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        賦能新零售行業(yè)集約化發(fā)展的機(jī)遇

        2018-12-06 12:46:19掌合天下副總裁
        銷售與市場(chǎng)(營銷版) 2018年3期
        關(guān)鍵詞:零售店集約化商城

        周 濟(jì) 掌合天下副總裁

        只有在消費(fèi)者身邊的消費(fèi)你能滿足,才是一種最佳的商業(yè)模式,最近幾年B2B行業(yè)興起也在證明這一點(diǎn),可能這個(gè)方向是大家都在把握的。

        我個(gè)人在傳統(tǒng)快消品的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域經(jīng)歷了很多年,突然間回頭來看的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)在新零售中間,兩個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),就是我們的代理商和零售店。而恰恰這兩個(gè)B端非常落后。為什么說它落后呢?你會(huì)發(fā)現(xiàn)在新零售中間的兩個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),根本就沒有應(yīng)用新的技術(shù)。他們還是用最原始的、最低級(jí)的方式來經(jīng)營代理和零售。這是B2B要解決的兩個(gè)B端的核心問題。

        “碎片化”到“集約化”發(fā)展的商機(jī)

        四年前我們渴望通過一個(gè)平臺(tái),行業(yè)內(nèi)很多講叫作撮合模式,我們給他一個(gè)工具的時(shí)候發(fā)現(xiàn)提高了一點(diǎn)點(diǎn),似乎我們提高了一點(diǎn)點(diǎn)新零售的生產(chǎn)力。但是這四年過去了,我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來,我們B2B的平臺(tái)一定要從一個(gè)撮合的平臺(tái)升級(jí)成為一個(gè)共享的平臺(tái),就是要把這個(gè)技術(shù)與更多的企業(yè),與更多的代理商、零售店產(chǎn)生共享。把我們線上的工具和技術(shù)與它們共享,把線下為零售而配套的輔助資源與它們共享。

        每個(gè)代理商仍然是在用它最原始的方法經(jīng)營它的商貿(mào)公司的時(shí)候,這個(gè)行業(yè)就是碎片化的。我們有了技術(shù),把這種最原始的單兵作戰(zhàn)的每一個(gè)代理商作為一個(gè)細(xì)胞,用技術(shù)把它串起來,就形成了集約化發(fā)展。就像農(nóng)業(yè),已經(jīng)在發(fā)展這個(gè)階段,最早是合在一起的,后來分包到戶提高生產(chǎn)力,現(xiàn)在大型農(nóng)業(yè)公司通過土地流轉(zhuǎn)再合起來,合起來的目的只有一個(gè),提高這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)力,應(yīng)用技術(shù)提高生產(chǎn)力。合的力量一定是最大的力量,要把技術(shù)和資源共享在兩個(gè)B端才能帶來集約化發(fā)展。只有集約化發(fā)展才能應(yīng)用技術(shù),也只有集約化發(fā)展能把生產(chǎn)力提高。

        我們很高興地看到,這幾年以來各個(gè)廠家包括阿里、京東、惠民等企業(yè),都在做B2B模式,其實(shí)也都在把碎片化向集約化發(fā)展。不管是自營還是撮合,其實(shí)都在干一件事,只是你的方式略有不同。掌合天下目前布局了1000個(gè)城市,也就是說在1000個(gè)城市,我們已經(jīng)形成了線上商城,用線上這一個(gè)工具商城給兩個(gè)B端提供服務(wù)。但是,僅僅靠一個(gè)線上的工具是不足以控制兩個(gè)B端的。接下來掌合天下怎么做?那就是線上加線下,打造一體化區(qū)域競(jìng)爭模式,在一個(gè)區(qū)域內(nèi)把線上工具+線下倉庫+線下零售店這三個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)串起來。怎么串?我們?cè)谌珖鞘兄忻總€(gè)城市都有一個(gè)商城,這個(gè)商城不對(duì)C端,只對(duì)B端,他們通過商城可以快速達(dá)到一個(gè)更加高效的連接,讓訂貨產(chǎn)生得更容易。

        一個(gè)小店完全靠自己的能力來經(jīng)營的時(shí)候它的生產(chǎn)力是很低的,我們通過幫助他升級(jí)成為連鎖便利,把它串起來。還有就是要有倉和品,倉的核心作用把品集聚到這個(gè)倉里,同時(shí)產(chǎn)生統(tǒng)倉供配。原來的代理商,每個(gè)人找一個(gè)角角落落存儲(chǔ)商品,每個(gè)人都在用一輛車配送,每個(gè)人都要用一個(gè)保管和司機(jī),這時(shí)候效率極低。而我們能夠把信息流匯總,可以建立云倉,幫助代理商實(shí)現(xiàn)通倉通配,把代理商集中到一個(gè)大倉中實(shí)現(xiàn)通倉通配。云倉就是云數(shù)據(jù)、云技術(shù)、云商品。通過這個(gè)方式,我們會(huì)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)把這個(gè)區(qū)域的一個(gè)B端和第二個(gè)B段用技術(shù)+線下實(shí)體串起來。只有串起來的時(shí)候整個(gè)供應(yīng)鏈才稱得上是供應(yīng)鏈。

        以上是我們做的一些探索和感悟。其實(shí),我們做的也不見得對(duì),為什么?因?yàn)檫@些都是在摸索。這是一個(gè)合作的時(shí)代。我們今年已經(jīng)在跟很多代理商在某個(gè)區(qū)域形成聯(lián)盟,跟300個(gè)小店在某個(gè)區(qū)域形成聯(lián)盟,我們還在上游跟在座很多企業(yè)家形成聯(lián)盟,所謂聯(lián)盟就是合作共享。也有很多企業(yè)自己在探索B2B模式,我們已經(jīng)在行業(yè)里面走了四五年,我們經(jīng)歷的和我們總結(jié)的,或者我們現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到的可以完全跟大家共享。所以接下來渴望能夠跟更多的企業(yè)有更加深刻的合作,不僅僅是產(chǎn)品的合作,更多的是對(duì)B2B新零售的理解和共同的推動(dòng)。

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