（黑龍江省安裝工程公司，哈爾濱150040）

1 鋼結(jié)構(gòu)特點(diǎn)研究

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)與其他企業(yè)相比較，具有以下幾方面的特點(diǎn)：首先，鋼結(jié)構(gòu)兼具重量輕和載荷大以及便于運(yùn)輸和安裝的特征。所以鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)的前景是非常廣闊的；其次，鋼結(jié)構(gòu)兼具韌性好以及可塑性強(qiáng)的明顯特性。因其韌性好故鋼結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)動(dòng)力荷載；同時(shí)塑性強(qiáng)也是可以保證鋼結(jié)構(gòu)在偶然超載的情況之下，能使其避免出現(xiàn)突然折斷的情況發(fā)生；最后，鋼結(jié)構(gòu)制造的過(guò)程非常簡(jiǎn)單，而且所需要安裝的周期也比較短。這些特點(diǎn)都證實(shí)了共同的一點(diǎn)：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)具備特別良好的市場(chǎng)前景，如果在市場(chǎng)營(yíng)銷方面恰當(dāng)?shù)膶?shí)施，一定會(huì)得到強(qiáng)有力的發(fā)展。

2 營(yíng)銷在鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)今后發(fā)展中的戰(zhàn)略地位

現(xiàn)階段，基于我國(guó)改革開放和對(duì)外貿(mào)易的不斷深入，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系也隨著趨勢(shì)更加緊密。拿鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)來(lái)講，很多跨國(guó)企業(yè)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)潛力非常看好，同時(shí)也不斷進(jìn)駐我國(guó)，在我國(guó)設(shè)立分公司。在這樣的社會(huì)環(huán)境下，一些國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也隨之建立起來(lái)。通過(guò)跨國(guó)公司的進(jìn)駐以及國(guó)內(nèi)公司的不斷投資，我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)復(fù)雜 度也不斷地增加，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也漸漸激烈。在這樣的背景下，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)有利地位，就需要擁有科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。

雖然鋼結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)形勢(shì)日漸繁雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但鋼結(jié)構(gòu)公司的營(yíng)銷策略是有章可循的。例如跨國(guó)公司，他們盡管擁有著比較健全的營(yíng)銷理念，但他們卻不能夠保證自身的所有理念都和我國(guó)的國(guó)情相符合，其營(yíng)銷策略未能有效的和實(shí)際國(guó)情相結(jié)合，進(jìn)而造成其優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)欠佳。根據(jù)國(guó)內(nèi)公司的情況來(lái)分析，其一，雖然營(yíng)銷的方法比較落后，但是卻特別的適用，這與我國(guó)的實(shí)際較為貼切；其二，這種落后的方法雖然在短時(shí)間內(nèi)可以適用，但這種方法卻不適應(yīng)行業(yè)和公司的未來(lái)發(fā)展。因此先進(jìn)的營(yíng)銷思想對(duì)國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也是非常重要的。值得深思的是現(xiàn)階段我國(guó)的諸多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)并沒意識(shí)到營(yíng)銷思想的重要性。

3 促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展的方法

3.1 樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的理念

市場(chǎng)營(yíng)銷不但是公司的一種職能，其還應(yīng)是引領(lǐng)整個(gè)公司不斷前進(jìn)的一種思想理念。一家鋼結(jié)構(gòu)公司如果取得一次偶然的成功，這當(dāng)中或許有很多影響因素，但如果想要使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)可以長(zhǎng)時(shí)間的立于不敗之地，那就理所應(yīng)當(dāng)?shù)膱?jiān)持以市場(chǎng)和客戶作為公司的中心，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，努力迎合顧客的實(shí)際需要。與此同時(shí)，還要樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，明確自身的優(yōu)勢(shì)所在，深刻了解我們精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是哪一個(gè)，從而努力的迎合顧客需求，最終實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然，建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)如果想要順利實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷單憑營(yíng)銷部門的努力是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因此營(yíng)銷部門要與企業(yè)相關(guān)的一些部門進(jìn)行聯(lián)合，使企業(yè)中的所有成員都樹立起“顧客至上”的理念，這樣才能夠?qū)?yōu)質(zhì)的商品銷售給顧客，從而提高顧客對(duì)商品的滿意度，使企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)一席之地。

3.2 擬定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略

3.2.1 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境展開研究

目前，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)多如牛毛，營(yíng)銷手段花樣翻新，作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，首先必須要對(duì)本企業(yè)的基本情況要有充分的了解，比如說(shuō)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力，生產(chǎn)能力和工藝水平以及財(cái)務(wù)狀況等等。除此之外，還要對(duì)公司現(xiàn)階段潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有基本的了解，也都屬于營(yíng)銷工作人員所需要知道的內(nèi)容。

3.2.2 創(chuàng)建健全的營(yíng)銷信息體系

鑒于人們?cè)趶?qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，所需要了解特別多的信息,因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)就需要?jiǎng)?chuàng)建健全的營(yíng)銷信息體系,從而可以順利地抓住有效信息,并且要將此類信息的作用充分地發(fā)揮出來(lái)。當(dāng)然,企業(yè)如果想要開發(fā)出有價(jià)值的工程信息,就必須對(duì)自身所擁有的技術(shù)裝備水平有所了解。與此同時(shí),鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)還需要收集外部營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)信息。一個(gè)杰出的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)可以正確地搜集和整理出與自身相關(guān)的數(shù)據(jù)及資料。只有這樣,鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)才可以最快的速度了解自身當(dāng)前所面對(duì)的困難,從而做出科學(xué)合理的決策。

3.2.2 創(chuàng)建健全的營(yíng)銷信息體系

3.2.3 擬定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格

建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在擬定價(jià)格的過(guò)程當(dāng)中所需要考慮的因素非常多,通常情況下可分成內(nèi)部因素及外部因素兩個(gè)部分,內(nèi)部因素通常包括以下幾個(gè)方面:第一部分,產(chǎn)品本身；第二部分,營(yíng)銷組合；第三部分,不同公司之間的成本差異等等；外部因素則一般包括以下幾個(gè)方面:第一方面,市場(chǎng)需求情況；第二方面,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本；第三方面,企業(yè)知名度等等。因此,鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在擬定價(jià)格的過(guò)程當(dāng)中需要適當(dāng)?shù)目紤]諸類內(nèi)外部因素,擬定和自身實(shí)際情況相符的價(jià)格,推動(dòng)自身的良性發(fā)展。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述,通過(guò)30多年的不斷發(fā)展，我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的進(jìn)步，許多方面已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先或先進(jìn)水平，取得了令世人矚目的成績(jī)。要想使我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)整體水平處于世界領(lǐng)先地位尚需不斷努力?？茖W(xué)的營(yíng)銷策略對(duì)于我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言具有特別大的促進(jìn)作用。因此為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,各建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)給予自身營(yíng)銷充分的重視,為自身的良性循環(huán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

[1]方吾傳.淺析鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題與對(duì)策[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2017（18）.

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[4]陳健.會(huì)展綜合技術(shù)報(bào) —— 焊接材料[Z].第十六屆北京·埃森焊接與切割展覽會(huì)，2017.

[5]劉軍.放眼“十二五”進(jìn)一步加強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)與發(fā)展[R].中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)五屆七次常務(wù)理事會(huì)會(huì)議工作報(bào)告，2017.□