袁陽(yáng)平 何芬

一件長(zhǎng)約1.5米的光源產(chǎn)品，集成著密密麻麻多達(dá)數(shù)干顆紫外LED光源，看上去像一個(gè)表面光滑的蜂巢。

別小看這種紫外LED，它在照明、殺菌、醫(yī)療、印刷、生化檢測(cè)、高密度的信息儲(chǔ)存和保密通訊等領(lǐng)域具有重大應(yīng)用價(jià)值，但長(zhǎng)期以來(lái)，其核心技術(shù)被美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)壟斷。

坐落于武漢光谷的武漢優(yōu)煒星科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)煒星）打造的這個(gè)“蜂巢”，完全實(shí)現(xiàn)了紫外LED的自主創(chuàng)新。

優(yōu)煒星創(chuàng)始人陳長(zhǎng)清一直在LED領(lǐng)域辛勤耕耘，從參與創(chuàng)辦華燦光電，到執(zhí)教于華中科技大學(xué)，再到2015年創(chuàng)辦優(yōu)煒星，他從未偏離跑道。去年，優(yōu)煒星已盈利上百萬(wàn)元，今年公司年產(chǎn)值將達(dá)到5000萬(wàn)元。

“華燦光電改變了中國(guó)LED照明行業(yè)的格局，希望優(yōu)煒星能改變紫外LED的格局。”陳長(zhǎng)清說(shuō)，他目標(biāo)是未來(lái)3至5年內(nèi)做到紫外LED領(lǐng)域國(guó)內(nèi)第一、世界前三。

冉冉升起的新星

在光谷華工科技園現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地5樓，工作人員戴著藍(lán)色手套，將一小塊一小塊紫外LED器件拼接起來(lái)，安裝在集成電路板上。

拿起一塊已組裝好的條型產(chǎn)品，優(yōu)煒星生產(chǎn)總監(jiān)唐威告訴《支點(diǎn)》記者，它主要運(yùn)用于印刷行業(yè)，是公司的一大“爆款”產(chǎn)品，而且從內(nèi)到外完全實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新。

武漢優(yōu)煒星科技有限公司創(chuàng)始人陳長(zhǎng)清

在自主創(chuàng)新的背后，是陳長(zhǎng)清的漫漫探索之路。從求學(xué)于武漢大學(xué)物理系，到前往德國(guó)深造獲得博士學(xué)位，從到美國(guó)南卡歲來(lái)納大學(xué)從事半導(dǎo)體材料與器件研發(fā)，再到回國(guó)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)，一晃20年過(guò)去了，當(dāng)初的冷門(mén)學(xué)科變成了如今的熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，而陳長(zhǎng)清也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，并培養(yǎng)了20余名博士生。

陳長(zhǎng)清告訴《支點(diǎn)》記者，太陽(yáng)光包含不同波長(zhǎng)的光。400納米以上的是紅、綠、藍(lán)等可見(jiàn)光，而400納米以下的紫外線是人眼不可見(jiàn)的，英文是Ultraviolet，簡(jiǎn)寫(xiě)為UV， “公司名字就是UV的音譯加上一個(gè)‘星，希望它能夠成為冉冉升起的一顆新星”。

如愿以?xún)?，?yōu)煒星成功研制出世界領(lǐng)先的全波段紫外LED核心器件，并入同武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)2017年度“瞪羚企業(yè)”榜單，入選胡潤(rùn)百富最具投資價(jià)值湖北50強(qiáng)。因技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的突出貢獻(xiàn)，陳長(zhǎng)清也入選武漢“城市合伙人”。

代替“外來(lái)的和尚”

紫外LED燈有著廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景，猶如一顆人造太陽(yáng)，可以加熱固化、殺菌消毒。但技術(shù)有了，還得做成暢銷(xiāo)產(chǎn)品才行。

一次內(nèi)部會(huì)議上，公司首席技術(shù)官戴江南說(shuō)，他有位同學(xué)在武漢一家印刷設(shè)備公司工作，公司使用的紫外LED燈全部從美國(guó)或者日本采購(gòu)，價(jià)格不菲，售后維修期長(zhǎng)，一直苦于沒(méi)有找到國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)替代品。

受這個(gè)消息啟發(fā)，公司決定從噴繪印刷行業(yè)入手。唐威告訴記者，傳統(tǒng)噴繪機(jī)采用的是溶劑型墨水，是靠自然揮發(fā)溶劑固化的，而紫外噴繪機(jī)是采用紫外LED光源對(duì)噴繪出的墨水圖案進(jìn)行瞬間快速固化。

正是憑借過(guò)硬的技術(shù)，優(yōu)煒星順利拿下這家印刷設(shè)備公司的訂單，也解決了該行業(yè)“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”的問(wèn)題。此后，優(yōu)煒星逐步涉足酒瓶絲印固化、光纖涂覆固化、膠印固化、印鐵和木器涂裝固化等領(lǐng)域，獲得市場(chǎng)的青睞。

市場(chǎng)遠(yuǎn)不止于此。在陳長(zhǎng)清看來(lái)，紫外線應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不同波長(zhǎng)的紫外線可用于空氣凈化器、凈水器、冰箱，實(shí)現(xiàn)消毒殺菌;用在醫(yī)療領(lǐng)域，能夠治療皮膚病;用在噴墨印刷固化、電子產(chǎn)品的膠水固化和光纖固化等領(lǐng)域，能替代傳統(tǒng)的汞燈，固化質(zhì)最和效率更高。

公司的會(huì)議室罩，展示著公司研發(fā)的多款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。唐威拿來(lái)一個(gè)空酒瓶，指著一層印有白酒名稱(chēng)、宣傳語(yǔ)、形象LOGO等圖案的瓶面說(shuō)，“目前較為高端的酒瓶都是直接將圖案絲印到瓶體后采用紫外LED燈技術(shù)實(shí)現(xiàn)瞬間固化，市場(chǎng)應(yīng)用前景很大”。

你或許想象不到，用紫外LED燈照射過(guò)的西紅柿，可延長(zhǎng)6天的保鮮期。陳長(zhǎng)清說(shuō)，如果在冷鏈物流車(chē)和所有大型商超的保鮮貨柜上，都加裝一排深紫外LED燈，那么水果、蔬菜、海鮮、肉類(lèi)保鮮期就能延長(zhǎng)，想想看，這將產(chǎn)生多可觀的市場(chǎng)價(jià)值。

一個(gè)好漢三個(gè)幫

看好行業(yè)前景，陳長(zhǎng)清在創(chuàng)業(yè)初期便決定融資，快速拓展市場(chǎng)。

2015年10月，公司首筆融資來(lái)白華工創(chuàng)投。2016年1月，公司獲得蘇州高新創(chuàng)投基金A輪投資。一個(gè)小插曲是，蘇州高新創(chuàng)投基金合伙人喬峰是陳長(zhǎng)清的大學(xué)室發(fā)，兩人曾睡上下鋪。

陳長(zhǎng)清介紹，他和喬峰常有信息往來(lái)，喬峰得知他再度創(chuàng)業(yè)、仍然在紫外LED領(lǐng)域打拼時(shí)，主動(dòng)要求投資優(yōu)煒星。喬峰非常專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真和負(fù)責(zé)，為公司仔細(xì)進(jìn)行了市場(chǎng)與管理方面的梳理。

記得剛開(kāi)始，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)忙于開(kāi)拓市場(chǎng)，只要有訂單就簽合同。幾個(gè)月后，公司現(xiàn)金流吃緊。喬峰及時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通：“這樣不行，合同款要及時(shí)入賬。”他要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行嚴(yán)格篩選，做到及時(shí)回款，不能只追求訂單量。

經(jīng)過(guò)篩選，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)剔除了一些不良或訂單量少的客戶(hù)，拓展與維護(hù)了有真實(shí)需求且可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。正因如此，陳長(zhǎng)清對(duì)這位室友的投后管理服務(wù)贊不絕口，“喬峰每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)從外地趕來(lái)公司一趟，集中處理團(tuán)隊(duì)面臨的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)難題”。

隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，陳長(zhǎng)清、喬峰軟磨硬泡，說(shuō)服大學(xué)同學(xué)王永忠加盟，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)管理。陳長(zhǎng)清說(shuō)，之所以拉王永忠入伙，一是因?yàn)樗诖髮W(xué)時(shí)期就學(xué)半導(dǎo)體專(zhuān)業(yè)，這次加入公司算是回歸“老本行”;二來(lái)在大學(xué)期間，他就是學(xué)校學(xué)生會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，在協(xié)調(diào)組織方面是把好手。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)伙伴，陳長(zhǎng)清有著自己的思考。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該與自己熟悉的人一起拼搏。公司同隊(duì)中，不少人是他的老同事和博士生，如總裁張建寶，善于打攻堅(jiān)戰(zhàn)，目標(biāo)堅(jiān)定，誓當(dāng)行業(yè)第一，十幾年前就是陳長(zhǎng)清的老同事。“同事、師生彼此了解，信任感強(qiáng)一些，這在創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)跑中很重要。我們都知道，雷軍只投自己熟悉的人。”

在公司B輪融資中，喬峰又追投了優(yōu)煒星，他看好自己室友20年的堅(jiān)守。

陳長(zhǎng)清坦言，這份堅(jiān)守得益于德國(guó)留學(xué)經(jīng)驗(yàn)。他的德國(guó)導(dǎo)師教授，一生只做一件事情，永遠(yuǎn)只做一種材料，不管這種材料多熱門(mén)多冷門(mén)，永遠(yuǎn)堅(jiān)持做下去，做到世界最好。這對(duì)陳長(zhǎng)清觸動(dòng)極大，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，做應(yīng)用科學(xué)如果不能為用戶(hù)提供價(jià)值，不能吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那就是失敗?！?/p>

“學(xué)術(shù)上的一點(diǎn)創(chuàng)新就成功，產(chǎn)品技術(shù)上的一點(diǎn)失誤就會(huì)導(dǎo)致失敗?！睆慕淌诘狡髽I(yè)創(chuàng)始人，陳長(zhǎng)清有了更深刻的感悟。