文/何雪英

現(xiàn)代學徒制下農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設研究

文/何雪英

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院

本文在對農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設訪談基礎上，闡述了農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設存在問題，并從企業(yè)、政府、學校和社會等角度提出了解決對策。

農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)；營銷人才；對策建議

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，農(nóng)業(yè)面臨許多發(fā)展機遇，也面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。目前，農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)逐漸從線下開始向線上發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設自然也就成為保障浙江省農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)健康快速發(fā)展的“命脈”，因此，在現(xiàn)代學徒制背景下，如何廣泛借助各類社會資源，通過合理配置和優(yōu)勢互補，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍培養(yǎng)的快速和健康發(fā)展，已成為一個亟待解決的問題。

隨著國家對“三農(nóng)”問題的日益重視，農(nóng)業(yè)人才在中國社會主義現(xiàn)代化建設中的重要性不斷凸顯，所以筆者在對浙江新田園和浙江萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司營銷人才隊伍調(diào)研訪談的基礎上，結合國內(nèi)外的有關資料，認為目前農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才建設主要存在以下問題：

1 農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才建設存在問題

浙江新田園農(nóng)產(chǎn)品有限公司是由浙江省供銷社和臺州市供銷社聯(lián)合發(fā)起，成立于 2010 年 9 月的一家非上市股份制企業(yè)，是浙江省農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)。浙江萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司是2010年蕭山區(qū)供銷合作社聯(lián)合社，為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難而成立的，但農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)在發(fā)展過程中遇到種種營銷人才隊伍建設的問題。

1.1公司管理沒有形成有效的人才隊伍運行機制。

由于公司管理制度未真正形成系統(tǒng)化，一方面公司管理層的變動就影響了制度的落實及員工的心理。如浙江新田園農(nóng)產(chǎn)品有限公司半年內(nèi)電子商務事業(yè)部的經(jīng)理就換了五任，長的一個多月，短的只有一天。管理人員的經(jīng)常變動，導致一些常規(guī)的管理工作未能真正落實；另一方面針對營銷的各個崗位，未制定有效的崗位責任書。

1.2營銷人員流動率較高。

90后的個性以自我為主，同時由于公司薪酬制度未完善，薪資待遇較低，加上目前微商網(wǎng)商的活躍，公司雖然進行大規(guī)模校園招聘，但留用率低，而社會招聘的則流動率高。

1.2.1沒有做好農(nóng)產(chǎn)品營銷人員的職業(yè)規(guī)劃，針對營銷人員的技能培訓較少。

農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)基本都沒有做好營銷人員的職業(yè)規(guī)劃。對營銷人員除了入職時的基本培訓外，很少有針對專業(yè)技能的培訓。營銷人員的專業(yè)技能基本都是在實踐中自己摸索出來的，這讓營銷人員覺得自己在公司的前途比較渺茫。

1.2.2評價與激勵營銷人員機制有待進一步完善。

業(yè)績幾乎是唯一目前農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)評價營銷人員的指標。同時，經(jīng)常多變的激勵機制，導致員工難以按確定的制度努力工作求發(fā)展。于是可能出現(xiàn)某些崗位尤其是管理崗位員工利用公司漏洞尋租甚至“犯錯誤”的現(xiàn)象。

2 農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設的對策建議

2.1從農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)自身方面來看

2.1.1建立人性化、科學化、規(guī)范化的營銷人才隊伍建設運行機制。

健全和完善科學的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才工作運行機制，對于貫徹落實科學發(fā)展觀、科學人才觀、促進各級領導提高對農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷人才工作的認識、推動農(nóng)業(yè)企業(yè)人才工作不斷向前發(fā)展具有十分重要的意義。

2.1.2提升農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人員待遇。

隨著時代的發(fā)展變化，很多內(nèi)容在不斷更新和提升，作為營銷人員要不段的學習和提升，他對工作的投入會高于普通崗位，因此，我們在待遇上也應該高于其他普通崗位。

2.1.3做好營銷人員的職業(yè)規(guī)劃，安排營銷人員的技能培訓。

對于90后的年輕人，他們的生長環(huán)境讓他們比較自我，比較注重考慮眼前利益。我們要認真給每一個員工做好人生職業(yè)規(guī)劃，同時不同時期安排相關的不同技能培訓，讓他們工作上有目標，有奔頭。

2.1.4提升和完善營銷人員的評價與激勵機制。

積極提升和完善對農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才的評價體系，建立各個崗位職責和崗位標準，著力構建以品德、知識、能力和業(yè)績?yōu)橹饕獦藴?，過程和業(yè)績相結合的科學、客觀、公正的專業(yè)技術人才評價機制。

2.2從政府方面：要起到扶持引導作用

2.2.1加大對農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設政策扶持力度。政府應研究和制定扶持農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才的優(yōu)惠政策，凡確定為農(nóng)村流通企業(yè)人才的，對企業(yè)給予稅務減免、資金借貸等方面應給予政策傾斜。

2.2.2建立完善農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才資源投入機制。農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷人才工作投入的主體是地方政府。各級政府要優(yōu)先保證對農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷人才發(fā)展的投入，財政投入資金應主要用于組織培訓和重大人才工程實施等。鼓勵企業(yè)、個人和社會力量，加大各方面支持投入，逐步健全多元化的社會投入人才機制。

2.2.3加大資金扶持力度。財政部門要切實把農(nóng)村流通企業(yè)營銷人才資源開發(fā)培訓經(jīng)費列入各級財政預算，做到?？顚Ｓ茫ＷC支付給承擔人才培訓任務的機構。地方政府對參加培訓的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才可給予一定補助費，調(diào)動其參加培訓的積極性。建議政府每年劃撥一定資金，設立農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才培育基金，用于對營銷人才培養(yǎng)獎勵等。

2.3從學校及社會培訓方面：進行營銷人才學徒制培養(yǎng)

目前我國高校培養(yǎng)的現(xiàn)代流通人才與市場需求嚴重脫節(jié)，高等院校專業(yè)涉及現(xiàn)代流通的專業(yè)只有：物流管理、連鎖經(jīng)營管理、電子商務，高等院校至今很少有專門為培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品流通人才而設置的專業(yè)。因此，我們要充分發(fā)揮學校、培訓機構的主體作用，企業(yè)配合，成立學徒制訂單班，進行人才一體化培養(yǎng)。

[1]楊敏.簡論英國現(xiàn)代學徒制及對我國職業(yè)教育的啟示[J].中國職業(yè)技術教育，2013.

[2]張勝軍，黃曉赟，徐朝暉.運用現(xiàn)代學徒制開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓的意義與策略[J].職業(yè)技術教育，2014（10）

[3]王軍龍.農(nóng)村營銷人員培養(yǎng)難在哪[J].農(nóng)產(chǎn)品市場周刊，2015(05):46-47

何雪英（1973-），女，浙江義烏人，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院工商管理系副教授，研究方向：創(chuàng)新管理。2017年浙江省人力資源和社會保障科學研究課題（編號2017033現(xiàn)代學徒制下農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)營銷人才隊伍建設研究）。