文/苗倩

基于經(jīng)濟(jì)視域下煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略

文/苗倩

開灤（集團(tuán)）煤炭運(yùn)銷分公司

現(xiàn)階段，煤炭行業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)生著變化，煤炭企業(yè)應(yīng)該在越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中穩(wěn)步前進(jìn)，這是現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)應(yīng)該重視的問(wèn)題，煤炭企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)的視域下采取市場(chǎng)營(yíng)銷的相應(yīng)策略。本文闡釋了合理利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，全面發(fā)揮其營(yíng)銷價(jià)值；增強(qiáng)廣告宣傳的力度；和客戶之間建立長(zhǎng)效合作的關(guān)系。

基于經(jīng)濟(jì)視域；煤炭市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

現(xiàn)階段，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，并且信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展，這使得我國(guó)的煤炭企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。傳統(tǒng)的管理觀念會(huì)對(duì)煤炭企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生著制約性的作用，與此同時(shí)，社會(huì)也對(duì)煤炭市場(chǎng)提升了更加嚴(yán)格的要求，這使得煤炭企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的缺點(diǎn)凸顯出來(lái)，進(jìn)而限制了煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。因此，市場(chǎng)在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中占據(jù)著十分重要的位置，一方面煤炭企業(yè)應(yīng)該重視自身的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也應(yīng)該重視社會(huì)效益，所以煤炭企業(yè)應(yīng)該基于經(jīng)濟(jì)視域下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行創(chuàng)新。

1 合理利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，全面發(fā)揮其營(yíng)銷價(jià)值

現(xiàn)階段，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，與此同時(shí)，科學(xué)技術(shù)也在不斷的發(fā)展，特別是科學(xué)技術(shù)對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)產(chǎn)生的影響十分廣泛，我國(guó)的每個(gè)行也都在使用科學(xué)技術(shù)，并且其充分的發(fā)揮著自身所具備的促進(jìn)作用，推動(dòng)了每個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，使得人們的生活質(zhì)量也得到了有效的提升。對(duì)于現(xiàn)階段的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最為重要的便是對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行充分的掌握，煤炭企業(yè)應(yīng)該通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)煤炭市場(chǎng)的相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行充分的掌握，只有這樣，才能夠使得煤炭企業(yè)對(duì)信息進(jìn)行全面的研究與分析，并且根據(jù)其自身的實(shí)際情況，根據(jù)營(yíng)銷的特征以及經(jīng)驗(yàn)，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)代化的信息平臺(tái)便能夠充分的發(fā)揮作用，煤炭企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，進(jìn)而收集到眾多的市場(chǎng)相關(guān)信息內(nèi)容，這樣能夠讓煤炭企業(yè)對(duì)客戶的信息、行業(yè)的發(fā)展形式以及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況等進(jìn)行充分的掌握，而煤炭企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程中也需要這樣的信息當(dāng)做依據(jù)。因此，為煤炭企業(yè)自身的營(yíng)銷活動(dòng)提供更多的保障，煤炭企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，一方面應(yīng)該把科學(xué)技術(shù)引入到自身的營(yíng)銷活動(dòng)中，另一方面也應(yīng)該重視對(duì)優(yōu)秀人才的使用，讓其能夠在現(xiàn)代化的信息平臺(tái)中充分的發(fā)揮自身的作用，進(jìn)而體現(xiàn)出營(yíng)銷的價(jià)值。

2 增強(qiáng)廣告宣傳的力度

在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”十分重要，消費(fèi)人員主要是對(duì)讓自己產(chǎn)生購(gòu)買欲望的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，因此，煤炭企業(yè)要想和其他的企業(yè)之間不同，就應(yīng)該在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中展現(xiàn)出自身的“賣點(diǎn)”。煤炭企業(yè)自身所具備的知名度會(huì)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷情況產(chǎn)生影響，除此之外，企業(yè)產(chǎn)品的情況也會(huì)對(duì)其營(yíng)銷情況產(chǎn)生營(yíng)銷。煤炭企業(yè)應(yīng)該把基礎(chǔ)性管理的辦法當(dāng)做前提條件，對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，而這樣的創(chuàng)新并不是觀念的但已轉(zhuǎn)變，而是應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)性的整合，主要包含科學(xué)合理的價(jià)格定位以及廣告宣傳等，這樣的情況對(duì)煤炭企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷情況產(chǎn)生著十分重要的作用。另外，煤炭企業(yè)也應(yīng)該充分的考慮可持續(xù)發(fā)展的情況，因此，才能夠提升消費(fèi)人員進(jìn)行購(gòu)買的欲望?？偠灾?，煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身廣告宣傳的力度，讓其自身的產(chǎn)品可以在營(yíng)銷上得到明顯的提升。

3 和客戶之間建立長(zhǎng)效合作的關(guān)系

在現(xiàn)代化的我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，煤炭企業(yè)應(yīng)該突破傳統(tǒng)觀念的束縛，煤炭資源的需求情況呈現(xiàn)著不斷上升的形式，但是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷并不容易，特別是對(duì)于具備比較多不穩(wěn)定性因素的煤炭行業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況變成其需要解決的重要問(wèn)題。所以，煤炭企業(yè)應(yīng)該把煤炭賣出去，但是除此之外，煤炭企業(yè)的相關(guān)銷售人員也應(yīng)該使用能夠?qū)①Y源賣出比較高的價(jià)格的市場(chǎng)營(yíng)銷辦法。并且在煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中顧客占據(jù)著十分重要的位置，使其關(guān)鍵性所在，煤炭企業(yè)的銷售對(duì)于應(yīng)該和客戶之間建立能夠進(jìn)行長(zhǎng)效合作的練習(xí)，進(jìn)而使得煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)得以展開，應(yīng)該重視和客戶之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)良好性以及長(zhǎng)期性，與此同時(shí)，煤炭企業(yè)的銷售隊(duì)伍也應(yīng)該對(duì)潛在性的客戶進(jìn)行挖局，進(jìn)而達(dá)到循環(huán)的現(xiàn)象。產(chǎn)品最后的消費(fèi)人員主要是客戶，客戶在很大的程度上對(duì)煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生著直接的影響，煤炭企業(yè)的服務(wù)情況也在很大的程度上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的情況產(chǎn)生著決定的作用，因此，煤炭企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)銷售人員的服務(wù)認(rèn)知，把客戶的需求當(dāng)做導(dǎo)向，并且對(duì)客戶的需求情況以及感受進(jìn)行全面的考慮，進(jìn)而和客戶之間保持著你能夠進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間合作的關(guān)系，只有這樣，才能夠提升煤炭企業(yè)相關(guān)銷售人員的服務(wù)認(rèn)知，有效的提升煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率，推動(dòng)煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，煤炭是一種十分重要的能源，并且其地位并沒有被動(dòng)搖，社會(huì)對(duì)煤炭的需求也在逐步的提升，與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)煤炭相應(yīng)產(chǎn)品的要求也在不斷的提升。煤炭企業(yè)如果想要在越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中穩(wěn)步前進(jìn)，一方面需要面臨眾多的生存壓力，另一方面也需要面臨一系列的發(fā)展壓力，因此，煤炭企業(yè)在增強(qiáng)自身市場(chǎng)認(rèn)知的同時(shí)，也應(yīng)該重視競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知以及發(fā)展認(rèn)知等方面的強(qiáng)化，煤炭企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)視域下對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷辦法進(jìn)行創(chuàng)新與改善，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷途徑進(jìn)行拓展的時(shí)候，也應(yīng)該重視營(yíng)銷質(zhì)量的提升，進(jìn)而在越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)一方面能夠提升煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也能夠推動(dòng)煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)煤炭行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

[1]李江.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)探析 [J]. 企業(yè)導(dǎo)報(bào) ,2015(12).

[2]陳宏琳.新形勢(shì)下煤炭營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策分析[J].煤炭技術(shù),2017(2).

[3]馬琨.煤炭企業(yè)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的幾點(diǎn)對(duì)策[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào) ,2016(15).