1 廣西民族織錦企業(yè)概況

廣西民族織錦具有深厚的少數(shù)民族特色，是中國(guó)民族織錦文化的重要組成部分，流傳至今的主要有壯錦、瑤錦、苗錦、侗錦等四種，其中作為廣西民族織錦代表的壯錦，享譽(yù)中國(guó)民族名錦，是廣西民族文化的活化石。

目前，廣西民族織錦企業(yè)主要分布在廣西南寧、賓陽(yáng)、靖西和忻城四個(gè)地方。曾經(jīng)，廣西民族織錦企業(yè)依托于傳統(tǒng)民俗土壤上的特色文化，滿(mǎn)足廣西各民族的婚嫁誕育儀式傳統(tǒng)物品，企業(yè)發(fā)展良好，生意紅火。然而，當(dāng)代社會(huì)迅速變遷，現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的普及，傳統(tǒng)風(fēng)俗的逐漸消失，大眾價(jià)值觀(guān)念和物質(zhì)需求不斷改變，廣西民族織錦企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，織錦產(chǎn)品市場(chǎng)空間越來(lái)越小，企業(yè)發(fā)展陷入困境。隨著國(guó)家頒布法律保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，2006年壯錦織造技藝被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)目錄；廣西各級(jí)政府十分重視廣西民族織錦文化的保護(hù)、傳承和發(fā)展工作，投入財(cái)力扶持廣西民族織錦企業(yè)，帶動(dòng)廣西民族織錦產(chǎn)業(yè)發(fā)展；隨著中國(guó)-東盟博覽會(huì)的召開(kāi)，廣西民族特色的旅游產(chǎn)品知名度大幅提高；有利的市場(chǎng)環(huán)境的助力，廣西民族織錦企業(yè)終于迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。本文思考廣西民族織錦企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，如何傳承、保護(hù)廣西民族文化。

2 廣西民族織錦企業(yè)存在的問(wèn)題分析

2.1 企業(yè)缺乏發(fā)展資金

廣西民族織錦企業(yè)屬于特殊行業(yè)，政府頒布保護(hù)廣西民族織錦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的政策后，每年給予廣西民族織錦企業(yè)一部分經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。但是企業(yè)支出費(fèi)用龐大，大部分企業(yè)入不敷出。一是廣西民族織錦企業(yè)保持手工或半手工的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)體系落后，未來(lái)需要投入資金購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備，不斷增加財(cái)務(wù)資金費(fèi)用。二是員工工資、福利費(fèi)用不斷增加。企業(yè)本身盈利能力較弱，企業(yè)利潤(rùn)不足支付員工的工資和福利費(fèi)用。三是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要大量資金。市場(chǎng)不能僅局限于廣西，開(kāi)發(fā)廣西區(qū)外市場(chǎng)需要大量資金。

2.2 企業(yè)生產(chǎn)效率低

廣西民族織錦以棉線(xiàn)和絲線(xiàn)混合織造而成。長(zhǎng)期以來(lái)，廣西民族織錦生產(chǎn)以手工木制織機(jī)手工織造，雖然近年廣西民族織錦企業(yè)增添織錦CAD計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，龍頭提花機(jī)設(shè)備，無(wú)梭劍桿織機(jī)等設(shè)備，但是還存在產(chǎn)品的成本過(guò)高，生產(chǎn)效率低的現(xiàn)象?？椩旃に嚨穆浜髧?yán)重影響廣西民族織錦企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2.3 織錦工藝師流失

織錦工藝師是廣西織錦企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的要素。過(guò)去，日常的生活紡織用品需要織錦技藝，許多女性具備嫻熟的織錦技藝。但是，手工制作的織錦產(chǎn)品成本高、利潤(rùn)低，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益。隨著現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們都可以從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)所需要物品，織錦技藝已不再是不可替代?？楀\工藝師尋求其他薪酬更高的工作崗位，造成織錦工藝師逐步流失?？楀\技藝復(fù)雜、學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)、工作辛苦，這些原因令年輕一代望而卻步，也使得織錦技藝后繼乏人。

2.4 產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新

廣西民族織錦企業(yè)產(chǎn)品以傳統(tǒng)的廣西民族織錦圖案大多數(shù)以幾何圖形為主，生產(chǎn)傳統(tǒng)的織錦產(chǎn)品,造成產(chǎn)品單一?，F(xiàn)代生活環(huán)境已發(fā)生重大的變化，消費(fèi)者需要已與以前不同，企業(yè)卻沒(méi)有結(jié)合現(xiàn)代人的審美觀(guān)，開(kāi)發(fā)一批適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，企業(yè)錯(cuò)失壯大發(fā)展的好機(jī)遇。

2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力弱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力主要體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和分銷(xiāo)能力上。在營(yíng)銷(xiāo)方面，廣西民族織錦企業(yè)缺乏品牌管理的理念，廣西民族織錦產(chǎn)品市場(chǎng)集中在廣西，銷(xiāo)售渠道單一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力比較差。

3 廣西民族織錦企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的對(duì)策

3.1 企業(yè)變革與管理創(chuàng)新

面對(duì)劇烈變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，廣西民族織錦企業(yè)面臨著企業(yè)自身發(fā)展的挑戰(zhàn)。企業(yè)存在思維僵化，管理落后的問(wèn)題。企業(yè)突破瓶頸尋求發(fā)展，必須敢于變革與創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。一是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變革。企業(yè)結(jié)構(gòu)扁平化，加強(qiáng)各部門(mén)溝通、協(xié)作；二是組織重新整合。形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化組織部門(mén)；最后，實(shí)施管理創(chuàng)新，完善企業(yè)的管理制度。實(shí)行多勞多得的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，激發(fā)員工的創(chuàng)新潛力，提高企業(yè)管理效率。

3.2 完善產(chǎn)品體系

把握國(guó)家保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的政策，抓住中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)這一廣西民族織錦面臨的歷史機(jī)遇。企業(yè)完善廣西民族織錦研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)符合現(xiàn)代人生活的民族文化用品，滿(mǎn)足民族文化藝術(shù)品的市場(chǎng)需求，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。比如布局廣西民族服裝產(chǎn)品領(lǐng)域。擴(kuò)大對(duì)廣西民族織錦相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸，介入廣西民族服裝產(chǎn)業(yè)。針對(duì)廣西民族演出服裝市場(chǎng)，采用廣西民族織錦面料，大膽創(chuàng)新，力求大方、美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、適用，將廣西民族服裝融入現(xiàn)代大眾服裝消費(fèi)中，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

3.3 提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力弱制約廣西民族織錦企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品促銷(xiāo)方面采取措施，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

3.3.1 產(chǎn)品重新定位

目前廣西民族織錦產(chǎn)品定位為廣西特色禮品、旅游工藝品。產(chǎn)品定位狹窄，企業(yè)產(chǎn)品很難走向全國(guó)。根據(jù)廣西民族織錦的特點(diǎn)及對(duì)消費(fèi)者的分析，企業(yè)定位為：廣西民族特色的紡織品。產(chǎn)品新的定位擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍，有利于產(chǎn)品形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

3.3.2 打造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，廣西民族織錦企業(yè)務(wù)必打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。首先，引進(jìn)一位高級(jí)銷(xiāo)售人才，帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)管理思維，有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員解放思想，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)售觀(guān)念，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3.3.3 拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

隨著新零售的到來(lái)，廣西民族織錦企業(yè)可以加大力度建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。一是在廣西建立6家廣西民族織錦專(zhuān)賣(mài)店；二是建立直銷(xiāo)隊(duì)伍，開(kāi)拓廣西各地政府禮品市場(chǎng)；三是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)、微信等營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。