作者 王 宇

浙江杭州，歷來是國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。從中央空調(diào)專賣店的遍地開花到引入舒適家居集成理念，從全裝修政策的首發(fā)到兩聯(lián)供如火如荼的發(fā)展，杭州市場儼然已經(jīng)成為中央空調(diào)行業(yè)的一塊高級“實驗田”。

當(dāng)然，市場的快速發(fā)展離不開經(jīng)銷商的全程參與以及推動。作為杭州乃至全國經(jīng)銷商的翹楚之一，近年來，浙江百誠未萊環(huán)境集成有限公司（以下簡稱百誠未萊）受到了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。百誠未萊對市場的精準(zhǔn)把控、對品牌的忠誠堅守、對客戶的至臻服務(wù)等都是其贏得一致贊譽(yù)的重要因素。

起步

百誠未萊隸屬于浙江百誠集團(tuán)，前期主要以銷售家用空調(diào)為主，而后逐漸過渡到中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售。

不過，萬事開頭難。百誠未萊在起步發(fā)展階段，舉步維艱。在回憶這段往事時，程偉華說：“2005年，我們與海信日立公司合作時，正處于轉(zhuǎn)型期。此時的家用空調(diào)代理市場發(fā)生了巨大的變化，于是我們轉(zhuǎn)型去做中央空調(diào)。”

而在轉(zhuǎn)型之初，百誠未萊接觸的第一個大項目就是杭州的金基曉廬。在當(dāng)時競爭這個項目的時候，程偉華說：“由于百誠未萊在地產(chǎn)項目上經(jīng)驗不足等諸多原因，讓其在競標(biāo)過程中感到非常艱難?！?/p>

然而，即使面對再大的困難，也要迎難而上。恰在此時，海信日立公司向百誠未萊伸出了橄欖枝，竭盡所能地為百誠未萊提供了全方位的支持和服務(wù)。

金基曉廬作為百誠未萊進(jìn)軍地產(chǎn)市場的第一個項目，盡管體量很大，時間跨度很長，安裝現(xiàn)場也出現(xiàn)了很多意想不到的困難，但海信日立公司服務(wù)工程師在每個環(huán)節(jié)上都進(jìn)行悉心巡檢，甚至連銷售團(tuán)隊也親自到現(xiàn)場查看安裝質(zhì)量及進(jìn)度。

皇天不負(fù)有心人，最終憑借海信日立公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及百誠未萊的不懈努力，百誠未萊最終圓滿完成杭州市第一個具有代表意義的地產(chǎn)項目。

“金基曉廬不僅是我們公司最重要的項目，同時也為海信日立公司在杭州市場樹立了一個標(biāo)桿工程。我們與海信日立公司通力合作，贏得了甲方的認(rèn)可，也贏得了房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)同?！背虃トA說到，“在地產(chǎn)項目中的出色表現(xiàn)為百誠未萊樹立了良好的企業(yè)形象，同時也大大增強(qiáng)了團(tuán)隊的信心。”

應(yīng)該說，與海信日立公司攜手合作以來，百誠未萊由小做大，不斷創(chuàng)造佳績，公司的年銷售額已經(jīng)成功突破兩億元。如今，在浙江區(qū)域的多聯(lián)機(jī)市場上，乃至在整個中央空調(diào)行業(yè)中，百誠未萊都有著極其重要的地位，其參與中標(biāo)的地產(chǎn)配套項目數(shù)量在全國范圍內(nèi)排名前列。

拓展

自成立十多年來，百誠未萊已經(jīng)成為浙江地區(qū)以暖通類中央空調(diào)、采暖和智能集成服務(wù)為主的大型企業(yè)。

而且，經(jīng)過近幾年的經(jīng)營摸索以及對環(huán)境集成領(lǐng)域的充分調(diào)研和論證，公司注冊了“未萊”這一環(huán)境集成服務(wù)品牌，著重確定打造全新的未萊環(huán)境集成服務(wù)平臺項目的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

程偉華認(rèn)為，這些年百誠未萊獲獎無數(shù)，集眾多榮譽(yù)于一身，但未萊人不驕傲，百誠未萊始終致力于通過豐富的銷售、安裝、售后維修服務(wù)經(jīng)驗，為客戶提供先進(jìn)的智能集成解決方案。

如今，百誠未萊扎根杭州，以浙江為基地，向江蘇、廣東、海南等市場不斷開疆拓土。像長安福特汽車有限公司、浙江康譽(yù)置業(yè)有限公司、杭州華業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)園有限公司、浙江交通集團(tuán)大廈、深圳市易思博軟件技術(shù)有限公司、海南清水灣、廬山西海精品酒店等暖通工程中都有百誠未萊的身影。

這些工程項目僅僅是百誠未萊獲得榮耀華章的冰山一角，其強(qiáng)大的工程技術(shù)支持以及寶貴的工程經(jīng)驗，是百誠未萊擁有充足底氣的來源。

而與海信日立公司合作的十多年，也是百誠未萊長期以來為行業(yè)人士所稱道的一段傳奇佳話，雙方的合作從“信任”兩字開始，并一直不斷延續(xù)?！捌焚|(zhì)贏天下，一諾重千金”的企業(yè)理念和“精勤誠信”的企業(yè)品格也為海信日立公司帶來了豐富的合作伙伴，收獲了彼此間的情誼。

經(jīng)歷考驗，方顯真章。從合作廠家角度而言，海信日立公司通過不斷地銳意進(jìn)取，深入與合作伙伴溝通，全方位樹立自身的品牌意識，打造品牌自身的營銷能力，讓品牌自己走出去。正是長久以來孜孜不倦的向往和追求，海信日立公司不斷向行業(yè)證明自身強(qiáng)大的品牌力量。

新路

2018年6月，青島江森自控空調(diào)有限公司第一屆經(jīng)銷商大會在上海香格里拉酒店隆重舉行，來自全國各地的經(jīng)銷商參與了這場歷史性的新紀(jì)元大會。同年，百誠未萊成功簽下青島江森自控空調(diào)有限公司的第一個約克多聯(lián)機(jī)項目，成為業(yè)務(wù)交接后第一個完成項目的合作商家。

作為多年的核心合作伙伴，百誠未萊曾連續(xù)多次榮獲銷售冠軍，出貨規(guī)模連年創(chuàng)造新高。首單約克多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)的成交，不僅短時間內(nèi)提振了市場的士氣，更在一定程度上增強(qiáng)了合作伙伴與約克多聯(lián)機(jī)攜手發(fā)展的信心。

作為海信日立公司的核心經(jīng)銷商，在得知約克多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到海信日立公司之后，百誠未萊克服重重困難，積極推進(jìn)市場開拓，在產(chǎn)品不全且沒有正式樣本的情況下，與客戶積極溝通，成功完成青島江森自控空調(diào)有限公司約克多聯(lián)機(jī)的第一個項目，為其他經(jīng)銷商樹立了優(yōu)秀的榜樣。

談及此，程偉華表示：“十余年的風(fēng)雨歷程，讓我們倍加珍惜與青島江森自控空調(diào)有限公司的伙伴情誼?；厥走^去，迎戰(zhàn)未來，我們還需要不斷思考、不斷創(chuàng)新，在求新求變中實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?/p>

未來，浙江百誠未萊環(huán)境集成有限公司還將與約克多聯(lián)機(jī)攜手并進(jìn)，以更先進(jìn)的姿態(tài)，開拓新路，創(chuàng)造更大的輝煌！

而今，在快速發(fā)展的市場競爭中，海信日立公司也深刻體會到合作伙伴的重要性，不僅要保證產(chǎn)品的健全和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，更要信守與客戶之間的承諾，打造金牌合作伙伴，在未來的奮斗中攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來！