宋德風(fēng) 魏文晶

【摘 要】服裝品牌眾多，如何讓消費(fèi)者選擇自己的品牌，是各個(gè)服裝品牌都需要思考的問(wèn)題。但是有些品牌往往會(huì)忽視最重要的最后環(huán)節(jié)，終端銷售——陳列。通過(guò)所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)與有關(guān)資料，分析得出品牌服裝陳列在市場(chǎng)營(yíng)銷中所起到的作用。

【關(guān)鍵詞】品牌；陳列；銷售

中圖分類號(hào)：J524 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：11007-0125（2018）28-0142-01

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，但是不可否認(rèn)實(shí)體店有著不可替代的作用，所以服裝店內(nèi)的陳列設(shè)計(jì)就變得尤為重要，它直接會(huì)影響到最后的銷售情況。如何來(lái)做服裝陳列，陳列設(shè)計(jì)的方式有哪些，服裝陳列設(shè)計(jì)對(duì)于銷售又起著怎樣的作用，這些都是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯?wèn)題。

服裝陳列是根據(jù)服裝品牌市場(chǎng)推廣策略，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)服裝賣場(chǎng)的整體空間內(nèi)全系列產(chǎn)品采用技巧性的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，還要把握顧客的購(gòu)買心理、產(chǎn)品的銷售規(guī)律，潛移默化地激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、傳播品牌文化、提升品牌形象的目的，并推行某種“生活方式”，引導(dǎo)其進(jìn)入概念性消費(fèi)領(lǐng)域。是現(xiàn)代服裝品牌商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。

服裝陳列設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：服裝商業(yè)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、服裝展覽會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)以及服裝表演秀場(chǎng)設(shè)計(jì)。服裝陳列也就是將服裝展示給消費(fèi)者，包括商業(yè)性的賣場(chǎng)中的服裝陳列設(shè)計(jì)和展覽會(huì)場(chǎng)中的服裝陳列設(shè)計(jì)，涉及店內(nèi)的裝修風(fēng)格，整體布局，燈光，色彩的搭配，還有服裝表演秀場(chǎng)的設(shè)計(jì)。通過(guò)服裝的陳列將商品的質(zhì)量、色彩、狀態(tài)、價(jià)格、數(shù)量、機(jī)能等價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

品牌服裝陳列中包括賣場(chǎng)的陳列，這也是陳列中很重要的一個(gè)部分，現(xiàn)如今人們逛街購(gòu)物，不僅僅是需要購(gòu)買商品，也是在享受視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)所帶來(lái)的美妙感覺(jué)，而這些在網(wǎng)絡(luò)上是很難達(dá)到的。人們可以從一個(gè)賣場(chǎng)展示的服裝產(chǎn)品中感受到品牌的風(fēng)格和定位，也能夠從賣場(chǎng)環(huán)境和裝飾中感受到品牌的文化內(nèi)涵。

服裝賣場(chǎng)的裝修風(fēng)格要與品牌的風(fēng)格一致，這樣能更清晰地向消費(fèi)者傳遞品牌的文化精神，不僅要考慮到顏色的選用也要考慮到材質(zhì)的效果，在燈光的配合下所營(yíng)造的氛圍，是否舒適，有品位，能夠吸引消費(fèi)者的目光。

隨著現(xiàn)代物質(zhì)文明與精神文明的高度發(fā)展，享受生活，品味生活的觀念，貫穿在繁忙的都市生活節(jié)奏中。服裝作為時(shí)尚生活的一部分，重要的是體現(xiàn)對(duì)理想生活方式的追求與暢想。人們選擇了某一品牌服裝，也就決定了一種價(jià)值取向與生活態(tài)度。品牌服裝陳列的作用就是在顧客與商品之間架起的一座橋梁。

品牌服裝陳列將商品與藝術(shù)相結(jié)合，體現(xiàn)出產(chǎn)品的時(shí)尚性與文化性，通過(guò)配飾的裝飾，增加看點(diǎn)，使整個(gè)賣場(chǎng)產(chǎn)生美感，吸引消費(fèi)者的目光，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。當(dāng)我們的產(chǎn)品在燈光的照射下，在配飾的襯托下就會(huì)賦予這件產(chǎn)品新的生命，讓每個(gè)看到它的人都想要擁有它，有些服飾需要正確的搭配才能夠顯示出它的魅力，陳列就是將一個(gè)個(gè)單品重新組合，讓它們擁有新的生命，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

品牌服裝陳列就是將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，它的款式、顏色、工藝、面料都是消費(fèi)者所要選擇的，而我們將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者不僅僅要讓他們看到我們外在的品質(zhì)，也要讓顧客感受到我們先進(jìn)的文化理念，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，最具有價(jià)值的是品牌的文化，它比產(chǎn)品的成本要高出許多，所以推廣品牌的文化很重要，現(xiàn)如今人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，而陳列就是將品牌文化向消費(fèi)者推廣的一個(gè)過(guò)程。

服裝陳列的效果能夠直接反映品牌的文化和理念，從賣場(chǎng)展示的服裝產(chǎn)品中感受到品牌的風(fēng)格和定位，也能從賣場(chǎng)環(huán)境和裝飾中感受到品牌的文化內(nèi)涵。通過(guò)陳列的形態(tài)，顏色的搭配，燈光的照射，能夠使普通的商品變得更加有檔次，使不會(huì)說(shuō)話的商品會(huì)“說(shuō)話”，提升品牌自身的形象提高商品的自身價(jià)值。當(dāng)我們的品牌形象提升，就會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，我們的商品價(jià)值自然也會(huì)提升。

服裝陳列將品牌精神傳遞給消費(fèi)者，形成品牌獨(dú)有的特色，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇一種品牌，越來(lái)越多的人熟知一種品牌，該品牌的形象樹(shù)立起來(lái)了，該品牌在大眾心中的形象就會(huì)提高，人們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間選擇該品牌的產(chǎn)品，此時(shí)該品牌的市場(chǎng)占有率也會(huì)越來(lái)越大，品牌自身就擁有了價(jià)值，形成一種無(wú)形的資產(chǎn)，也會(huì)提升該品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于銷售者來(lái)說(shuō)，如何讓商品提高自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益最大化，在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中占有一席之地也是他們不斷需要思考的問(wèn)題，品牌服裝的陳列能夠做到這一點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)：品牌服裝陳列是銷售中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中有著重要的作用，是展示產(chǎn)品讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品的一種方式，是刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一種手段。在陳列中還有許多知識(shí)，需要我們不斷地學(xué)習(xí)，一切都源自于生活，陳列更是一種藝術(shù)，需要我們擁有善于觀察的眼睛，發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，找到其中美學(xué)的形式，運(yùn)用其中，才能發(fā)揮出它的作用。

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