雷 振，唐文哲，強(qiáng)茂山

（1.清華大學(xué)水沙科學(xué)與水利水電工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，項(xiàng)目管理與建設(shè)技術(shù)研究所，北京市 100084；2.三峽國(guó)際能源投資集團(tuán)有限公司，北京市 100033）

0 引言

近十多年來(lái)，我國(guó)水電工程承包商逐步開拓國(guó)際水電市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)承包商國(guó)際水電市場(chǎng)份額占比達(dá)50%，在國(guó)際水電市場(chǎng)中扮演著重要角色[1]。國(guó)際水電市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工（EPC）總承包模式成為水電項(xiàng)目實(shí)施的主流模式之一[2]。目前，許多EPC總承包商由施工企業(yè)擔(dān)任，除了原有的施工管理任務(wù)之外，還要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和機(jī)電設(shè)備采購(gòu)工作，面臨更多更為復(fù)雜的項(xiàng)目利益相關(guān)方，對(duì)承包商的資源集成和整合能力提出了新的需求。如何進(jìn)行自身能力建設(shè)成為承包商開展國(guó)際工程EPC項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)。已有研究多認(rèn)識(shí)到承包商能力對(duì)組織間合作具有積極作用，但對(duì)反過(guò)來(lái)的路徑作用缺少充分的理論和實(shí)證分析。承包商轉(zhuǎn)變自身角色，進(jìn)行能力建設(shè)時(shí)，也需加強(qiáng)對(duì)外合作，來(lái)提升EPC項(xiàng)目的履約水平。因此，研究EPC總承包商與利益相關(guān)方的合作關(guān)系對(duì)承包商能力建設(shè)的作用具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)水電市場(chǎng)也開始嘗試采用EPC模式實(shí)施大型水電開發(fā)項(xiàng)目。對(duì)于國(guó)內(nèi)承包商而言，承包模式的變化同樣也給自身項(xiàng)目能力建設(shè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。研究借鑒已有的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)承包商應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)EPC項(xiàng)目履約挑戰(zhàn)同樣具有非常重要的指導(dǎo)意義。

1 研究問(wèn)題

國(guó)際EPC水電項(xiàng)目中，總承包商需要管理眾多的利益相關(guān)方，包括業(yè)主、咨詢工程師、銀行、設(shè)計(jì)方、供應(yīng)商、分包商、中央政府、當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)厣鐓^(qū)和居民等。從EPC總承包商的視角來(lái)看，這些利益相關(guān)方包含了上游相關(guān)方、項(xiàng)目實(shí)施主體以及項(xiàng)目周邊社會(huì)政治實(shí)體等相關(guān)方。許多項(xiàng)目問(wèn)題甚至項(xiàng)目失敗會(huì)歸因于利益相關(guān)方之間目標(biāo)的沖突或協(xié)調(diào)的低效，這使得伙伴關(guān)系理論成為組織間關(guān)系研究領(lǐng)域的熱點(diǎn)，以指導(dǎo)承包商構(gòu)建與各方的良好合作關(guān)系，以推動(dòng)項(xiàng)目的順利開展[3]。

能力可以指一個(gè)組織完成設(shè)定目標(biāo)的程度，是組織競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源之一[4，5]。一般而言，能力屬于企業(yè)或組織的內(nèi)在屬性。但對(duì)于EPC總承包商，角色由施工承包商轉(zhuǎn)為總承包商，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也伴隨著對(duì)自身能力的重構(gòu)與發(fā)展。EPC項(xiàng)目的順利實(shí)施，依賴總承包商良好的能力，包括組織基礎(chǔ)設(shè)施、人力、工程技術(shù)、稀缺和有價(jià)值資源的獲取、融資、市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目管理、信息管理、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新等[6，7]。從這種意義出發(fā)，EPC總承包商能力建設(shè)也受到與外部利益相關(guān)方合作關(guān)系的影響，完全依賴自身構(gòu)建的項(xiàng)目履約能力不一定能夠滿足項(xiàng)目實(shí)施要求。而良好的合作伙伴關(guān)系有助于推動(dòng)各方資源的輸入和集成，最大化各方貢獻(xiàn)，過(guò)程中信息的及時(shí)交流和反饋則有助于總承包商自身履約能力的建設(shè)與提升。

由此提出以下研究問(wèn)題：

1）EPC總承包商與項(xiàng)目利益相關(guān)方構(gòu)建良好的合作關(guān)系是否會(huì)促進(jìn)EPC總承包商項(xiàng)目能力建設(shè)？

2）與哪些利益相關(guān)方的合作對(duì)總承包商能力建設(shè)的作用更突出？

3）與利益相關(guān)方的合作對(duì)總承包商哪些方面的能力建設(shè)作用更突出？

2 數(shù)據(jù)收集與研究方法

為回答上述問(wèn)題，采用問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，并采用回歸分析等定量方法進(jìn)行實(shí)證研究。

2.1 數(shù)據(jù)收集

采用問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。問(wèn)卷采用Likert 5分法來(lái)測(cè)量EPC承包商對(duì)與各利益相關(guān)方的合作關(guān)系的重要性評(píng)價(jià)、實(shí)際合作水平以及承包商各方面能力。此外，考慮到承包商能力跟企業(yè)內(nèi)部工作有較為密切的關(guān)系，采用承包商內(nèi)部協(xié)作水平作為分析利益相關(guān)方合作水平與承包商能力關(guān)系的控制變量[8]。承包商內(nèi)部協(xié)作指標(biāo)包括組織內(nèi)知識(shí)共享、組織內(nèi)研發(fā)、組織內(nèi)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新文化。

問(wèn)卷采用現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的方式，要求回答者根據(jù)自身參與的一個(gè)國(guó)際EPC水電項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)填寫問(wèn)卷。問(wèn)卷共回收109份，樣本涉及項(xiàng)目所在地區(qū)包括贊比亞（29份）、赤道幾內(nèi)亞（24份）、加納（11份）、巴基斯坦（28份）、伊朗（6份）和斐濟(jì)（11份）。問(wèn)卷填寫者都具有多年的國(guó)際工程EPC水電項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

2.2 研究方法

研究方法包括探索性因子分析和多元回歸分析。探索性因子分析用來(lái)進(jìn)行指標(biāo)降維，幫助理解變量指標(biāo)的結(jié)構(gòu)。多元回歸分析用來(lái)分析多個(gè)自變量對(duì)單個(gè)因變量的影響程度。

采用Cronbach’sα值用來(lái)進(jìn)行指標(biāo)內(nèi)部一致性信度檢驗(yàn)：α≥0.9時(shí)，表示信度很好；0.8≤α＜0.9時(shí)，表示信度良好；0.7≤α＜0.8時(shí)，表示信度可以接受[9]。

使用SPSS 22統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析。

3 調(diào)研結(jié)果與分析

3.1 EPC總承包商與各利益相關(guān)方合作關(guān)系

首先，分析承包商對(duì)與各利益相關(guān)方合作重要性的評(píng)價(jià)進(jìn)行均值排序，結(jié)果見表1。其中，1分=合作關(guān)系很不重要，5分=合作關(guān)系很重要。

表 1 EPC總承包商對(duì)與各利益相關(guān)方合作關(guān)系的重要性評(píng)價(jià)Tab.1 Importance of cooperation with stakeholders from the perspective of EPC general contractors

表1顯示，與業(yè)主、設(shè)計(jì)方的合作關(guān)系重要性最大，相對(duì)而言，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和居民的合作關(guān)系重要性得分均值最低。

對(duì)EPC總承包商與利益相關(guān)方合作關(guān)系的指標(biāo)進(jìn)行因子分析，各因子與指標(biāo)均值、標(biāo)準(zhǔn)差，以及指標(biāo)荷載、因子被解釋方差和因子指標(biāo)的Cronbach’sα值見表2。其中，1分=合作關(guān)系很差，5分=合作關(guān)系很好。

表2 EPC總承包商與各利益相關(guān)方合作關(guān)系水平及因子結(jié)構(gòu)Tab.2 Levels of EPC general contractors’ cooperation with stakeholders and the factor profile of the stakeholders

表2顯示，根據(jù)EPC總承包商與各利益相關(guān)方合作關(guān)系水平，可以將利益相關(guān)方分為三類：①上游相關(guān)方，包括業(yè)主、咨詢工程師、銀行；②項(xiàng)目實(shí)施主體，包括設(shè)計(jì)方、供應(yīng)商、分包商；③社會(huì)政治相關(guān)方，包括中央政府、當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)厣鐓^(qū)與居民。其中，EPC總承包商與上游相關(guān)方合作關(guān)系較好。值得注意的是，上游相關(guān)方中，總承包商與業(yè)主的合作關(guān)系得分最高（4.41），而與咨詢工程師的合作關(guān)系較低（4.05）。在國(guó)際工程項(xiàng)目中，咨詢工程師扮演著非常關(guān)鍵的角色，負(fù)責(zé)承包商各項(xiàng)工作的審批。與咨詢工程師合作關(guān)系得分較低，反映了我國(guó)國(guó)際EPC項(xiàng)目總承包商在與國(guó)外咨詢工程師合作中還存在一定的問(wèn)題。此外，承包商與項(xiàng)目實(shí)施主體的合作還有一定的提升空間。

3.2 EPC總承包商內(nèi)部協(xié)作水平

EPC總承包商內(nèi)部協(xié)作的指標(biāo)均值、標(biāo)準(zhǔn)差及Cronbach’sα值見表3。其中，1分=水平很差，5分=水平很高。

3.3 EPC總承包商能力

對(duì)EPC總承包商能力的指標(biāo)進(jìn)行因子分析，各因子與指標(biāo)均值、標(biāo)準(zhǔn)差，以及指標(biāo)荷載、因子被解釋方差和因子指標(biāo)的Cronbach’sα值見表4。其中，1分=能力很弱，5分=能力很強(qiáng)。

表3 EPC總承包商內(nèi)部協(xié)作水平Tab.3 Levels of internal coordination of EPC general contractors

表4 EPC總承包商能力水平及因子結(jié)構(gòu)Tab.4 Levels of EPC general contractors’ capabilities and the factor profile of contractor capability

表4顯示，EPC總承包商能力可以分為三類：①資源獲取與配置，包括組織基礎(chǔ)設(shè)施、信息管理、稀缺和有價(jià)值資源的獲取；②履約增值，包括工程技術(shù)、項(xiàng)目管理、人力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新；③信譽(yù)，包括融資、市場(chǎng)開拓。其中，被調(diào)研承包商對(duì)項(xiàng)目管理和工程技術(shù)的打分最高，反映了我國(guó)承包商在項(xiàng)目管理和工程技術(shù)方面具有較大的實(shí)力[10]。但整體而言，承包商各項(xiàng)能力得分均低于4，反映了我國(guó)國(guó)際EPC項(xiàng)目總承包商能力建設(shè)還有較大的提升空間。

3.4 多元回歸分析

分別以EPC總承包商各項(xiàng)能力因子作為因變量，使用利益相關(guān)方合作關(guān)系因子作為自變量，包括與上游相關(guān)方合作、與項(xiàng)目實(shí)施主體合作、與社會(huì)政治相關(guān)方合作水平，同時(shí)使用承包商內(nèi)部協(xié)作水平作為控制變量，進(jìn)行多元回歸分析。標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)β′及其顯著性檢驗(yàn)p值、回歸R2值以及共線性診斷的容差值和方差膨脹因子（VIF）值見表5。

表5 多元回歸分析Tab.5 Multiple regression analysis

表5顯示，各自變量容差均大于0.2，VIF值均小于5，表明回歸不存在共線性問(wèn)題。各利益相關(guān)方合作水平對(duì)承包商資源獲取與配置、履約增值和信譽(yù)的回歸R2值均顯著。具體來(lái)看，對(duì)于EPC總承包商資源獲取與配置，除了內(nèi)部協(xié)作的回歸系數(shù)顯著之外，其他利益相關(guān)方合作水平對(duì)資源獲取與配置的作用在0.05水平上并不顯著。相對(duì)而言，與項(xiàng)目實(shí)施主體合作對(duì)承包商資源獲取與配置水平具有一定的正向作用（p＜0.1）。對(duì)于EPC總承包商履約增值而言，除了內(nèi)部協(xié)作的回歸系數(shù)顯著之外，與項(xiàng)目實(shí)施主體合作對(duì)承包商履約增值具有較大的顯著的正向作用。對(duì)于EPC總承包商信譽(yù)水平而言，與上游相關(guān)方合作對(duì)承包商信譽(yù)具有較大的顯著的正向作用；同時(shí)，與項(xiàng)目實(shí)施主體合作也對(duì)承包商信譽(yù)具有一定的正向作用（p＜0.1）。

綜合來(lái)看，多元回歸分析結(jié)果表明了EPC總承包商不同維度的能力建設(shè)對(duì)不同方面的利益相關(guān)方合作水平的依賴程度存在差異。對(duì)EPC總承包商而言，項(xiàng)目實(shí)施主體包括設(shè)計(jì)方、供應(yīng)商和分包商等服務(wù)提供者，總承包商項(xiàng)目履約需要與這些服務(wù)方緊密聯(lián)系，共同完成E、P和C的工作，因此，與項(xiàng)目實(shí)施主體良好的合作關(guān)系對(duì)提升總承包商的履約增值能力具有較突出的積極作用?；仡櫛?結(jié)果，我國(guó)國(guó)際EPC總承包商與項(xiàng)目實(shí)施主體的合作關(guān)系水平并不突出（均值=4.13），其中與分包商的合作關(guān)系均值僅為4.04。綜合來(lái)看，我國(guó)國(guó)際EPC總承包商還需要加強(qiáng)與分包商的合作關(guān)系建設(shè)。上游相關(guān)方包括業(yè)主、咨詢工程師、銀行等，對(duì)總承包商工作具有監(jiān)督或評(píng)審權(quán)力，是承包商工作的考核者，承包商需要滿足其對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)要求，因此，與上游相關(guān)方良好的合作關(guān)系對(duì)承包商信譽(yù)水平具有更突出的影響?；仡櫛?結(jié)果，我國(guó)國(guó)際EPC總承包商與上游相關(guān)方的合作關(guān)系水平整體較好（均值=4.23），但與咨詢工程師的合作關(guān)系還有待進(jìn)一步提升（4.05）。社會(huì)政治相關(guān)方，一般作為項(xiàng)目實(shí)施的外圍方，對(duì)EPC總承包商各方面能力的影響并不顯著，這也符合實(shí)際情況。

4 調(diào)研結(jié)果對(duì)國(guó)內(nèi)EPC承包商能力建設(shè)的啟示

分析結(jié)果中，EPC總承包商利益相關(guān)方分為上游相關(guān)方、項(xiàng)目實(shí)施主體和社會(huì)政治相關(guān)方三類。這種劃分方法同樣適用于國(guó)內(nèi)的EPC項(xiàng)目。多元回歸分析比較了不同利益相關(guān)方對(duì)EPC總承包商能力建設(shè)的不同作用程度，結(jié)果對(duì)國(guó)內(nèi)EPC項(xiàng)目承包商也具有啟發(fā)意義。

4.1 與上游相關(guān)方的合作

多元回歸分析結(jié)果顯示，與上游相關(guān)方的合作對(duì)于EPC總承包商信譽(yù)水平具有顯著的積極作用，而對(duì)承包商資源獲取與配置、履約增值的能力水平影響作用并不突出。信譽(yù)水平包含了兩個(gè)指標(biāo)，即市場(chǎng)開拓和融資。與業(yè)主的良好合作關(guān)系有助于打造承包商企業(yè)形象，從而有助于承包商獲取后續(xù)項(xiàng)目。與銀行的良好合作關(guān)系也有助于承包商的融資活動(dòng)。這兩種情況對(duì)于國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是適用的。

但是由于國(guó)內(nèi)與國(guó)外的EPC項(xiàng)目情況存在一定的差異，與上游相關(guān)方的合作對(duì)于承包商履約增值的影響程度也可能存在不同。國(guó)內(nèi)水電市場(chǎng)，業(yè)主管理實(shí)力較強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期使用設(shè)計(jì)—投標(biāo)—建造（DBB）模式。這種模式下的許多管理工作，包括機(jī)電設(shè)備采購(gòu)等，由業(yè)主負(fù)責(zé)。項(xiàng)目采用EPC模式后，業(yè)主和總承包商之間的管理界面需要重新劃分，這就使得國(guó)內(nèi)EPC總承包商在EPC工作集成中需要與業(yè)主構(gòu)建良好的工作接口，雙方合作復(fù)雜性增加，也給雙方合作關(guān)系構(gòu)建提出了更高要求。國(guó)內(nèi)這種情況下，與上游相關(guān)方的良好合作關(guān)系可能也會(huì)對(duì)承包商履約增值能力的建設(shè)帶來(lái)較大的影響。這種情況值得國(guó)內(nèi)EPC水電項(xiàng)目總承包商加以重視。

國(guó)內(nèi)外EPC項(xiàng)目情況另一個(gè)差異在于咨詢工程師地位的不同。對(duì)于國(guó)際水電項(xiàng)目而言，業(yè)主受限于技術(shù)和管理水平，往往聘請(qǐng)歐美專業(yè)咨詢工程師負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目的審批工作，對(duì)總承包商圖紙、施工方案、安全管理方案、采購(gòu)等各方面工作進(jìn)行監(jiān)控。國(guó)外的咨詢工程師，類似于國(guó)內(nèi)的監(jiān)理工程師，但比國(guó)內(nèi)的監(jiān)理工程師的權(quán)限更高更廣，多數(shù)情況下全權(quán)代表業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)管理工作。這也使得我國(guó)承包商在承擔(dān)國(guó)際EPC項(xiàng)目時(shí)表現(xiàn)出較大的不適應(yīng)。對(duì)比表1和表2結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。表1中與咨詢工程師合作的重要程度得分均值為4.32，跟銀行的重要程度類似（4.37），但表2中總承包商與咨詢工程師的實(shí)際合作管理水平得分均值為4.05，要明顯小于與銀行的合作水平（4.23）。對(duì)于國(guó)內(nèi)EPC總承包商而言，上游相關(guān)方中，業(yè)主的地位更為核心。

4.2 與項(xiàng)目實(shí)施主體的合作

多元回歸分析中，與項(xiàng)目實(shí)施主體的良好合作關(guān)系對(duì)EPC總承包商履約增值能力具有顯著的正向作用，對(duì)承包商資源獲取與配置以及信譽(yù)水平也有一定的影響（p＜0.1）。施工企業(yè)轉(zhuǎn)型為EPC總承包商，在設(shè)計(jì)管理和采購(gòu)管理方面能力存在一定的不足。從價(jià)值鏈的角度出發(fā)，項(xiàng)目實(shí)施主體對(duì)于總承包商而言是增值環(huán)節(jié)不可欠缺的部分，也是項(xiàng)目資源的提供方，與總承包商屬于同一陣營(yíng)，共同為業(yè)主服務(wù)。這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)外EPC項(xiàng)目總承包商而言都是適用的。

文中對(duì)國(guó)際EPC項(xiàng)目總承包商的調(diào)研顯示，總承包商與設(shè)計(jì)方、供應(yīng)商、分包商合作的重要性得分均值分別為4.57、4.19、4.10（見表1），實(shí)際合作關(guān)系水平分別為4.21、4.10、4.04（見表2）。其中，與設(shè)計(jì)方合作關(guān)系的重要性評(píng)分與實(shí)際合作關(guān)系水平之間的差異最大，結(jié)果反映了承包商與設(shè)計(jì)方合作關(guān)系還存在較大的提升空間。過(guò)去十多年中，設(shè)計(jì)管理一直是以施工企業(yè)為主體的國(guó)際EPC項(xiàng)目總承包商的管理難點(diǎn)。國(guó)內(nèi)水電開發(fā)行業(yè)中，DBB模式的長(zhǎng)期應(yīng)用使得我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)和施工企業(yè)一直處于分割的狀態(tài)。因此，我國(guó)承包商和設(shè)計(jì)單位進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后對(duì)EPC項(xiàng)目中的設(shè)計(jì)和施工集成要求不太適應(yīng)，加上國(guó)際項(xiàng)目存在的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等差異以及雙方在利益分配上的沖突，使得總承包商和設(shè)計(jì)方之間的合作效率不夠高效。十多年來(lái)，以施工企業(yè)為主體的EPC項(xiàng)目總承包商與設(shè)計(jì)方的合作模式逐漸從設(shè)計(jì)分包轉(zhuǎn)向與設(shè)計(jì)聯(lián)營(yíng)，以拉近雙方距離，綁定雙方利益和風(fēng)險(xiǎn)，組建更為緊密的合作關(guān)系。施工與設(shè)計(jì)聯(lián)營(yíng)總包的模式也從國(guó)外延續(xù)到國(guó)內(nèi)。但結(jié)合國(guó)外EPC項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，施工與設(shè)計(jì)組建聯(lián)營(yíng)體的方式，使得總承包商項(xiàng)目管理工作更為復(fù)雜，構(gòu)建共同目標(biāo)、進(jìn)行公平合理的利益風(fēng)險(xiǎn)劃分是聯(lián)營(yíng)體應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)外EPC項(xiàng)目在采購(gòu)方面也會(huì)存在一定的差異。國(guó)外EPC項(xiàng)目的機(jī)電設(shè)備采購(gòu)工作多由總承包商負(fù)責(zé)，而由于國(guó)內(nèi)外條件的不同，國(guó)內(nèi)應(yīng)用EPC項(xiàng)目模式時(shí)采購(gòu)管理工作可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，比如業(yè)主負(fù)責(zé)機(jī)電設(shè)備的招標(biāo)議價(jià)工作。這種情況，承包商在與供應(yīng)商進(jìn)行合作的時(shí)候，也需要業(yè)主的密切參與。

4.3 與社會(huì)政治相關(guān)方的合作

多元回歸分析結(jié)果顯示，與社會(huì)政治相關(guān)方的合作對(duì)于EPC總承包商各方面能力建設(shè)的影響并不明顯。對(duì)比國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目條件來(lái)看，國(guó)內(nèi)EPC項(xiàng)目總承包商與社會(huì)政治相關(guān)方的合作復(fù)雜性相對(duì)簡(jiǎn)單一些。國(guó)際EPC項(xiàng)目中社會(huì)政治相關(guān)方的合作還涉及政治體制、社會(huì)文化習(xí)慣等差異，挑戰(zhàn)性更大一些。

5 結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)收集我國(guó)國(guó)際EPC水電項(xiàng)目承包商數(shù)據(jù)，研究了EPC總承包商與利益相關(guān)方的合作關(guān)系對(duì)承包商能力建設(shè)的影響作用。研究結(jié)論有：

（1）EPC總承包商項(xiàng)目利益相關(guān)方包括上游相關(guān)方、項(xiàng)目實(shí)施主體和社會(huì)政治相關(guān)方；

（2）EPC總承包商能力可以分為資源獲取與配置、履約增值、信譽(yù)；

（3）EPC總承包商與項(xiàng)目實(shí)施主體良好的合作關(guān)系對(duì)承包商履約增值能力建設(shè)具有顯著的正向作用，與上游相關(guān)方良好的合作關(guān)系對(duì)承包商的信譽(yù)水平具有顯著的正向作用。

國(guó)際EPC承包商的調(diào)研分析結(jié)果也對(duì)國(guó)內(nèi)EPC總承包商能力建設(shè)具有一定啟發(fā)。針對(duì)項(xiàng)目履約，國(guó)內(nèi)EPC承包商在能力建設(shè)時(shí)，需要注重構(gòu)建與設(shè)計(jì)、分包商、供應(yīng)商、業(yè)主緊密的合作關(guān)系，誠(chéng)信履約，優(yōu)化資源配置，提升EPC項(xiàng)目實(shí)施能力。