。近年來(lái)，該行緊跟縣域花木產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展需要，創(chuàng)新工作舉措，配套開(kāi)辦特色信貸業(yè)務(wù)，傾力支持花卉特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。針對(duì)花卉種植業(yè)一次投入、逐年收益的特點(diǎn)，推出“整貸零還”業(yè)務(wù)，按收益周期約定還款期限，緩解花卉種植戶的還款壓力。針對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)多，固定資產(chǎn)少，貸款缺乏有效的抵押擔(dān)保物的狀況，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，采取以其苗木抵押方式發(fā)放貸款，化解花戶資金難題。如該縣廟頭鎮(zhèn)某花卉公司為縣域花卉龍頭企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展較為迅速，缺乏流動(dòng)資金，但同樣缺乏有效抵押物。該行通過(guò)前期調(diào)查了解，認(rèn)為該客戶前景良好，風(fēng)險(xiǎn)可控，采用庫(kù)存苗木抵押方式為其發(fā)放貸款1500萬(wàn)元，有力推動(dòng)了該企業(yè)蓬勃發(fā)展，2014年，該企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了上市。

緊跟時(shí)代步伐，大力支持花卉產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮，花卉產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速融合發(fā)展，在該縣新河鎮(zhèn)催生了大批的淘寶電商客戶，沭陽(yáng)縣已成為全國(guó)知名的淘寶縣，分布眾多淘寶村。電商客戶大多為家庭經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)總額小、固定資產(chǎn)少，無(wú)抵押物，按傳統(tǒng)方式很難給予信貸支持。該行創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出專(zhuān)為淘寶商戶服務(wù)的“淘易貸”產(chǎn)品，不以客戶資產(chǎn)多少來(lái)評(píng)定貸款額度，而是根據(jù)客戶交易流量來(lái)核定客戶資金需求，有力破解授信難題。如該縣新河鎮(zhèn)大營(yíng)村客戶方某，在淘寶網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)花卉銷(xiāo)售，向該行申請(qǐng)貸款用于周轉(zhuǎn)，經(jīng)調(diào)查，該戶固定資產(chǎn)不足20萬(wàn)元，按傳統(tǒng)授信規(guī)則無(wú)法滿足其資金需求，此時(shí)該行通過(guò)“淘易貸”產(chǎn)品，根據(jù)客戶上年度交易流量，成功為其授信15萬(wàn)元，客戶資金燃眉之急。截至2017年ll月末，共發(fā)放“淘易貸”692戶、4468萬(wàn)元，帶動(dòng)本地就業(yè)2000余人。