◎ 岑 嶸

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤瓦·羅登斯杰克和奚愷元做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他們讓大學(xué)生做兩個(gè)測(cè)試題，第一個(gè)測(cè)試題是這樣的：“從以下兩個(gè)選項(xiàng)中選擇一個(gè)，A是贏得2500元，B是贏得和喬治·克魯尼或安吉麗娜·朱莉等你喜歡的電影明星親吻的機(jī)會(huì)。你會(huì)選擇哪一個(gè)？”

第二個(gè)測(cè)試題則是這樣的：“以下獎(jiǎng)項(xiàng)的中獎(jiǎng)概率均為1%，可供選擇的抽獎(jiǎng)內(nèi)容為：A是贏得2500元，B是贏得和喬治·克魯尼或安吉麗娜·朱莉等你喜歡的電影明星親吻的機(jī)會(huì)。你會(huì)選擇哪一個(gè)？”

對(duì)于第一個(gè)測(cè)試題，70%的學(xué)生選擇拿現(xiàn)金，而對(duì)于后一個(gè)測(cè)試題，65%的學(xué)生選擇和電影明星親吻。

這樣的答案顯然違背了理性決策的原則。根據(jù)理性決策的原則，如果你偏好用2500元現(xiàn)金，那么你應(yīng)該同樣偏好用1%的機(jī)會(huì)贏得2500元。那為什么會(huì)出現(xiàn)以上實(shí)驗(yàn)的結(jié)果呢？

其實(shí)大部分人心里都不愿意為一時(shí)的快樂(lè)犧牲穩(wěn)定的收益，對(duì)于百分百得到2500元，大多數(shù)人都會(huì)選擇現(xiàn)金。然而，當(dāng)中獎(jiǎng)概率變成只有1%時(shí)，人們便愿意賭一把了，選擇得到電影中才能見到的明星一個(gè)吻的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。萬(wàn)一真能吻到喬治·克魯尼或安吉麗娜·朱莉，豈不是可以炫耀一輩子？

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的意義在于發(fā)現(xiàn)人們?cè)诟怕屎苄〉臅r(shí)候會(huì)改變偏好，愿意選擇賭一把。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家勒文施泰因也做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：一組大學(xué)生被告知，他們過(guò)一會(huì)兒有機(jī)會(huì)得到一個(gè)吻，而且是他們最喜愛(ài)的電影明星的吻；另一組則被告知，他們?cè)谝恢芎髮⒌玫酵瑯右粋€(gè)令人激動(dòng)的吻。

實(shí)驗(yàn)的目的是研究哪一組的大學(xué)生幸福感更強(qiáng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后一組也就是必須等待一周才能得到電影明星之吻的大學(xué)生，幸福感和滿足程度更高，因?yàn)樗麄冊(cè)谄诖卸冗^(guò)了這一星期中的每一天，他們每天都會(huì)以非常真實(shí)的心態(tài)想象自己和最喜愛(ài)的電影明星親吻的情形，并且沉浸在這種幸福之中，好像已經(jīng)和那個(gè)電影明星親吻好多次一樣。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，很多時(shí)候，快樂(lè)來(lái)源于對(duì)快樂(lè)的期待，期待本身也是一種快樂(lè)。因此，在獎(jiǎng)勵(lì)員工、贈(zèng)送禮物這些事上，晚說(shuō)不如早說(shuō)，這樣能讓別人更多地享受這些事情帶來(lái)的快樂(lè)。

在《笑傲江湖》中，郭襄對(duì)楊過(guò)說(shuō)出了自己的心愿：“今年十月廿四我生日那天，你到襄陽(yáng)來(lái)見一見我，跟我說(shuō)一會(huì)話。”楊過(guò)滿口答應(yīng)：“我答應(yīng)了。這又有什么大不了的？”郭襄聰明地把自己的快樂(lè)延長(zhǎng)了，接下來(lái)的日子里，她每天都在即將見到楊過(guò)的期待中幸福地度過(guò)。