文 本刊記者 師毅

2016年7月遷入中關(guān)村昌平園騰訊眾創(chuàng)空間，22個(gè)月斬獲2輪融資，人員增長700%，年銷售增長6倍，申請30多個(gè)專利。這火箭般的速度只有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能做到。

2016年7月遷入中關(guān)村昌平園騰訊眾創(chuàng)空間，22個(gè)月斬獲2輪融資，人員增長700%，年銷售增長6倍，申請30多個(gè)專利。這火箭般的速度只有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能做到。

劉揚(yáng)，火星人俱樂部創(chuàng)始人， 北京大學(xué)2012級軟件與微電子學(xué)院碩士。北京大學(xué)量子電子學(xué)研究所電路系統(tǒng)研究員，曾參與中國“天宮”項(xiàng)目中空間冷原子系統(tǒng)研發(fā)。中科院特邀全國示范科普講解員，數(shù)十次受邀在中小學(xué)授課講座，主導(dǎo)創(chuàng)新科學(xué)課程研發(fā)，有豐富的研發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，火星人俱樂部與A輪投資方雷軍的小米進(jìn)行了深度合作，作為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，公司已經(jīng)在品牌端具有了一定的優(yōu)勢。

火星人俱樂部在線上播放平臺(tái)，騰訊視頻平臺(tái)點(diǎn)擊量已超過了一千多萬，同時(shí)已經(jīng)沉淀了近一百多萬的潛在用戶群。完整的網(wǎng)絡(luò)銷售模式加上小米的強(qiáng)勢助力，火星人俱樂部的整體行業(yè)解決方案還是很有競爭力的。

盡管在線教學(xué)在教育領(lǐng)域刮起了熱潮，引得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭相布局線上平臺(tái)，但劉揚(yáng)卻堅(jiān)持認(rèn)為，火星人俱樂部更像是一個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他認(rèn)為，少兒編程的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的核心并不是學(xué)會(huì)了哪種編程語言，掌握了哪種算法，而是學(xué)會(huì)利用編程思維去解決問題。

劉揚(yáng)說：“小孩子對于編程教育的學(xué)習(xí)應(yīng)該是偏向?qū)I(yè)化的，因此火星人俱樂部會(huì)有課程去教導(dǎo)孩子如何去制作編程。但是我們并不提倡只是學(xué)習(xí)七分鐘的課程，我們做的只是在線上老師的引導(dǎo)下，讓孩子對這個(gè)更加感興趣，然后通過線下授課和實(shí)踐來完成自己的科學(xué)探索”。

火星人俱樂部成員合影

所以，比起O2O的商業(yè)模式，火星人俱樂部更像是一個(gè)傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。火星人俱樂部目前為止主要是以直營的模式做線下學(xué)校，劉揚(yáng)認(rèn)為創(chuàng)客教育線下學(xué)校的開辦，成功的難點(diǎn)首先是在管理層方面，其次是在教學(xué)方面。機(jī)構(gòu)水平參差不齊，團(tuán)隊(duì)基因也不盡相同，難免東施效顰。所以火星人俱樂部不做加盟模式，只是單純輸出產(chǎn)品體系，以2B為主，學(xué)校合作則主要是通過代理商渠道鋪設(shè)的。

火星科學(xué)院已經(jīng)在全國20多個(gè)城市，擁有超過100家合作伙伴。我們?yōu)锽端合作伙伴提供系統(tǒng)完善的教育體系，包括：硬件產(chǎn)品（火星盒子+編程擴(kuò)展包）、編程軟件（marstech）、教材支持（豐富的教學(xué)視頻、清華大學(xué)合作出版教材、線上互動(dòng)社區(qū)）、教師培訓(xùn)支持（培訓(xùn)視頻、培訓(xùn)交流會(huì)）有效聯(lián)動(dòng)，為學(xué)校、機(jī)構(gòu)提供完善的課程快速落地方案。

在談及火星人俱樂部為何成長如此之快，面臨那些問題的時(shí)候，劉暢坦言相告。他說：“我們之所以能夠這樣快速的成長，和我們當(dāng)初選擇來到中關(guān)村昌平園騰訊眾創(chuàng)空間密不可分。我們得到了園區(qū)的重視，更得到了園區(qū)的幫扶。在辦公場地方面我們享受了減免的政策，在公司剛起步的時(shí)候節(jié)省了很多的流動(dòng)資金，可以使我們把更多的資金、經(jīng)歷用于產(chǎn)品和市場開發(fā)。還有更關(guān)鍵的是人力資源方面，公司在剛起步的時(shí)候人員是限制公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，園區(qū)在這方面給了我們很大的支持，不僅在硬件上給我們提供了舒適的環(huán)境，在招聘渠道和人員流動(dòng)方面更是給了我們直接的幫助。甚至在員工的住宿，生活的保障方面也是無微不至。這樣省了我們很多的經(jīng)歷，可以全身心的投入到創(chuàng)業(yè)的事業(yè)中。這才是我們快速成長的內(nèi)部動(dòng)力和后勤保障。”