文_舒慕虞

海外累銷21萬輛，十四年出口第一，累計出口量最大的中國輕卡企業(yè)

截止到2018年10月底，江淮汽車?yán)塾嬩N售640萬輛，其中江淮輕卡銷出第300萬輛車輛，成為國內(nèi)輕卡行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多銷量過300萬輛的輕卡企業(yè)。

這其中，海外出口貢獻(xiàn)的力量不小。

截至目前，江淮輕卡實(shí)現(xiàn)海外出口累計銷量21萬輛，在國內(nèi)輕卡出口市場連續(xù)十四年排名第一，也是累計出口量最大的中國輕卡企業(yè)，不僅進(jìn)入全球五大洲140個國家和地區(qū)市場，還在多個國家占據(jù)銷量第一或前三，位列國際競爭第一梯隊。

10月30日，在江淮汽車總部，江淮汽車集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)濟(jì)師、國際公司副總經(jīng)理張鵬，與方得網(wǎng)面對面，分享江淮輕卡的海外發(fā)展歷程，從多角度解讀江淮輕卡海外業(yè)績的增長之道。

海外業(yè)績斐然

自進(jìn)入國際市場以來，江淮輕卡進(jìn)入全球140多個國家和地區(qū)，還按照需求在多個國家及地區(qū)建廠，不斷提升產(chǎn)品溢價能力，把簡單的產(chǎn)品出口升級為技術(shù)出口，乃至資本輸出，正逐步成長為國際化的輕卡品牌。

張鵬表示，江淮輕卡目前具有廣泛海外銷售網(wǎng)絡(luò)外，“我們目前在140多個國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，但規(guī)?；氖袌鲋饕性?0多個國家和地區(qū)，主要集中于南美、北非、中東、東南亞、中亞等優(yōu)勢市場。”

在優(yōu)勢市場，江淮輕卡的國際競爭力十分強(qiáng)大。在南美的各個重點(diǎn)市場，江淮輕卡長期占據(jù)中國輕卡市場第一地位，在國際品牌中也名列前茅；在智利、玻利維亞、烏拉圭、巴拉圭等國家，江淮輕卡熱銷10余年；在北非阿爾及利亞，江淮輕卡年銷量達(dá)6000余輛，市場保有量近5萬輛，占有率超過40%，是當(dāng)?shù)厥袌鲰懏?dāng)當(dāng)?shù)摹癗o.1”；在南亞的孟加拉、斯里蘭卡、巴基斯坦等市場，江淮輕卡都擁有較高的保有量。

秘魯輕卡大客戶交車

張鵬進(jìn)一步介紹，除了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)外，江淮輕卡還在海外建立起14家輕卡工廠，包括阿爾及利亞、越南、巴基斯坦、土耳其、哈薩克斯坦、俄羅斯、墨西哥、孟加拉、尼日利亞等國家，完成了覆蓋東南亞、西南亞、中東、非洲、中南美和北美的全球生產(chǎn)布局。

當(dāng)然，不僅僅是賣車那么簡單，江淮輕卡在海外市場還具有較高品牌溢價能力，帶來較高海外利潤。“我們剛做國際市場時，其銷售的輕卡售價是五十鈴的70%左右，但在部分出口市場，江淮的輕卡售價已經(jīng)是五十鈴的90%，與國際高端輕卡品牌的售價基本差不多?！睆堸i表示。

在國際市場，江淮輕卡一直堅持品牌向上，結(jié)構(gòu)升級。“在海外市場，江淮目前只出口帥鈴產(chǎn)品，并且已經(jīng)能做到歐六排放水平，在高端輕卡出口市場占比超過90%。”張鵬說。

“五個有”是關(guān)鍵

為什么江淮輕卡能在海外市場取得如此傲人的業(yè)績？其背后的關(guān)鍵因素是什么？

在張鵬看來，江淮的“五個有”海外經(jīng)營原則，是海外市場能做好的主要原因?！耙皇菆猿钟衅焚|(zhì)，以品質(zhì)塑造品牌；二是堅持有技術(shù)，以技術(shù)培育優(yōu)勢；三是堅持有特色，以特色贏得市場；四是堅持有效益，以效益創(chuàng)造價值；五是堅持有規(guī)模，以規(guī)模支持發(fā)展?！?/p>

在“有品質(zhì)”的首要要求中，江淮輕卡在海外市場不是單純出口國內(nèi)產(chǎn)品，而要出口適應(yīng)海外當(dāng)?shù)氐目煽慨a(chǎn)品?！坝捎诤Ｍ馐袌龅氖褂铆h(huán)境、消費(fèi)偏好不同于國內(nèi)市場，我們要求出口最適用當(dāng)?shù)氐目煽慨a(chǎn)品?！睆堸i解釋說。

為符合“有品質(zhì)”的經(jīng)營原則，江淮輕卡通過諸多海外高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，以達(dá)到歐美高端市場的要求。目前，江淮輕卡已通過澳大利亞ADR認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證、歐盟ECE.R29駕駛室強(qiáng)度認(rèn)證、歐盟WVTA整車認(rèn)證等高標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)，取得全球技術(shù)門檻最高市場準(zhǔn)入資格。

其次，技術(shù)也是關(guān)鍵因素之一?！斑@個技術(shù)要能達(dá)到全球主流市場技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，而且是自主的技術(shù)，能夠延續(xù)下去的?！睆堸i還進(jìn)行一番舉例，“在排放技術(shù)方面，我們現(xiàn)在能從歐一做到歐六，可滿足不同海外市場的需求；在動力總成上，從發(fā)動機(jī)、變速箱到車橋，我們都有自己的自主產(chǎn)品，都掌握著核心技術(shù)?！?/p>

在論述“五個有”經(jīng)營原則的重要性時，張鵬強(qiáng)調(diào)，最重要的是“有效益”?！昂Ｍ鈽I(yè)務(wù)有效益了才能支撐發(fā)展，如果沒有效益，就談不上有生存和發(fā)展。同時，如果海外業(yè)務(wù)中具備了‘有效益、有技術(shù)、有質(zhì)量、有特色’四個‘有’，最后一定會‘有規(guī)?！?，也就能達(dá)到效益與規(guī)模的平衡，所以我們把規(guī)模是放在最后一位?！?/p>

“數(shù)十年來，江淮輕卡能在海外市場做得這么好，就是堅持‘五個有’經(jīng)營原則的結(jié)果。”張鵬表示，通過“五個有”經(jīng)營原則，江淮輕卡在海外市場樹立起自己的品牌，品牌再帶來溢價的能力，也就帶來不錯的效益，形成獨(dú)特海外發(fā)展模式。

除了“五個有”海外經(jīng)營原則外，張鵬認(rèn)為，海外產(chǎn)品的平臺化也很重要。“我們現(xiàn)在出口的帥鈴產(chǎn)品，是平臺化產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)對上百類產(chǎn)品系列的全覆蓋以及在全球五大洲的全環(huán)境通用，既可滿足歐美的歐六高排放標(biāo)準(zhǔn)市場，又可適應(yīng)非洲等路況環(huán)境較差的市場，這也是我們產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢?！?/p>

下一步，江淮輕卡將繼續(xù)堅持“做大做強(qiáng)商用車”的發(fā)展策略，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新在 “一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇中，加快拓展中歐、北美等戰(zhàn)略市場，向世界級輕卡品牌邁進(jìn)。