本刊記者 寧文祥

在67屆漢諾威商用車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，聚集了大量行業(yè)的領(lǐng)先者。不僅僅是在商用車(chē)領(lǐng)域，在零部件的細(xì)分領(lǐng)域也是如此。

比諾托（Binotto）在自卸車(chē)油缸領(lǐng)域是全球最知名也是市場(chǎng)份額最大的品牌。在第67屆漢諾威商用車(chē)展上，比諾托在零部件最為聚集的26號(hào)展館展出，展出的主題顏色就是他們最閃亮的紅色。在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，本刊記者采訪了銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)理Paolo POSSIA。

比諾托IAA全新發(fā)布自卸車(chē)智能模擬器

《專(zhuān)用汽車(chē)》：在本屆展覽中，比諾托全球發(fā)布了什么新的技術(shù)？

Paolo POSSIA：在今年的漢諾威商用車(chē)展，我們招集了來(lái)自全世界的重要客戶(hù)看我們的全新自卸車(chē)模擬器。這款模擬器能夠準(zhǔn)確地模擬自卸車(chē)的實(shí)際工況?？蛻?hù)只需要將自卸車(chē)所有相關(guān)的設(shè)計(jì)參數(shù)輸入這個(gè)模擬器，并設(shè)定裝載貨物的具體參數(shù)，包括不同的軸向和側(cè)向載荷，速度、壓力和應(yīng)力設(shè)置等，模擬器就可以準(zhǔn)確地反饋這輛自卸車(chē)的實(shí)際工況。

《專(zhuān)用汽車(chē)》：這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于自卸車(chē)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，意義在什么地方？

Paolo POSSIA：其實(shí)就算是資深的自卸車(chē)設(shè)計(jì)師，也會(huì)在某種特定的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)存在疑慮，而通過(guò)這款模擬器，客戶(hù)就可以根據(jù)具體的工況和具體的市場(chǎng)設(shè)計(jì)出最符合需要的產(chǎn)品。這樣我們的用戶(hù)就可以對(duì)自卸車(chē)進(jìn)行最優(yōu)化的設(shè)計(jì)。

《專(zhuān)用汽車(chē)》：這項(xiàng)產(chǎn)品好像跟傳統(tǒng)的比諾托的產(chǎn)品不太一樣，有點(diǎn)智能技術(shù)的范疇了。

Paolo POSSIA：是這樣的。其實(shí)這一切的出發(fā)點(diǎn)都是為了服務(wù)好我們的客戶(hù)。只有客戶(hù)的成功，我們才能成功。我們比諾托對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)總是盡心盡力的。

《專(zhuān)用汽車(chē)》：這款產(chǎn)品如果客戶(hù)想要使用，需要收費(fèi)嗎？還是免費(fèi)給客戶(hù)使用的？

Paolo POSSIA：這款產(chǎn)品在我們的設(shè)計(jì)中心意大利，這是我們?yōu)榭蛻?hù)提供服務(wù)的一部分，所以對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是免費(fèi)的。比如說(shuō)如果有中國(guó)的自卸車(chē)生產(chǎn)商對(duì)想要使用這款模擬器來(lái)檢驗(yàn)自己的車(chē)輛設(shè)計(jì)，當(dāng)然也是免費(fèi)的。

比諾托對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的雄心壯志

《專(zhuān)用汽車(chē)》：對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，比諾托是否也是雄心壯志？

Paolo POSSIA：當(dāng)然了，中國(guó)市場(chǎng)十分大，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)。比諾托是全球化的企業(yè)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)工廠，在江蘇無(wú)錫。這個(gè)動(dòng)作本身就表明了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。很顯然，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)是比諾托十分重要的市場(chǎng)。

《專(zhuān)用汽車(chē)》：在中國(guó)的產(chǎn)品和歐洲一樣嗎？

Paolo POSSIA：當(dāng)然是。其實(shí)不管是中國(guó)，還是印度，還是全球其他地方，我們都會(huì)保持一貫的品質(zhì)，保證品質(zhì)是我們企業(yè)一直以來(lái)貫徹的理念。我們會(huì)讓客戶(hù)知道使用比諾托產(chǎn)品的好處，他們值得使用比諾托的產(chǎn)品，我們不會(huì)為了市場(chǎng)份額降低我們的產(chǎn)品品質(zhì)。