□ 本刊記者 徐天寶／通訊員 高名乾

薪火相傳，心無旁騖。

作為我黨我軍創(chuàng)建的第一家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，山東新華醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡稱“新華醫(yī)療”）自1943年創(chuàng)立以來，走過了75年風(fēng)雨歷程。多年來，新華醫(yī)療堅(jiān)持走創(chuàng)新強(qiáng)企之路，心無旁騖做好主業(yè)，全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，營業(yè)收入從2010年的13.4億元增長至2017年的99.83億元，實(shí)現(xiàn)了民族品牌的跨越式發(fā)展。

“如果說我們的發(fā)展有秘訣，那就是心無旁騖做主業(yè)，一心一意謀創(chuàng)新。公司始終以創(chuàng)新為核心，不斷改進(jìn)和完善技術(shù)、營銷、管理三大創(chuàng)新體系，推動(dòng)企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大?！毙氯A醫(yī)療黨委書記、董事長許尚峰對記者說。

三級研發(fā)體系增強(qiáng)創(chuàng)新活力

“大家現(xiàn)在看到的，正是新華醫(yī)療入選山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大項(xiàng)目庫第一批優(yōu)選項(xiàng)目的‘醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和生物制藥裝備項(xiàng)目’，建成后將形成年產(chǎn)高端醫(yī)療影像診斷和治療設(shè)備440臺(tái)（套）、生物制藥真空冷凍干燥系統(tǒng)80套、大型輸液灌裝線15套、制藥消毒滅菌設(shè)備200套的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)每年帶動(dòng)產(chǎn)值15億元，將極大推動(dòng)我省在高端醫(yī)療器械、生物制藥領(lǐng)域的快速發(fā)展?！?0月18日，在媒體開放日活動(dòng)上，公司放射診療產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理閆永芬熱情地向大家介紹。

新華醫(yī)療按照“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，依托不同層次的創(chuàng)新主體，構(gòu)建了面向市場、著眼未來的三級研發(fā)體系。據(jù)介紹，三級研發(fā)體系中的一級研發(fā)負(fù)責(zé)市場上銷售產(chǎn)品的升級換代、工藝改進(jìn)、技術(shù)支持和延伸開發(fā)；二級研發(fā)由重大專項(xiàng)部、新品部和項(xiàng)目部組成，有針對性地研發(fā)3～5年內(nèi)要上市的重點(diǎn)新產(chǎn)品，是新華醫(yī)療保持核心競爭力的最重要“新產(chǎn)品孵化器”；三級研發(fā)在北京成立高端放療和醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品研發(fā)中心，在上海成立生物醫(yī)學(xué)材料和微創(chuàng)器械研發(fā)中心，重點(diǎn)研發(fā)5年后上市的戰(zhàn)略產(chǎn)品，為公司未來發(fā)展提供重要的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備。

三級研發(fā)體系加速了新華醫(yī)療的技術(shù)創(chuàng)新步伐，在放射診療、生物醫(yī)學(xué)材料等重要領(lǐng)域打破了國外技術(shù)壟斷。以醫(yī)用電子直線加速器為例，作為對腫瘤進(jìn)行放射治療的尖端醫(yī)療裝備，國內(nèi)市場長期以來被國外品牌壟斷，針對這種情況，新華醫(yī)療自主研發(fā)了“基于電子直線加速器的快速調(diào)強(qiáng)與影像引導(dǎo)放療系統(tǒng)”和“14MeV雙光子中能醫(yī)用電子直線加速器”，分別被列為“國家科技支撐計(jì)劃”及“山東省自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化重大專項(xiàng)”，在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域展現(xiàn)了“中國制造”的力量。

同時(shí)，公司有效利用外部資源，完善技術(shù)創(chuàng)新體系。一方面，在國家科技支撐計(jì)劃及重點(diǎn)新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，分別與清華大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)等國內(nèi)知名高校開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，幫助高校建立新技術(shù)、新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和推向市場的橋梁，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)際應(yīng)用、市場推廣的緊密結(jié)合，為產(chǎn)學(xué)研合作注入新的內(nèi)涵；另一方面，聚集全球創(chuàng)新資源，與歐美發(fā)達(dá)國家的行業(yè)協(xié)會(huì)如北美放射腫瘤學(xué)會(huì)、國際標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生保健滅菌技術(shù)委員會(huì)等廣泛對接，利用海外的創(chuàng)新平臺(tái)、先進(jìn)技術(shù)和人才要素，提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平，實(shí)現(xiàn)了諸如高性能醫(yī)用電子直線加速器和高等級生物安全滅菌裝置等新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和市場化。

創(chuàng)新模式釋放營銷創(chuàng)效潛力

醫(yī)療器械市場近幾年呈現(xiàn)出“舊格局新力量并存，優(yōu)勝劣汰愈演愈烈”的局面。為擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，新華醫(yī)療扎實(shí)推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)品牌、商業(yè)模式“三大創(chuàng)新”，充分釋放營銷創(chuàng)效潛力。

公司創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采用產(chǎn)品線型的營銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)營銷資源整合化和營銷渠道現(xiàn)代化。試點(diǎn)推行分公司營銷模式，通過大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品帶動(dòng)弱勢產(chǎn)品，做到用戶資源共享，目前北京分公司已完全實(shí)現(xiàn)營銷整合，為公司產(chǎn)品在北京地區(qū)提供完善的售前售后服務(wù)；整合產(chǎn)品線，建立專業(yè)化、屬地化的營銷隊(duì)伍，細(xì)分市場，提高了市場反應(yīng)的敏銳性，目前在全國擁有35個(gè)銷售大區(qū)2000余人的銷售隊(duì)伍。抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的契機(jī)，成立電商項(xiàng)目部，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道；建立用戶大數(shù)據(jù)庫，積極參與遠(yuǎn)程醫(yī)療和分級診療，分享精準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)的蛋糕。

2010年，新華醫(yī)療正式提出為醫(yī)院提供整體解決方案的營銷發(fā)展方向，由以往的單一產(chǎn)品銷售逐步向?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案過渡，形成了醫(yī)院消毒供應(yīng)中心、醫(yī)院放射診療中心、醫(yī)院口腔科、數(shù)字化手術(shù)室、醫(yī)用氣體系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物保障系統(tǒng)等一系列的整體解決方案。營銷產(chǎn)品的項(xiàng)目化、方案化，是新華醫(yī)療營銷理念和商業(yè)模式上的一次重大轉(zhuǎn)變，既推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，也帶動(dòng)了企業(yè)的快速增長。

“營銷產(chǎn)品的項(xiàng)目化、方案化，是新華醫(yī)療營銷理念和商業(yè)模式的又一次重大創(chuàng)新，對于推動(dòng)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。”許尚峰介紹說。

新華醫(yī)療大輸液生產(chǎn)線組裝現(xiàn)場

布局健康產(chǎn)業(yè)激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力

10月9日，全國國有企業(yè)改革座談會(huì)對國企改革發(fā)出了“動(dòng)員令”。新華醫(yī)療作為我國醫(yī)療器械上市公司龍頭企業(yè)，始終將改革創(chuàng)新作為培育新動(dòng)能、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力，不斷調(diào)整完善組織架構(gòu)，依據(jù)行業(yè)形勢和公司發(fā)展進(jìn)行資源再整合、產(chǎn)業(yè)再升級，凝聚發(fā)展新合力，打造競爭新優(yōu)勢。

今年6月，省委、省政府印發(fā)《山東省醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2018～2022年）》，將醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)作為打造經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎?！啊兑?guī)劃》作為醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，是新華醫(yī)療沖刺高質(zhì)量發(fā)展的重要機(jī)遇。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以向前沖刺。”許尚峰自信地說。

記者了解到，新華醫(yī)療早已著手布局健康產(chǎn)業(yè)。2012年，新華醫(yī)療就投資控股了淄博昌國醫(yī)院，合資成立了山東新華昌國醫(yī)院投資管理有限公司，拉開了公司醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的序幕。2017年底，新華醫(yī)療又整合腎臟健康服務(wù)事業(yè)部和醫(yī)療服務(wù)事業(yè)部，合并成立新華醫(yī)院集團(tuán)，將醫(yī)療服務(wù)作為培育發(fā)展新動(dòng)能、贏得競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵，為進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)做了充分準(zhǔn)備。

“一切行動(dòng)聽指揮的軍工文化、拼搏誠信的齊魯文化、以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)文化，構(gòu)成了新華醫(yī)療厚重而鮮明的企業(yè)文化?！痹S尚峰說，作為一家黨和軍隊(duì)創(chuàng)辦的紅色企業(yè)，新華醫(yī)療在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，將繼續(xù)牢固樹立“心系健康、誠信天下”的經(jīng)營理念，逐步實(shí)現(xiàn)從醫(yī)療器械制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型發(fā)展。