鄭志剛

近讀廣西師范大學出版社再版的林競先生所著于1930年出版的《親歷西北》。作者林競（1894—1962）被譽為“民國時期西北拓荒第一人”。該書以日記形式記錄林競于民國初年赴中國西北考察交通的所見所聞所感。

有一篇小小的雜記，引起我的注意。林競記錄了明清時期一家活躍在蒙古甘肅一帶的西北商團駝隊的商貿(mào)活動過程?；筐B(yǎng)駝隊的“財主”，將150匹駱駝交給一個被稱為“賬房”的運營團隊，開展商貿(mào)運輸活動。

獨具匠心的激勵合約設(shè)計

一個賬房內(nèi)，通常設(shè)置5個崗位。除了“職司管束伙計”“招攬貨物”，儼然是駝隊中的CEO的“掌柜”（又被稱為領(lǐng)房，年薪至優(yōu)一百二十兩），還設(shè)“先生”（負責收拾貨箱登記貨款，年薪至優(yōu)五十兩）、“打頭”（負責向?qū)Ш彤數(shù)夭惋嫴少彽仁聞?wù)，年薪三十兩）、“伙計”（負責拉駝放駝守夜等，年薪三十兩）和“幫鍋”（負責炊事等后勤服務(wù)，年薪三十兩）等不同崗位。

讓人感到意外的是，除了拿到不等的年薪，一些崗位，如掌柜和部分伙計，還被允許“帶一二駝貨”，“其運價歸為已有”。讀到此處，很多讀者自然會擔心：這樣的規(guī)定，會不會導致?lián)p“財主”肥“掌柜和伙計”的道德風險行為啊？例如面臨有限的交易機會，掌柜和伙計會優(yōu)先銷售自己的商品，使財主的貨物積壓滯銷;即使前者不會發(fā)生，最低限度是，掌柜和伙計可以把自家的駱駝養(yǎng)得肥肥的，哪管財主的駱駝是否餓得瘦瘦的。

財主并不隨行，而是把駝隊交由賬房打理，在財主與賬房之間存在嚴重的信息不對稱的情形下，上述擔心自然不無道理。

如果熟悉西北塞外盜匪出沒的惡劣經(jīng)商環(huán)境，你就會發(fā)現(xiàn)，看似出自財主的寬厚仁慈之舉的背后，體現(xiàn)的卻是財主獨具匠心的激勵合約設(shè)計。

如果財主不允許掌柜伙計私帶駝貨，遇到土匪襲擊，掌柜和伙計會一哄而散，毫不遲疑地將財主的駝隊拱手讓給土匪;如果允許掌柜伙計私帶駝貨，遇到土匪搶劫，損害的不僅是財主的駝隊，還有自己的利益。此時，你會發(fā)現(xiàn)掌柜和伙計們奮起反抗，誓死血拼，周旋到底。

通過允許掌柜伙計“攜帶私貨”，利用掌柜伙計追求私利的動機，財主十分高明地將掌柜伙計的利益（風險）與自身的利益（風險）緊緊捆綁在一起。

這一看似容易引發(fā)道德風險的行為，后果卻是，掌柜和伙計們在保全自己財產(chǎn)的同時，很好地保全了財主的駝隊。

巧妙處理駝毛回收問題

財主在駝隊駝毛回收的機制設(shè)計方面，同樣獨具匠心。財主豢養(yǎng)駝隊，除了獲得從事商貿(mào)運輸帶來的收益外，還可以將駝毛用來作為服裝被褥的原料，同樣是一筆不菲的收入。駝隊往返一趟，歷時超過半年，夏季開始的駱駝脫毛，往往在商貿(mào)活動行程中發(fā)生。財主怎么確保150匹駱駝的駝毛，不被伙計隨意處置，毫發(fā)無損地回收呢？

人們通常想到的方法是，在財主與負責飼養(yǎng)駱駝的伙計之間，簽訂一個合約?；镉嬘胸熑螌Ⅰ劽厥?，否則，財主將在年終扣除伙計的獎金，甚至年薪。上述合約實施面臨的一個困難，伙計拿回多少駝毛，才算是履行合約呢？

圍繞駝隊駝毛的數(shù)量，在伙計和財主之間，同樣存在嚴重的信息不對稱。

技術(shù)進步雖然會導致商業(yè)模式發(fā)生某種轉(zhuǎn)變，模式背后所蘊含的基本商業(yè)邏輯，不會由此發(fā)生太大的轉(zhuǎn)變。

按照財主與伙計的約定，“其毛除織線使用外，均歸財主”，“頸腿之毛，則歸伙計”。這一激勵合約的巧妙之處在于，雖然財主不知道他應(yīng)該收回多少駝毛，通過觀察伙計所留取的頸腿之毛的數(shù)量，大致可以估算出腹胸駝毛應(yīng)該具有的數(shù)量?；镉嫗榱说玫今橊劦念i腿之毛，必然會想辦法保全駱駝的軀干之毛。因而頸腿之毛的數(shù)量，成為估算應(yīng)收軀干駝毛數(shù)量的“充足統(tǒng)計量”。駝隊駝毛數(shù)量在伙計那兒的私人信息，就是通過這樣的激勵合約設(shè)計，被足不出戶的財主有效揭示出來的。

我們發(fā)現(xiàn)，西北商團駝隊財主在駝毛回收問題上所采用的激勵原理，竟然與2016年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主霍姆斯特姆發(fā)展的充足統(tǒng)計量原理，不謀而合。

財主圍繞掌柜伙計進行的激勵合約設(shè)計構(gòu)思之巧妙，令人嘆為觀止，商團駝隊的內(nèi)部治理構(gòu)架，同樣可圈可點。

試舉一例。在賬房中所設(shè)置5個崗位的角色是不可錯位的，所謂“賬房之內(nèi)，座位各別”。掌柜右，先生左，打頭坐先生之左手下。尊卑有序的直接好處是，“蒙古人入賬，必趨掌柜之前，知坐此位者，必能蒙語也”。使得商貿(mào)活動開展變得十分有效。

我們看到，成為商團駝隊掌柜，必須具備熟練運用蒙漢等多種語言的能力，同時需要對當?shù)仫L土人情，了如指掌。這是商貿(mào)活動開展對掌柜作為職業(yè)經(jīng)理人的基本職業(yè)素養(yǎng)要求，就像今天從事國際貿(mào)易的人士，必須熟練掌握一到兩門外語一樣。

通常而言，豢養(yǎng)駝隊的財主，經(jīng)過上述一系列激勵合約設(shè)計和安排，“多不隨往”，可以放心地把駝隊交給掌柜伙計打理。如果年輕好事的少財主，有一天興致勃發(fā)，決定跟隨駝隊，一睹大漠風光，賬房內(nèi)的決策流程是否會陡然發(fā)生轉(zhuǎn)變，從原來的以掌柜為中心，變?yōu)楝F(xiàn)在的以少財主為中心呢？西北商團駝隊里一個同樣令人肅然起敬的制度安排，“設(shè)有至者，則以先生之位讓之，唯財主無發(fā)言權(quán)”。

我們看到，堂堂少財主，居然在與當?shù)孛擅竦慕灰字?，連發(fā)言的份兒都沒有。這與交易對象為蒙古人，少財主也許并不具備基本語言能力有關(guān)。更加重要的是，少財主這樣做，事實上是在恪守財主與掌柜職責分工明確的傳統(tǒng)，確保具有職業(yè)素養(yǎng)的掌柜，履行經(jīng)營權(quán)，財主不過多干預(yù)掌柜的日常經(jīng)營決策。恰恰是現(xiàn)代股份公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的精髓所在。

書讀到此處，我一面感慨明清西北商團駝隊激勵機制和公司治理制度設(shè)計如此精妙，一面想到：這樣一個如此巧妙地應(yīng)用后來基于現(xiàn)代博弈論信息經(jīng)濟學才逐步發(fā)展起來的現(xiàn)代激勵機制設(shè)計思想的商團駝隊，為什么最終還是消失呢？無疑是交通技術(shù)進步對駝隊運輸方式帶來的巨大沖擊。

當鐵路、公路甚至航空成為運輸?shù)闹饕ぞ邥r，鮮有人會想到在西北大漠，曾經(jīng)作為重要運輸工具的商團駝隊。除了研究經(jīng)理人薪酬合約設(shè)計和公司治理的作者本人，相信同樣鮮有人會想到若干年前，西北的商團駝隊商貿(mào)活動中所體現(xiàn)的現(xiàn)代激勵機制設(shè)計思想和現(xiàn)代公司治理理念。

技術(shù)進步雖然會導致商業(yè)模式發(fā)生某種轉(zhuǎn)變，模式背后所蘊含的基本商業(yè)邏輯，不會由此發(fā)生太大的轉(zhuǎn)變。

摘自《經(jīng)濟學家茶座2018年第1輯》