／本刊記者 徐暉／

當下，數(shù)字化的浪潮正席卷而來，覆蓋著各個行業(yè)。中國的配電設備市場，從最初的簡單實現(xiàn)配電功能，到如今先進的數(shù)字化配電體系，走過了一段伴隨時代進步而快速發(fā)展的歷程。11月20日，全球能效管理和自動化領域數(shù)字化轉型的領導者施耐德電氣在昆明隆重舉辦了2018年中低壓智能設備合作伙伴生態(tài)日暨Prisma中國20周年慶活動，邀請了近130位來自中低壓授權成套廠的合作伙伴和最終用戶參與。

會上，施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部低壓成套市場部高級經(jīng)理康美麗接受了本刊記者的采訪，詳細介紹了Prisma20年來的發(fā)展歷程，并對施耐德電氣構建的中低壓配電領域生態(tài)圈進行了生動解讀。

Prisma二十年譜寫品牌柜傳奇

20世紀90年代初，在我國各級電網(wǎng)中，配電網(wǎng)的基礎設施建設相對薄弱，配電網(wǎng)設備普遍存在設備老化，技術性能乏力等現(xiàn)象。當時中國配電市場幾乎被本地通用型的配電設備占領，“非標”現(xiàn)象非常嚴重，電力系統(tǒng)供電可靠性無法保證。面對雜亂無章的市場，整個分配電行業(yè)都在期待一款優(yōu)質的配電柜產(chǎn)品到來，以期全面提升供配電質量。

施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部低壓成套市場部高級經(jīng)理康美麗

就在此時，施耐德電氣以行業(yè)領導者的氣魄將Prisma帶到中國，為中國市場帶來品牌柜概念。據(jù)康美麗回憶，1998年Prisma剛進入中國時采取的是全進口的業(yè)務模式，目標市場為醫(yī)院、高端數(shù)據(jù)中心等中高端客戶，由于此類客戶對供配電系統(tǒng)質量的極致追求，他們對于配電柜產(chǎn)品要求也很高。Prisma以其“內外兼修”的獨特優(yōu)勢，在安全性、靈活性和外觀方面皆滿足了客戶需求，全面展示了作為“法蘭西血統(tǒng)”高端品牌柜的“修養(yǎng)”，這同時也成為Prisma快速獲得市場認可的關鍵要素。

2004年，Prisma再度突破，在性能上更貼合中國客戶需求，并采用了部分圖紙授權的業(yè)務模式，更符合中國業(yè)態(tài)發(fā)展，為施耐德電氣贏得了更廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡，施耐德電氣以此進一步擴展低壓成套生態(tài)，引領其更加健康和可持續(xù)的發(fā)展。

對于施耐德電氣的圖紙授權模式，康美麗介紹道：“早在2002年，施耐德電氣便洞察到市場的轉變和合作伙伴的需求，在Blokset和Okken兩款柜型上首先采用了授權轉讓的業(yè)務模式。2004年，開始對Prisma進行部分圖紙授權。這種業(yè)務模式下，被授權方獲得施耐德電氣成套設備的部分圖紙，并按照我們的技術規(guī)范和質量要求，自主完成整個柜型的生產(chǎn)。這不僅為盤廠提供了降低成本、便利運維的空間，也同時助力合作伙伴發(fā)掘更大業(yè)務潛力。”

2009年，施耐德電氣推出了Prisma iPM，開創(chuàng)了標準化預制分配電理念，將經(jīng)過施耐德電氣認證的最優(yōu)解決方案帶給客戶，從而從根本上改善了分配電市場雜亂的狀態(tài)。這對于用戶來說，系統(tǒng)安全性大大提升，同時也為后續(xù)的運維提供了便利。此時，Prisma iPM在市場獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作伙伴也已發(fā)展到60余家，覆蓋的網(wǎng)絡也更加廣泛。

今年，施耐德電氣發(fā)布了全新的Prisma系列低壓智能分配電成套設備。該系列包括完全標準化設計的Prisma iPM和Prisma E產(chǎn)品，將進一步助力推進分配電成套設備標準化應用，同時兼具智能化體驗，圖紙授權模式更深入，以期通過更優(yōu)的合作模式實現(xiàn)與合作伙伴的共贏。

值得一提的是，秉承著“在中國，為中國；在中國，惠世界”的理念，施耐德電氣堅持和深化“中國原創(chuàng)”。Prisma E完全由本土團隊研發(fā)設計，完美符合了本土客戶需求，進一步推動了中國分配電標準化進程。Prisma E額定電流至630A，以模塊化零件為基礎，應用場合更加靈活，并首度上線防偽系統(tǒng)，保證最終用戶、合作伙伴的利益和安全。

攜手共進打造智能配電數(shù)字生態(tài)圈

在市場推進過程中，作為先行者的施耐德電氣也意識到，僅憑一己之力改變低壓市場亂象還遠遠不夠，為實現(xiàn)配電網(wǎng)的更加安全高效，必須營造出一個用戶、廠商、合作伙伴及設計院互為影響的生態(tài)氛圍，聚攏全行業(yè)的力量來推動分配電市場的革新。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。在這樣的大趨勢下，施耐德電氣的追求是堅持合作創(chuàng)新，構建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈，與合作伙伴共贏。

康美麗表示：“隨著最初合作授權業(yè)務模式的開展，施耐德電氣便開始了生態(tài)圈的建立。通過合作授權業(yè)務模式，我們將技術授權給合作伙伴并進行質量控制，借助龐大的合作伙伴網(wǎng)絡，也將施耐德電氣的產(chǎn)品技術和品牌影響力進一步擴大；與此同時，我們的合作伙伴也在這個過程中得到了長足發(fā)展，所以不單是產(chǎn)品在創(chuàng)新，整個市場規(guī)模在成長，我們與合作伙伴也在共同進步。”

在此基礎上，基于EcoXpert合作伙伴計劃，施耐德電氣更通過能力培養(yǎng)、授權認證、以及逐步升級的合作授權模式，加強與成套廠、設計院等合作伙伴的合作互信，逐步建立起促進行業(yè)健康發(fā)展的配電生態(tài)圈，為不同類型企業(yè)更好更快地理解智能配電價值并付諸于實踐，實現(xiàn)降本增效，提升差異化競爭優(yōu)勢，為贏取更多業(yè)務提供了巨大支持。

江蘇聯(lián)固電氣有限公司的總經(jīng)理繆曉斌對此感受頗深。在施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃的幫助下，2018年，這家傳統(tǒng)的成套廠率先進行了一場數(shù)字化的變革。通過數(shù)字化技術連接關鍵配電設備，將設備運行數(shù)據(jù)收集后做深入分析。江蘇聯(lián)固通過這種數(shù)字化的改進，進一步保證了電力系統(tǒng)的健康穩(wěn)定運行，有效提升了運維管理效率。經(jīng)過與施耐德電氣多年的深度合作，江蘇聯(lián)固已從基礎的成套配電柜生產(chǎn)商發(fā)展為一家提供技術咨詢與改造、設備與安裝、代運維與試驗的專業(yè)電力服務商。

康美麗透露：“EcoXpert合作伙伴認證計劃自2016年啟動以來，通過對合作伙伴一系列認證體系以及專項培訓計劃的逐步升級，正在全面打造施耐德電氣渠道的核心力量，全效提升合作伙伴的品牌價值及專業(yè)技術水平。2018年，施耐德電氣繼續(xù)對EcoXpert計劃加以完善，并對更多授權合作伙伴在技術、商務及市場推廣上提供全面支持，從而共同推進智能配電數(shù)字生態(tài)圈的進一步壯大。”

持續(xù)創(chuàng)新加速數(shù)字化轉型腳步

對于擁有182年歷史的施耐德電氣來說，創(chuàng)新一直是其不變的DNA。施耐德電氣以前瞻性的理念，準確地把握著行業(yè)與市場格局的變化，并不斷通過對技術的變革充分滿足用戶的需求。

近年來，人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器及增強現(xiàn)實等新興技術蓬勃發(fā)展，各行各業(yè)都面臨信息技術（IT）與運營技術（OT）的融合。不僅如此，隨著中國經(jīng)濟由高速增長向高質量發(fā)展的轉變，信息技術和數(shù)字化創(chuàng)新成為新一輪助推力。國家頻繁出臺創(chuàng)新驅動、互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造、十三五能源規(guī)劃等戰(zhàn)略和規(guī)劃，以促進中國數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展。

作為中低壓配電領域的領導者，施耐德電氣洞察到行業(yè)數(shù)字化趨勢及合作伙伴的轉型需要，于2018年全面升級EcoStruxure Power智能配電架構，從硬件、軟件及數(shù)據(jù)方面，融合更多互聯(lián)互通的產(chǎn)品，更專業(yè)的邊緣控制軟件以及全生命周期數(shù)字化顧問服務，加速革新，實現(xiàn)設備連接、系統(tǒng)架構、應用場景的全面覆蓋，從資本性支出到運營支出的全生命周期，為客戶創(chuàng)造卓越價值。

與此同時，從1998年到2018年，從全球發(fā)布經(jīng)典的Prisma P系列、推出首度開創(chuàng)分配電標準化應用的Prisma iPM系列，到全新發(fā)布的Prisma系列低壓智能分配電成套設備，從中壓的MVnex到新一代的數(shù)字化產(chǎn)品Smart MVnex，施耐德電氣不斷以創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案，滿足包括設計院、成套廠、系統(tǒng)集成商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游對于數(shù)字化轉型及自身服務升級等需求。施耐德電氣在中國也從最初專注于中低壓配電及工業(yè)自動化，發(fā)展成為今天的能效管理和自動化領域的數(shù)字化轉型領導者。

由于未來的配電企業(yè)將涉及到大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)建模、采集、管理、集成和治理將變得尤為重要。康美麗認為，中低壓成套設備的數(shù)字化是未來中低壓配電設備的發(fā)展方向，不論是從結構、效率、安全性還是從可靠性來講，數(shù)字化轉型能解決以往相關設備在工作中會出現(xiàn)的各類問題。因而，盡快向提供智能化中低壓配電能效解決方案，為設備的全生命周期提供增值服務方向轉型，這對于合作伙伴在未來的市場競爭中取得先機將有很大幫助。

施耐德電氣用匠心制造產(chǎn)品，用真心攜手合作伙伴，用初心助力行業(yè)生態(tài)圈建設。從一開始為解決配電設備市場雜亂導致配電質量不高、配電可靠性不足的現(xiàn)象，到現(xiàn)在積極推進配電設備的數(shù)字化轉型，施耐德電氣在不斷重塑中國中低壓配電市場。我們有理由相信，擁有多樣且互聯(lián)互通的產(chǎn)品陣營、具備敏銳市場嗅覺的施耐德電氣，必將帶領客戶在擁抱數(shù)字化的道路上走的更快更遠！