談天說(shuō)地的格局，不是真格局，那是談資，當(dāng)不得真。

真正的格局，體現(xiàn)在做事的布局上。布局，又體現(xiàn)在是否擅長(zhǎng)下閑棋冷子。

閑棋冷子，一是早期別人沒(méi)想到，二是后期效果最初沒(méi)想到。

湯達(dá)人2009年開始布局，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)極差，所以緊跟的競(jìng)品也逐步放棄了。2015年，湯達(dá)人突然火爆，競(jìng)品又接著追趕。2009年布局，2015年收獲。不因沒(méi)有銷量而放棄，這就是格局。

布局，就是提前做預(yù)案，早做準(zhǔn)備。不能等到要生孩子了，才想到?jīng)]女朋友。

早做準(zhǔn)備考驗(yàn)了很多人。有投入，沒(méi)收獲，或許是判斷錯(cuò)誤，該放棄；也或許是時(shí)機(jī)未到，該堅(jiān)持。所以，格局是對(duì)未來(lái)的判斷。

秋天的收獲，是春天的播種。這不是布局，這是歷史慣性。

布局，是對(duì)未知的布局，沒(méi)有歷史慣性。對(duì)未知的布局，考驗(yàn)的是對(duì)未來(lái)的判斷力。有格局的人，一定是站在未來(lái)規(guī)劃現(xiàn)在。這種能力，被管理大師德魯克稱為戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略不是規(guī)劃未來(lái)，戰(zhàn)略是判斷未來(lái)，規(guī)劃現(xiàn)在。戰(zhàn)略是給自己在未來(lái)占一個(gè)位置。

有布局，做事一定有節(jié)奏。節(jié)奏，就是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。比如高端產(chǎn)品要火的時(shí)候，恰好你提前布局了。于是，不慌不忙，有節(jié)奏感。有節(jié)奏感，做事就不趕。

布局最經(jīng)典的理論，叫三個(gè)層面理論?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)構(gòu)成了業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)的三個(gè)層面。

沒(méi)有現(xiàn)有業(yè)務(wù)，現(xiàn)在就有問(wèn)題；沒(méi)有新興業(yè)務(wù)，馬上就出問(wèn)題；沒(méi)有種子業(yè)務(wù)，未來(lái)會(huì)出問(wèn)題。三個(gè)層面的業(yè)務(wù)，逐次遞進(jìn)，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定成長(zhǎng)。這就是節(jié)奏。節(jié)奏，是因?yàn)樘崆安季?。布局，是因?yàn)橛懈窬帧?/p>

以瓶裝水為例。2元是現(xiàn)有業(yè)務(wù)，市場(chǎng)占據(jù)前3名的都是2元。3元是新興業(yè)務(wù)，未來(lái)幾年的銷量由3元決定。4元、5元，甚至更高價(jià)位是種子業(yè)務(wù)，雖然銷量不大，但影響未來(lái)格局。2元下滑了再做3元，3元下滑了再做4元、5元，可能機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。怎么在價(jià)位上布局，在每個(gè)價(jià)位上精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品，考驗(yàn)對(duì)未來(lái)的判斷。

格局，布局，結(jié)局，三者之間有邏輯關(guān)系。

有格局，就會(huì)早布局。早布局，可能就會(huì)有好結(jié)局。更重要的是，提前布局，在做別的工作時(shí)順帶就做了。比如，老壇酸菜面暢銷時(shí)，統(tǒng)一要求老壇酸菜面與湯達(dá)人按照2∶1的比例陳列，捎帶著就把湯達(dá)人提前布局的事做了。這個(gè)過(guò)程，費(fèi)用最低。閑棋冷子之所以叫閑棋，也就是不費(fèi)功夫，捎帶著做。

格局是什么？格局是認(rèn)知的境界、眼光、膽識(shí)和專業(yè)度。

格局是思考問(wèn)題的邊界。一是時(shí)間的邊界，思考得有多遠(yuǎn)；二是問(wèn)題的邊界，是局部還是整體，是內(nèi)部還是外部，是業(yè)內(nèi)還是跨界。

格局是思考問(wèn)題的層次。是表面問(wèn)題還是本質(zhì)問(wèn)題，是核心問(wèn)題還是枝節(jié)問(wèn)題。

格局是思考問(wèn)題的角度。你眼里的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，在另一個(gè)人眼里或許就是戰(zhàn)略問(wèn)題。你的大問(wèn)題，在另一個(gè)人眼里或許是小問(wèn)題。你看到的問(wèn)題，或許是別人的機(jī)會(huì)。

布局是什么？布局不僅僅是早做準(zhǔn)備。

布局還要考慮現(xiàn)在與未來(lái)的路線圖。都說(shuō)羅馬不是一天建成的，布局就是分清到底幾天能建成，然后開始奠基。布局不是只考慮一件事?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)，本來(lái)就該做。做一件事，有兩個(gè)收獲，為什么不捎帶就做了呢？

布局還要有被人嘲笑的心理準(zhǔn)備。對(duì)未來(lái)沒(méi)有判斷力的人，會(huì)認(rèn)為提前布局的人不正常。當(dāng)很多人看不懂的時(shí)候，布局者的堅(jiān)持才可貴。

結(jié)局是什么？結(jié)局是自然而然的結(jié)果。

從布局到結(jié)局，有很長(zhǎng)的時(shí)間滯后。正因?yàn)槿绱?，那些世界上的知名企業(yè)，如谷歌、Facebook的CEO，從來(lái)不用“營(yíng)收規(guī)?！边@個(gè)詞，因?yàn)檫@個(gè)詞是結(jié)果。結(jié)果是一項(xiàng)滯后指標(biāo)，它檢驗(yàn)的不是當(dāng)期工作，而是超前工作。