文/范曉宇 陳宇，遼寧石油化工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 06級(jí)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生；遼寧石油化工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 講師

引言

1　企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展應(yīng)注意的方面

1.1要有清晰的賣(mài)點(diǎn)思路

不管是不是做新媒體，企業(yè)賣(mài)點(diǎn)都是企業(yè)首要的癥狀，任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都必須要有清晰的賣(mài)點(diǎn)，讓用戶(hù)知道人們賣(mài)的是什么，做新媒體運(yùn)營(yíng)也是一樣的道理，新媒體始終只是一個(gè)工具，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)賣(mài)點(diǎn)、不營(yíng)銷(xiāo)。“美的空調(diào)：一晚一度電”，企業(yè)廣告與營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)清晰的賣(mài)點(diǎn)；“代駕就找E代駕”結(jié)合場(chǎng)景來(lái)對(duì)號(hào)入座也是一個(gè)清晰的賣(mài)點(diǎn)，等等，成功的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面都有一個(gè)清晰的賣(mài)點(diǎn)。

1.2具有新穎的策劃創(chuàng)意

產(chǎn)品有了賣(mài)點(diǎn)之后，需要結(jié)合賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行策劃，策劃一個(gè)有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)廣告點(diǎn)，創(chuàng)意決定一個(gè)產(chǎn)品的推廣效果，一個(gè)好的創(chuàng)意廣告會(huì)讓更多的人幫人們分享與宣傳。在這個(gè)廣告滿(mǎn)天飛的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，過(guò)于直白的廣告會(huì)讓用戶(hù)反感，從而達(dá)不到宣傳的效果。像杜雷斯這樣的大品牌，每次在節(jié)日策劃的廣告與文案都是非常有創(chuàng)意的，像我們這樣的屌絲看到有創(chuàng)意、有品味的文案都會(huì)盡到微薄之力，共享共樂(lè)。

1.3運(yùn)用新媒體進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品有一個(gè)好的創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)后，結(jié)合新媒體傳播引爆點(diǎn)來(lái)做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在今天的到處都是新聞、熱點(diǎn)的新媒體，什么樣的話題能搶占流量，什么樣的內(nèi)容能讓大V賞心悅目，跟風(fēng)跟點(diǎn)。在各大自媒體平臺(tái)找一批大V 與自媒體人營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳，那么，要如何做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)呢。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠更快速的提升品牌知名度，對(duì)獲取口碑也會(huì)帶來(lái)很大的好處，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息，大大的提高信賴(lài)度，而且這種持續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)，能夠讓客戶(hù)通過(guò)不同渠道找到您，既增強(qiáng)了用戶(hù)與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競(jìng)價(jià)，人們花錢(qián)了就有信息展示，沒(méi)有錢(qián)了，什么都沒(méi)有，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。

2　新媒體運(yùn)用到企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中所具備的品質(zhì)

2.1新媒體時(shí)代下企業(yè)最重要的是要有敏銳的“網(wǎng)感”，從而培養(yǎng)出緊追時(shí)代熱點(diǎn)，了解網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，緊握當(dāng)下信息資源的能力。不論是傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)還是當(dāng)今新媒體時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)都是要在紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中把握其發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，企業(yè)負(fù)責(zé)人要堅(jiān)持自我的判斷，而不是隨波逐流，盲目從眾，有些趨勢(shì)是不利于企業(yè)發(fā)展的，會(huì)破壞人們的價(jià)值觀。要站在新媒體時(shí)代的前沿，就是要加強(qiáng)編輯整合素材和資源的能力。首先說(shuō)整合素材，非常簡(jiǎn)單，資料很多，如何辨別真假？某些時(shí)候，人們對(duì)資料的了解就是幾句話、幾個(gè)關(guān)聯(lián)詞而已，就是他人給我們的一篇小的爆料，我們要如果將其整合成一篇文章，就要具備從資料中找尋素材關(guān)聯(lián)的能力，將相關(guān)素材整合以后，我們會(huì)從中提取出不尋常的價(jià)值。任何事件都能查詢(xún)到其發(fā)生時(shí)的結(jié)構(gòu)和場(chǎng)景，事件的存在和發(fā)生是有邏輯和走向的，我們的整合能力就是為這些內(nèi)部邏輯和走向轉(zhuǎn)化外部直觀的文字。

2.2新媒體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中對(duì)產(chǎn)品的了解

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本的就是推出產(chǎn)品，如若沒(méi)有產(chǎn)品的推出，那么新媒體的運(yùn)營(yíng)效益便失去了依托，從而失去了存在的意義。很多做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的人發(fā)雞湯，段子的頻率很高，這樣積累下來(lái)便有一個(gè)可觀的數(shù)據(jù)。其轉(zhuǎn)發(fā)的評(píng)論真實(shí)度較高，即便如此，人們沒(méi)有談及企業(yè)所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品那么這樣做就成了白費(fèi)力。新媒體依托于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其第一點(diǎn)就是要理解產(chǎn)品，理解產(chǎn)品也要到一定的程度。要做到對(duì)產(chǎn)品的歷史及功能點(diǎn)有著詳細(xì)的掌握。對(duì)客戶(hù)的使用場(chǎng)景有個(gè)大體的理解，明確產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的吸引點(diǎn)在何處。能對(duì)用戶(hù)所反饋的問(wèn)題進(jìn)行迅速的定位并認(rèn)真解決。同時(shí)也要對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的原因進(jìn)行思考，完成這一切的基礎(chǔ)便是要建立在對(duì)產(chǎn)品理解的基礎(chǔ)上。

2.3新媒體傳播的方向要廣泛

通過(guò)對(duì)現(xiàn)今微博的吸粉方式，微信上引爆朋友圈的爆發(fā)點(diǎn)的分析，與大部分人都在做的H5頁(yè)面的訣竅。這些值得新媒體傳播借鑒的方式都是最好的例證。現(xiàn)今形式不斷變化，但唯一不變的是方法論，那就是在傳播方面的邏輯，引爆點(diǎn)、傳播節(jié)點(diǎn)、傳播形式三個(gè)要素。由此觀之，新媒體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作者想要的并非尋找出路的方法，而重點(diǎn)是在于產(chǎn)品、用戶(hù)、傳播三個(gè)維度上程度的深淺。這便是新媒體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的價(jià)值所在點(diǎn)。

3　新媒體視域下企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)

3.1吸引顧客是新媒體下企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)：通過(guò)各種方法吸引顧客，是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有曝光、沒(méi)有關(guān)注、沒(méi)有流量點(diǎn)擊，一切都是空談。新媒體營(yíng)銷(xiāo)追求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)追求點(diǎn)擊，但側(cè)重點(diǎn)是吸引潛在的買(mǎi)家，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)不懈的追求。新媒體營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷(xiāo)是本質(zhì)。因此網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的信息應(yīng)該帶有營(yíng)銷(xiāo)屬性，要傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的正向價(jià)值！新媒體營(yíng)銷(xiāo)重在轉(zhuǎn)化：咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要轉(zhuǎn)化步驟，咨詢(xún)是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及購(gòu)買(mǎi)需求的重要體現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)認(rèn)可的結(jié)果。新媒體營(yíng)銷(xiāo)成交為王：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促成合作，所有的新媒體營(yíng)銷(xiāo)操作都應(yīng)該有利于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

3.2全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠更快速的提升品牌知名度，對(duì)獲取口碑也會(huì)帶來(lái)很大的好處，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息，大大的提高信賴(lài)度，而且這種持續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)，能夠讓客戶(hù)通過(guò)不同渠道找到您，既增強(qiáng)了用戶(hù)與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競(jìng)價(jià)，你花錢(qián)了就有信息展示，沒(méi)有錢(qián)了，什么都沒(méi)有，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。

4　結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品有一個(gè)好的創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)后，結(jié)合新媒體傳播引爆點(diǎn)來(lái)做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在今天的到處都是新聞、熱點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)，什么樣的話題能搶占流量，什么樣的內(nèi)容能讓大V賞心悅目，跟風(fēng)跟點(diǎn)。運(yùn)用新媒體視域?qū)ζ髽I(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代企業(yè)改革的新出發(fā)點(diǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1].新媒體環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略研究薛偉蓮，李倩影《電子商務(wù)》,2015(10):53-54

[2].新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展葉傲然《商場(chǎng)現(xiàn)代化》,2016(27):99-100